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3. 2018년 현대카드 Summary
모집 채널 다변화를 통한 회원 규모 성장
회원 성장기반 신판 취급 규모 확대
신용 위험 악화 대비한 선제적 리스크 관리
비용 구조 체질 개선
정상회원수
740만명 vs 676만명 (2017)
신용판매 취급액
85.5조원 vs 79.5조 (2017)
금융상품 우량고객 취급 비중
56.7% vs 51.8% (2017)
카드비용율
1.25% vs 1.29% (2017)
2
4. 모집 채널 다변화를 통한 회원 규모 성장
모집채널 회원 규모
모집 증가 및 회원 Retention 강화로 순회원 증가폭 확대
638만 676만 740만
2016 2017 2018
정상회원
+9.4%
+6.1%
117만
141만
155만
102만 103만
91만
신규모집
탈회회원②
② 무효화 회원 (거래정지) 포함
3
PLCC 및 Online 채널 확대를 통한 회원 모집 채널 다변화
39.2%
18.7%
42.1%
PLCC 비중 Online 비중 기존채널 비중
17.0%
16.2%
66.8%
2016
모집
2018
모집
① 모집인 (CP, PSC), 제휴 채널
①
모집인 채널 규모 축소
(명) 2016 2017 2018
활동 CP 인원수 2,828 2,984 1,465
5. 회원 성장 기반 신판 취급 규모 확대 4
회원 규모 성장에 따른 견조한 성장세 유지
유이자 비중의 지속적인 증가를 통한 할부 수익성 개선
Auto PLCC 채널 통한 회원 모집 강화
- ‘17.4월 전용카드 (Blue/Red) 출시
59.4 66.0 71.9
12.6
13.5
13.6
2016 2017 2018
일시불
신용판매 취급액
72.0조
79.5조
85.5조
신용판매 취급
할부
15.6%
17.1% 17.6%
유이자할부 비중
Captive 시장
37.6%
42.3%
45.5%
M/S①
Captive와 공동마케팅 강화 통한 차량결제 취급 증대
5.1조
6.4조 6.9조
2016 2017 2018
19.9만
23.2만 25.4만
2016 2017 2018
Captive 차량
취급액
① 신용카드로 결제된 차량 출고액 기준
Auto 채널
신규 회원모집
+7.5%
6. 신용 위험 악화 대비한 선제적 리스크 관리 5
금융상품은 신용위험 증가에 대비한 취급 규모 관리 이행
- 현금서비스 취급 규모 ’17년 대비 감소 (-4%)
우량 고객 중심 금융상품 취급 확대 (고위험군 Cut-off)
① NICE CB 1~4등급 고객
카드론
6.5조 6.5조 6.3조
5.4조 5.4조 6.4조
2016 2017 2018
현금서비스
금융상품 취급액 11.9조 11.9조
12.6조
48.7%
51.8%
56.7%
2016 2017 2018
금융상품 취급
우량 고객 ① 비중
금융상품 Portfolio
0.62% 0.66%
0.78%
0.91% 0.82%
2017 1Q18 2Q18 3Q18 4Q18
30+ 연체율
고위험 고객 Cut-off 조치에 따른 연체율 악화 방어
건전성 지표
+6.3%
-3.8%
7. 비용 구조 체질 개선
모집/판촉 비용
① 카드비용/신판취급액 (IFRS 15 적용)
6
19.3
13.7
9.9
2016 2017 2018
회원당 모집비용
(만원)
저비용 채널 비중 확대에 따른 모집비용 효율 개선
1.47%
1.29% 1.25%
2016 2017 2018
카드비용율①
고정비
조직 및 인력 Slim화를 통한 고정비 규모 절감
2,251 2,465
1,945
2016 2017 2018
임직원수 (명)
모집거점 (개소) 86 107 58
모집 및 판촉/상품서비스 비용 절감을 통한 카드비용율 개선 인건비 및 기타 경비 절감을 통한 OPEX 효율 개선
1.00%
0.95%
0.90%
2016 2017 2018
판매관리비율②
② (인건비+일반경비)/신판취급액, 1회성 경비 및 감가상각비 제외
9. 2019년 현대카드 경영전략
경영환경 전략 방향성
8
코스트코 PLCC 조기 안정화
- 회원 성장 가속화
Cost 절감 통한 손익 방어
- 모집/판촉비 및 일반 OPEX 비용 개선 노력 지속
보수적 리스크 관리 기조 유지
- 금융상품 심사 기준 강화 유지
Digital 성과 가시화
- Big Data Science의 현업 본격 적용 (CLM, PLCC)
- Digital 신사업 전개 (PG, Open Innovation)
MDR
체계 변경
소비심리
위축
대체결제
수단 성장
‘19.2월 신 MDR 체계 적용
업계 전반에 걸친 수익성 악화 불가피
경기 회복 지연 및 가계부채 규모 상승으로
가계 소비지출 회복은 부정적 전망
간편결제 플랫폼 통한 결제 규모 급성장
간편결제사업자의 소액 신용공여 허용 가능성