2017_인스텔_7조_인파우치

시장 조사
1) 왜 화장품 업계는 인플루언서와 V-Commerce에 주목하는가?
① 1인 미디어의 급증과 인플루언서 마케팅
• 인플루언서: 영향력 있는 개인이라는 의미로
연예인, 셀럽, 소셜스타 등을 포괄함
→ ‘디지털’에서 잘 소비되는 콘텐츠 제작자이자 충성도
높은 팔로워를 보유한 셀럽이며 이들이 만들어내는
콘텐츠는 이제는 자신들의 브랜딩을 넘어선
커머스(Commerce) 광고효과를 발휘하고 있음
뷰티 유튜버들이 가지고 있는 차별점은?
“제품 페이지나 매장에서 전달하기 어려운 상세한 브랜드 스토리들뿐 아니라 기업 내에서도
발견하지 못했던 다양한 요소를 뷰티 유튜버들을 통해 전달하면서 더 많은 고객과 자유롭게
소통할 수 있다”(뷰티업계관계자 曰)
[시장 규모]
2016년 기준 10억 달러
(약 1조 1300억원)
2019년 기준 20억
달러로 성장 전망
[출처] - 국민일보
„고객 사로잡기, 톱스타보다‘SNS 스타’… 인플루언서 시대“

시장 조사
1) 왜 화장품 업계는 인플루언서와 V-Commerce에 주목하는가?
② 콘텐츠 마케팅의 핵심은 동영상, 비디오 커머스(V-Commerce) 시장의
성장
기존 T-Commerce
텔레비전을 통한 상거래
V-Commerce
SNS에 주력, 모바일 기기를 통해
정제된 분량의 영상으로 눈길을
끌만한 제품 정보 제공, 이는 구매로
이어짐
왜 V-Commerce에 열광하는가?
동영상소비에 친숙한 밀레니얼 세대 + 1인 크리에이터 급증 + 비교적 적은 돈을 들이고 제작
가능(유통업자)
2016년 전 세계 온라인 동영상 광고 시장은 138억달러(약 15조원) 규모
올해엔 160억달러(약 18조원), 이듬해엔 190억달러(약 21조원)로 성장할 전망
(출처 : 시장조사업체 HIS 발표 보고서)

시장 조사
소셜 인플루언서 시장
ㅇ 시장 동향 및 전망
디지털 미디어랩 나스미디어가 2016년 말~ 2017년
1월까지 PC와 모바일 인터넷 동시 이용자 2000명을
대상으로 한 조사에 따르면, 10대의 95.1%, 20대의
94.5%가 최근 1주일 사이 인터넷 동영상을 시청.
(전연령대의 시청률 87.7%) 특히 10대들의 경우 유튜브, 그
중에서도 뷰티를 소재로 한 1인 방송을 선호.
DMC미디어가 지난 6월 전국 1000명을 대상으로 조사한 결과에
따르면, 국내 인터넷 이용자중 인스타그램 유저는 68.7%로
전년대비 12.9%포인트 증가
유튜브 인스타그램
실제
마케팅 사례
 뷰튜버들의 메이크업 영상에 자사 제품 협찬으로 제공
 인기 뷰튜버의 이름을 딴 제품을 출시
 대세 뷰튜버 브랜드 모델로 전면 기용
 인스타그램 헤비인플루언서
'고밤비'와 콜라보로 '크림투샤인
틴트'를 출시. 3분만에 완판
 "이번 사례가 업계에서 알려지며
그동안 디지털 마케팅을 거부해온
고급 브랜드들도 최근 관심을
보이고 있다"
의 사례

시장 조사 (경쟁사 분석)
1. 홈쇼핑 쇼호스트 같은 인플루언서: ‘w
크루’로 영입해 키우면서 브랜드 마케팅에
적극 활용
2. 노골적인 브랜드 협찬과 광고: 제품의 진솔된
리뷰, 추천 < 사용법, 튜토리얼 강좌
But 소비자 입장에서 인플루언서의 힘은
1) 브랜드 협찬을 받지 않는 (일반 소비자보다
좀더 전문적인 지식을 갖고 있는) 한 명의
소비자로서 인플루언서가 남기는 솔직한
리뷰라는 신뢰와
2) 그들의 외모, 사생활을 선망하고
따라하고자 하는 모방욕구
“ ‘인플루언서’가 별로 쿨하지 않은데?” “나는 mc가 아니라 크리에이터인데!”
내가 원하는 콘텐츠 제작 x
우먼스톡 협찬 제품 ‘광고‘ 콘텐츠
+ 멘토링과 교육 지원 등을 통해 콘텐츠 크리에이션
개입, 자율성 억압
소비자 입장 인플루언서 입장
‘뷰티 + 인플루언서 + v 커머스’ 의 사례

소비자-인플루언서-공급자의 문제
 너무 많고, 다양한 화장품
-> ‘화장품 유목민’의 등장
 너무 많은 광고!
-> 심지어 뷰튜버들도 협찬 광고
소비자
 마이크로-미들 인플루언서의 수익 미비
-> 수익 창출을 위해 브랜드 협찬
=> 소비자들의 협찬 컨텐츠 기피현상
∴브랜드-인플루언서-소비자의 연결이 잘
이루어지지 않음
인플루언서
 늘어나는 화장품 회사 + 치열한 유통 마케팅
경쟁
 온라인 광고에 대한 소비자들의 낮은 관심
=> 브랜드 중심 광고(기존 광고)에 대한 기피
∴소비자 중심의 컨텐츠 필요
공급자
4,30
0
8,50
0
11,0
94
2013년 2016년 2017년
화장품 제조 및
판매업체 수 (개)

서비스 소개 및 솔루션
화장품샘플키트커머스
(V커머스 이용한 화장품 유통플랫폼)
저렴한 가격 소비자 기호에 따라
추가가능 하나의 키트로 배송
뷰티 영상 및 화장품에
관심 많은 소비자
팔로워의 충성도 높은
뷰티 유튜버
화장품 브랜드
플랫폼

소비자 니즈 충족 방안 공급자(브랜드) 니즈 충족 방안
인플루언서 니즈 충족 방안
귀찮은 구매과정과 비용 부담을 한번에 해결해줌1
2
• 영상에 드러난 다양한 브랜드의 제품들로 구성
• 기초제품 → 대용량 & 고가의 본품 사기 전 샘플로
미리 테스트해볼 수 있음
색조제품 → 본인의 기호에 따라 본품을 저렴한
가격에 이용할 수 있음
“브랜드에서 제품 협찬 받는 대가로
광고하는 것 같아요.”
광고 No! 인플루언서가 진정성 갖고 제품 선별함
뷰튜버 B
구독자 오XX
1 매달 레포트로 주요 정보 제출함
2
• 팔로어 숫자는 구매 영향력 크기와 비례하지 않음
• 제품에 대한 공감이나 정서적 커넥션 만들어내는
이들이 오히려 구매로 전환되는 친근한 메시지
전달에 효율적
3
1
2
마이크로~미들 인플루언서(뷰튜버)들과의
협업 통한 마케팅
제품 홍보의 부담감을 전혀 가질 필요 없음
키트 판매 건수당 수익 배분 (업계 최대 수준!!)
3 인플루언서로서의 영향력 높일 수 있음
품질력 갖춘 제품 홍보 통해 브랜드 이미지 제고
• 특정 컨셉의 키트 제작을 염두에 두고, 여러 제품을 스스로 선정한
후 a bit와 추후 논의함
• 기존에 업로드한 영상들 중 큰 인기를 끌었던 것 키트로 제작
키트 내 제품 구성에 자율성 부여 & 신뢰성 높임
• 뷰튜버가 제품 선정 → a bit는 선정된 제품을 브랜드에 협찬 문의
(전문성, 진정성↑)
• 기본적으로 2:8(뷰튜버:업체)
• 본품 구매 전환율
• 게시물들의 링크 및 모든 노출/ 도달 /
Engagement 수치

왜 인파우치 는 미들~마이크로 인플루언서들과의 협업을 고려?
화장품과 같은 고관여 제품은 브랜드 친밀도와 신뢰도가 매우 중요한 제품군
내가 믿고 구매해도 될까?
HOW? 미들~마이크로 인플루언서와의 협력을 통한 콘텐츠 마케팅
이들은 A급(매크로) 크리에이터보다 적은 수의 팔로어를 보유한,
틈새시장 전문가로 간주되는 개인
헌신적이고 적극적인 팬 커뮤니티를
확보하고 있는 이들
+
화장품에 대한 전문적 지식 보유
고객들과의 진정한 소통
이끌어냄
• 2016 1월 인스타그램을 통해 진행된 마케팅 활동에서 마이크로인플루언서가 차지한 비율은 38%뿐이었지만, 1년
뒤인 2017년 1월엔 무려 90%까지 상승
• Influence.co에 따르면 인스타그램에서 마이크로 인플루언서의 게시물 평균 인게이지먼트 레이트는 15.1%이지만,
매크로 인플루언서의 게시물 평균 인게이지먼트 레이트는 고작 2.4%에 그침
약 10만은 미들 인플루언서, 약 1만 또는 그
이하는 마이크로 인플루언서로 분류

베타테스트 인파우치 X 소비자
1. 베타테스트 통해 검증하고자 한 것
키트 가격선호하는 키트 구성
키트 구매 의사 및
본품 재구매 의사

2. 검증 방안
키트 배송 구독자 만족도 조사 소비자 니즈 조사
• 조사 문항
1. 체험해 본 샘플 중 만족해서 본품을 구매하고 싶은
제품은?
2. 내가 관심이 가는 키트는?
3. 뷰튜버 추천 제품이 샘플 형식으로 파우치에 담겨
배송되는 서비스가 있을 때, 샘플로만 이루어진
파우치가 5,000원이라면 구매할 의향이 있는가?
4. 한 달에 화장품비로 대략 얼마 정도 쓰나?
사전 설문조사
유튜버 솔아 구독자들 대상으로
사전 설문조사 실시
키트를 수령한 구독자 대상으로
만족도조사 실시
• 조사 문항
1. 5-6개 제품이 들어있는 샘플박스를 구매할 의향이
있는가?
2. 있다면 얼마까지 지불할 의향이 있는가?
3. 뷰티 유투버가 사용한 제품을 하나의 샘플 키트로
판매한다면 사용할 의향이 있는가?

3. 검증 결과
사전 설문조사
• 조사 문항 (200명 대상)
3. 뷰티 유투버가 사용한 제품을 하나의 샘플 키트로 판매한다면 사용할 의향이 있는가?
=> 72.5%의 응답자 ‘있다’에 응답
• 조사 문항 (5명 대상)
1. 뷰튜버 추천 제품이 샘플 형식으로 파우치에 담겨 배송되는 서비스가 있을 때,
샘플로만 이루어진 파우치가 5,000원이라면 구매할 의향이 있는가?
=> 60%의 응답자 : ‘네’
=> 40%의 응답자 : ‘아니오’
 적당한 가격은? 3,500원~4,000원 사이
(아니오 응답자 전원)
25.40%
24.30%
19.50%
30.80%
3,000원 이상
5,000원 미만
5,000원 이상
7,000원 미만
7,000원 이상
9,000원 미만
9,000원 이상
만족도 조사

3. 검증 결과
만족도 조사
2. 체험해 본 샘플 중 만족해서 본품을 구매하고 싶은 제품은?
=> 인터넷 최저가(정가의 약 50~60%)로 판매
 키트 체험 이후 만족도가 높은 제품을 구매하고자 함
 정가가 비싼 제품들을 구매하고자 함 (헉슬리 오일)
0 1 2 3 4 5
아이오페 시카크림
케어놀로지 쓰리 액티브 디펜스 썬크림
바닐라코 클린잇제로
헉슬리 오일
어퓨 파스텔 블러셔
아리따움 매트 포뮬라(오토)
구달 수분장벽 리퀴드
라네즈 립슬리핑팩
정상가 18,000원 -> 할인가 10,000원
정상가 20,000원 -> 할인가 12,000원
정상가 3,000원 -> 할인가 1,500원
정상가 6,500원 -> 할인가 3,500원
정상가 43,000원 -> 할인가 22,000원
정상가 18,000원 -> 할인가 9,500원
정상가 29,000원 -> 할인가 16,000원
정상가 32,000원 -> 할인가 15,000원

베타테스트 인파우치 X 인플루언서
우리 플랫폼에 추가적으로
요구하는 바 확인
키트 판매 건당 수익 배분에
만족하는지 여부
인파우치 와 협업 의향
여부

각 팀원 당 10명씩 맡아
미들~마이크로 뷰티
유튜버 40분에게
메일 전송
• 메일 내용
1. 우리가 기획하는 서비스에 대한 소개
+ 중간 프로포절 첨부
2. 어떠한 이벤트(베타테스트의 일환)를
진행하고자 하는지 설명
3. 저희가 제공해드릴 수 있는 혜택
언급(이벤트 진행에 필요한 제품 모두
협찬, 구독자들과의 소통↑, 영상 촬영
및 편집 담당)
2. 검증 방안
3분의 뷰티 유튜버들 중
인파우치 서비스의 취지에
가장 부합하는 분 선정
총 3분의
수락
• 뷰티 유튜버 선정 과정
1. 영상을 일주일에 한 번 이상 업로드
하는가?
2. 구독자들과의 소통이 원활한가?
3. 영상을 통해 추천하는 제품들에 대해
구독자들이 만족하는가?
뷰티 유튜버
솔아님 선정!
(구독자 3.6만)

영상 컨셉 및 영상 내 제품
관련 논의
(뷰튜버님과 함께)
• 논의 내용
1. 솔아님의 피부타입 고려
2. 솔아님의 구독자층 연령대 고려
2. 검증 방안
• 영상 컨셉 -
솔아의 인생추천템
• 영상 내 제품 -
기초제품은 건성위주
색조제품은 가성비위주
뷰튜버님께서 총 12개
브랜드의 제품 추천
• 고려 사항
1. 뷰튜버님께서 제품 선정에
참고하실 각 브랜드별
시그니처제품 리스트 작성
2. 두 명씩 나누어 각각 기초제품,
색조제품 위주로 선정
• 제품 목록
1. 아이오페 - 시카크림
2. 케어놀로지 - 쓰리엑티브디펜스 썬크림
3. 웨이크메이크 - 파운랩듀얼필터스틱
or 디파이닝커버컨실러
4. 어퓨 - 파스텔블러셔
5. 네이처리퍼블릭 - 아르간 오일
6. 클리오 - 매드매트립스틱
7. 바닐라코(비바이바닐라) - 아이크러쉬
서클볼륨 마스카라
8. 아리따움 – 매트포뮬라(오토 or 우드버전)
9. 라네즈 – 립 슬리핑 마스크
10. 페리페라 – 잉크더포근벨벳
11. 이니스프리 – 마이 섀도우, 마이 블러셔
12. 더 샘 – 극 슬림 아이라이너

2. 검증 방안
뷰튜버님께서 추천해주신
제품 12개 중 5개 선정
따로 협찬 받아 보내드린
제품들 약 3일간의 기간을
두고 테스트해보신 후
제품 선정
선정된 제품들 5개+
따로 협찬 받은 제품들 종류당
1개씩 본품 or 샘플
뷰튜버님께 배송
* 선정된 제품(3개) :
구달(수분장벽리퀴드),
헉슬리(오일에센스
에센스라이크 오일라이크),
바닐라코(클린잇제로)
총
8개로
확정

2. 검증 방안
1. 영상 업로드(11/30)
2. [솔아의 추천템으로만 가득 채운
귀여운 샘플 파우치 이벤트!]
진행(~12/5)
이벤트 완료 후 뷰튜버님
니즈 확인 위한 간단한
설문조사 진행
• 솔아님과 친하신 다른
뷰튜버님들에게도 설문 요청함
- 인플루언서 3분(솔아, 리안, 채소) 인터뷰

3. 검증 결과
1) 인파우치와 협업 의향 여부
→ 모두 수락 & 이들이 매긴 인파우치 서비스의 매력도 평균은 9.33점
„간혹 구독자분들은 광고를 하거나 피피엘로 그런 제품을 보여드릴 시에 거부감을 보여주시는 경우가
많아요! 그런데 진짜 샘플로 경험해드릴 수 있게 하는 과정이 생긴다면, 뷰튜버들도 뭔가 그런 부담이
줄어들 것 같고.. 저는 ... 너무 좋다고 생각합니다!“
뷰튜버 리안님
뷰튜버 솔아님
„베타테스트를 통해 증명된 것처럼 구독자 분들에게 굉장히 좋은 반응을 얻을 것 같아요! 제가
유튜버가 아닌 그냥 단순 구독자 시절일 때도 사실 영업당하는 제품들은 엄청 많은데, 저 사람한테
좋다고 해도 나한테 안 맞으면 비싼 제품의 경우 아까운 돈만 날리게 되니까 망설여지는 부분이
많았습니다! 하지만 샘플 파우치로 미리 써볼 기회가 생긴다면 저라도 한 번 신청해서 해볼 것
같아요!„

3. 검증 결과
2) 키트 판매 건당 수익 배분에 만족하는지 여부
- 8:2(업체:뷰튜버)의 수익배분 및 보수적 케이스/기본적 케이스에 따른 한 달 예상 수익 제시
솔아 : „보수적 케이스의 수입만큼이 보장된다면 저는 YES!“
채소 : „8:2라니...생각보다 많아서 놀랐어요~ 만족합니다.“
리안 : „좋아요!! 유튜브 채널과 함께 병행하면 시너지 효과가 날 것 같습니다.“
인플루언서 3분 모두 만족 확인!

3. 검증 결과
3) 우리 플랫폼에 추가적으로 요구하는 바 확인
• 솔아 : „구독자의 성향과 크리에이터가 만드는 영상의 고유 분위기는 각자 다르기 때문에 크리에이터
스스로 영상을 만드는 것이 좋다고 생각합니다. 다만, 해당 크리에이터의 일정이 바쁜 경우를 대비한
팀이 있으면 좋을 것 같긴 해요!“
→ 기본적으로 크리에이터가 영상 제작 및 편집, but 인파우치에 이와 관련한 대체 인력 있어야
함!
• 채소 : „아무래도 플랫폼이 유통을 담당하니까 빠른 배송이나 구독자들이 오래 기다리지 않도록 해주는
게 가장 중요한 것 같아요.“
→ 인파우치의 중간 유통업자로서의 역할 중요함!(ex. 키트 배송의 신속함)
• 리안 : „뷰튜버들이 키트 내 제품구성에 전적으로 참여하지만 플랫폼에서 마지막으로 점검해주셨으면
좋겠어요.“
→ 인파우치에는 뷰튜버 못지 않게 화장품에 대한 높은 지식을 보유하고 있는 직원 필요함!

베타테스트 인파우치 X 공급자(브랜드)
기초/색조 본품을 어느
정도의 할인율로
제공해줄 수 있는지 확인
베스트셀링 기초제품들
샘플 얼마나 구비되어
있는지 확인 &
샘플 추가 생산 가능
여부
인파우치와
협업 의향 여부

베타테스트 인파우치 X
공급자(브랜드)
2. 검증 방안
브랜드에 컨텍하기 전,
인파우치와 비슷한 컨셉의
스타트업을 창업해보신
분께 도움 요청
• 문의 내용
1. 초기 스타트업으로서
이니스프리, 토니모리, 헤라 등의
브랜드에 어떻게 컨텍해서 제품
협찬을 받으셨는지?
2. 브랜드들에 제품 협찬을
요청드리며 어떤 제안을
하셨는지?(혹은 브랜드 측에서
어떤 걸 요구하셨는지)

브랜드에 제품 협찬 문의
(페이스북 메시지, 메일,
브랜드 관계자 연락 등)
• 뷰튜버님께서 추천 브랜드 12개 +
구달, 헉슬리 등 20개 브랜드
2. 검증 방안
총 19개 브랜드 협찬 제의 수락
1. 페이스북 메시지 – 라네즈, 투쿨포스쿨,
바닐라코, 케어놀로지, 구달
2. 메일 – 더 페이스샵, 헉슬리
3. 전화 – 빌리프, VDL, SK-II, 시드물,
설화수, 프리메라, 헤라, 이니스프리,
마몽드, 한율, 아이오페, 잇츠스킨

협찬 받은 브랜드 별로
진행 내용 알림
• 전달 내용
1. 베타테스트 취지 언급
2. 영상 업로드 시기
3. 이벤트 기간
4. 파우치의 구성
(최종적으로 선정된 8개 제품
브랜드에 한함)
영상 업로드(11/30)
및 이벤트
진행(~12/5)
공급자 니즈 확인 위한
간단한 설문조사 진행
LAST

3. 검증 결과
1) 인파우치와 협업 의향 여부&추가 요구 사항
마케팅 팀 담당자(메일)
마케팅 커뮤니케이션팀
담당자(전화)
마케팅 팀 담당자
전화
„네, 어플만 제대로 개발되면 하겠습니다. 단순 광고가 아닌 영향력
있는 영상 콘텐츠를 통해 소셜마케팅할 수 있어서 좋은 것 같습니다“
„협찬해드린 제품의 본품 가격이 꽤 나가서(30ml, 43,000원) 구독자
분들이 쓰시기에 부담스러운 가격일텐데...이렇게 샘플로 제공할 수
있게 되어서 너무 좋았어요! 소비자들 댓글보니까..반응이
좋더라고요~ 얼른 어플이 정식으로 나왔으면 좋겠습니다.“
„협업의 여부는 앞으로 좀 더 지켜본 후 결정해야 할 것 같아요.
지금은 확실하게 말씀드리기 어렵습니다..그런데 첫 번째
베타테스트의 소비자반응만 놓고 보면.. 아마 하지 않을까
싶은데요(웃음)“

3. 검증 결과
2) 베스트셀링 기초제품들 샘플들 얼마나 구비되어있는지 확인(1) 및
샘플 추가 생산 가능 여부(2) (해당 기초제품의 샘플에 대한 고객들의
수요가 높을 때)
담당자(전화)
전화
(1) „수분크림이나 에센스 등 상위랭킹에 속한 제품 모두에 샘플이
제공됩니다.“
(2)„그 정도로 많을까요? 만약에 제공해드린 것 이상으로
소비자들이 원한다면 얼마든지 아모레퍼시픽제조관련 부서에
문의해서 추가적으로 제공해드릴 수 있습니다.“
(1) „전 제품들에 대해 샤쉐(1ml) 가 준비되어 있고,
베스트셀링 제품에 한하여 디럭스 샘플(5ml~30ml)이
준비되어 있습니다.“
(2)„기존 자사에서 만드는 샘플로 진행 시 장기 진행
가능합니다.“
(1) „샘플들은 신제품 위주이며, 베스트셀링 제품들은
묶어서(ex. 수분크림-세럼-앰플) 샘플로 배포하는 경우가
많습니다.“
(2)„추가생산은 힘들 것 같아요. 그렇지만 제공해드릴 수
있는 샘플이 많아서 문제가 없을 듯 싶네요.“

3. 검증 결과
3) 기초/색조 본품을 어느 정도의 할인율로 제공해줄 수 있는지 확인
담당자(전화)
전화
„제품마다 다르지만 대략 시중가의 40% 가격에 제공해드릴 수 있습니다.
그런데 이 부분은 추후에 확실히 말씀드릴 수 있을 것 같아요.“
(*헉슬리는 기초전문 브랜드이므로 색조제품X)
„(미미박스에 제품 협찬 경험)일단 샘플은 제공해드릴 수 있지만 본품
제공은 인파우치서비스가 정식으로 출시되고 시간을 두고 지켜본 후
제공해드리겠습니다. 지금 말씀 드리기는 어려울 것 같습니다. “
„여러 부서의 담당자들과 협의의 과정을 거친 후 말씀 드려야할 것
같아요. (대략적인 수치만 말씀해주신다면?) 일단 50% 이하의 가격에
제공해드릴 수 있을 것 같습니다. 인파우치를 통해 본품 구매율
높아지면 더욱 낮은 가격에 드릴 수 있지 않을까요?“
(*구달은 기초전문 브랜드이므로 색조제품X)

비즈니스 모델
예상수익 1 예상수익 2 예상수익 3
샘플판매 키트와 함께
본품(색조)
판매
본품 재구매시
본품(기초)
판매
예상수익 1 + 예상수익 2 + 예상수익 3 = 전체 수익
예상수익1
가입자 수 * 키트 구매의사 있는 사람 비율 *
(샘플가격-포장가격) * 인플루언서와의 배분율
가입자 수 * 실제 구매의사 있는 사람 비율 *
구매의사 있는 사람들의 평균 소비액 * 판매마진율 *
인플루언서와의 배분율
예상수익 2, 3

비즈니스 모델
Base case 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
가입자 수 19,44
4
38,88
9
58,33
3
77,77
8
97,22
2
116,6
67
136,1
11
155,5
56
175,0
00
194,4
44
213,8
89
233,3
33
252,7
78
키트 구매의사
있는 사람 비율
0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
샘플가격 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
포장가격 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
인플루언서와의
배분율
0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
예상수익 31,11
1,111
62,22
2,222
93,33
3,333
124,4
44,44
4
155,5
55,55
6
186,6
66,66
7
217,7
77,77
8
248,8
88,88
9
280,0
00,00
0
311,1
11,11
1
342,2
22,22
2
373,3
33,33
3
404,4
44,44
4

비즈니스 모델
뷰티 최저가 + v커머스 서비스 경쟁어플 ‘우먼스톡’의 사례 참고
- 1달에 약 2만명
(구독자 3-4만명 사이의 뷰투버들 최소 10명 이상과 협력하여 어플 홍보 진행하는
것 고려하지 않았음으로 매우 보수적으로 책정)
우먼스톡 3년만에 700000명
1년에 233333명
1달에 19444명

비즈니스 모델
*키트 구매의사 비율: 총 766명(일반인 200명, 뷰투버 구독자 566명)대상 설문조사 결과
그 중 가격대 조사 결과 50% 포섭할 수 있는 가격대 (7천원 정도) 설정
72%
28%
있다 없다
(일반인 200명 대상)
“뷰티 유튜버가 사용한 제품을
하나의 샘플 키트로 판매한다면
구매할 의향이”
(베타테스트 참여자 566명 대상)
“내가 관심이 가는 샘플 키트는?”
1위: 내 피부타입, 피부톤 등을
고려한 맞춤형 키트(72.4%)
2위: 내가 구독하는 뷰투버의
추천템 키트(71.7%)
(일반인 200명 대상)
“얼마까지 지불할 의향이 있는가?”
25%
24%20%
31%
3~5천원 5~7천원
7~9천원 9천원 이상

비즈니스 모델
(인플루언서:팀) = (20:80)
인플루언서 한달 예상수익 (런칭 후 13개월 째) : 최소 2백 5십 ~ (base case) 7천 2백 (만원)
- MCN 업계 최고 수준의 배분율
(경쟁어플 우먼스톡 : 해당상품 매출의 3~5% 제공)
- 베타테스트 협력 미들 인플루언서 3명의 자문 결과 적정하다고 판정

비즈니스 모델
Conservative
case
매달 가입자 수 : 10000명 최고 구매의사 비율 : 0.3 샘플가격 : 4000
포장가격 :
1500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
가입자 수 10,00
0
20,00
0
30,00
0
40,00
0
50,00
0
60,00
0
70,00
0
80,00
0
90,00
0
100,0
00
110,0
00
120,0
00
130,0
00
키트 구매의사
0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3
샘플가격 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
포장가격 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
배분율
0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
예상수익 4,000,
000
8,000,
000
12,00
0,000
16,00
0,000
20,00
0,000
24,00
0,000
42,00
0,000
48,00
0,000
54,00
0,000
60,00
0,000
66,00
0,000
72,00
0,000
78,00
0,000

비즈니스 모델
Base case 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
가입자 수 19,44
4
38,88
9
58,33
3
77,77
8
97,22
2
116,6
67
136,1
11
155,5
56
175,0
00
194,4
44
213,8
89
233,3
33
252,7
78
실제 구매의사
0.1 0.2 0.3 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4
구매의사 있는
사람들의 평균
소비액
15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000
판매 마진율 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
배분율
0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
예상수익 2,333,
333
9,333,
333
21,00
0,000
37,33
3,333
46,66
6,667
56,00
0,000
65,33
3,333
74,66
6,667
84,00
0,000
93,33
3,333
102,6
66,66
7
112,0
00,00
0
121,3
33,33
3

비즈니스 모델
평균 소비액 & 구매의사 비율 가정
1만원 이하
27%
1~2만원
28%
2~ 3만원
29%
3만원 이상
16%
월별 평균 화장품 지출 비용
베타테스트 참여자
566명 조사
- 샘플 키트 7,500원 제외 시 본품 구매
금액 약 1만5천원(전체의 45% 포섭
가능)으로 가정
- 최대 구매의사 있는 가입자 비율 최대
0.4로 가정

비즈니스 모델
<우먼스톡> 사례 참고, <후이 서울> 대표, <미미박스>, <LG 생활건강>, 뷰티 스타트업 <미스피커> 대표 자
문
1. 국내 로드샵 브랜드의 경우: 정가의 약 50-60%로 할인유통 가능
2. H&B 입점 브랜드의 경우: 정가의 50% 이하로 할인 가능
3. 온라인 판매 브랜드의 경우: 정가의 30%로 할인유통 가능
4. 해외 브랜드의 경우: <우먼스톡> 사례 참고, 정가의 50~60%로 할인 가능
따라서 대략 정가의 60% 최저가로 할인판매시 ‘인파우치’ 수익 약 10% 내외 예상

비즈니스 모델
Conservative
case
매달 가입자 수 : 10000명 최고 구매의사 비율 : 0.3 평균소비액 : 10000 마진율 : 0.05
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
가입자 수 10,00
0
20,00
0
30,00
0
40,00
0
50,00
0
60,00
0
70,00
0
80,00
0
90,00
0
100,0
00
110,0
00
120,0
00
130,0
00
실제 구매의사
0.1 0.1 0.2 0.2 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3
구매의사 있는
사람들의 평균
소비액
10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
판매 마진율 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05
배분율
0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
예상수익 400,0
00
800,0
00
2,400,
000
3,200,
000
6,000,
000
7,200,
000
8,400,
000
9,600,
000
10,80
0,000
12,00
0,000
13,20
0,000
14,40
0,000
15,60
0,000

비즈니스 모델
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Base
case
33,444,
444
71,555,
556
114,33
3,333
161,77
7,778
202,22
2,222
242,66
6,667
283,11
1,111
323,55
5,556
364,00
0,000
404,44
4,444
444,8
88,88
9
485,3
33,33
3
525,7
77,77
8
Conser
vative
case
4,400,0
00
8,800,0
00
14,400
,000
19,200
,000
26,000
,000
31,200
,000
50,400
,000
57,600
,000
64,800
,000
72,000
,000
79,20
0,000
86,40
0,000
93,60
0,000

페르소나 설정
배수지 (23, 여대생)
- 여유시간에 뷰투버 영상을
즐겨 찾아봄
- 좋아하는 뷰투버가 추천한
제품들 자주 따라 사지만
본품 가격부담의 걱정

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