אני שמח לשתף אתכם בממצאי סקר תעשיית ההדרכה בישראל 2016. הסקר מציג את מצב התעשייה בכל הנוגע לתקציבים, תוכניות רכישה, שימוש בטכנולוגיות קיימות, מתודות הפצה ועוד. תודה לכל מי ששיתף פעולה ובמידע, מקווה שתפיקו את המיטב מהסקר. לצפייה בממצאים - http://bit.ly/iltir2016

1. www.proso.co.il
‫בישראל‬ ‫ההדרכה‬ ‫תעשיית‬ ‫סקר‬
2016 ‫אוקטובר-נובמבר‬
www.proso.co.il

2. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
.‫ארצי‬ ‫מידה‬ ‫בקנה‬ ‫מבוצע‬ ‫בישראל‬ ‫ההדרכה‬ ‫תעשיית‬ ‫סקר‬ ‫שבה‬ ,2009 ‫שנת‬ ‫מאז‬ ‫הראשונה‬ ‫השנה‬ ‫זוהי‬
,‫רכישה‬ ‫תוכניות‬ ,‫לתקציבים‬ ‫הנוגע‬ ‫בכל‬ ‫התעשייה‬ ‫מצב‬ ‫את‬ ‫להציג‬ ‫שמטרתו‬ ‫בנצ'מרק‬ ‫סקר‬ ‫הינו‬ ‫זה‬ ‫סקר‬
.‫ועוד‬ ‫הפצה‬ ‫מתודות‬ ,‫בטכנולוגיה‬ ‫שימוש‬
‫לצורך‬ 31.10.16-‫ב‬ ‫ונסגר‬ 5.10.16-‫ב‬ ‫מקצועיים‬ ‫ופורומים‬ ‫קבוצות‬ ,‫ישיר‬ ‫דיוור‬ ‫באמצעות‬ ‫הופץ‬ ‫הסקר‬
‫של‬ ‫והממצאים‬ 2009-‫ב‬ ‫הישראלי‬ ‫הסקר‬ ‫ממצאי‬ ‫מול‬ ‫אל‬ ,‫ניתן‬ ‫היה‬ ‫כאשר‬ ‫נותחו‬ ‫הנתונים‬ .‫הנתונים‬ ‫ניתוח‬
.Training Industry Report-‫ה‬ ,)2015( ‫האחרון‬ ‫האמריקאי‬ ‫ההדרכה‬ ‫תעשיית‬ ‫סקר‬
.‫זה‬ ‫על‬ ‫תודה‬ ,‫רב‬ ‫ערך‬ ‫לנו‬ ‫שמקנה‬ ‫במידע‬ ‫שיתפו‬ ‫משתנה‬ ‫גודל‬ ‫בסדרי‬ ‫מארגונים‬ ‫משיבים‬ 261-‫כ‬
,‫הסקר‬ ‫מממצאי‬ ‫המיטב‬ ‫את‬ ‫שתפיקו‬ ‫מקווה‬
,‫בברכה‬
‫סמנכ"ל‬ ,‫בידרמן‬ ‫ירון‬
Proso®
‫בישראל‬ ‫ההדרכה‬ ‫תעשיית‬ ‫סקר‬
2016
2

3. www.proso.co.il
‫עניינים‬ ‫תוכן‬
‫המדגם‬ ‫מבנה‬
‫בישראל‬ ‫ההדרכה‬ ‫תקציב‬
‫בארגון‬ ‫למידה‬ ‫של‬ ‫הפצה‬ ‫דרכי‬
‫הארגון‬ ‫בשירות‬ ‫טכנולוגיה‬
‫מצב‬ ‫תמונת‬ - 2017
‫ענפית‬ ‫סקירה‬
2016 ‫לתקציב‬ ‫בהשוואה‬ 2015 ‫תקציב‬
‫בתקציב‬ ‫לשינויים‬ ‫סיבות‬
‫ארגון‬ ‫גודל‬ ‫לפי‬ ‫תקציב‬
‫חוץ‬ ‫מיקור‬
‫פיננסים‬
‫תחבורה‬
‫טכנולוגיה‬
‫קמעונאות‬
‫עסקיים‬ ‫שירותים‬
‫בטחון‬
‫ייעוץ‬
‫תקשורת‬
‫תעשייה‬
‫חינוך‬
‫ממשלתי‬
‫אקדמיה‬
‫בריאות/פארמה/ביוטק‬
‫שלישי‬ ‫מגזר‬
4
5-10
11
12
13-15
16-57
6
7
8-9
10
16-18
19-21
22-24
25-27
28-30
31-33
34-36
37-39
40-42
43-45
46-48
49-51
52-54
55-57
3

4. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המדגם‬ ‫מבנה‬
4
N=261N=253
N=252
‫הדרכה‬ ‫מנהל/ת‬
)3%( ‫אחר‬ ‫מקצועי‬ ‫ניהולי‬ ‫דרג‬
)2%( ‫ארגוני‬ ‫יעוץ‬ + )2%( ‫ארגוני‬ ‫פיתוח‬
‫הדרכה‬ ‫מפתח/ת‬
)18%( ‫טכנולוגיה‬
)0.5%( ‫נדל"ן‬ ,)0.5%( ‫בטיחות‬
)1%( ‫אחר‬
)13%( ‫תעשייה‬
)11%( ‫פיננסים‬
)10%( ‫בטחון‬)7%( ‫תקשורת‬
)6%( ‫חינוך‬
)6%( ‫עסקיים‬ ‫שירותים‬
)6%( ‫קמעונאות‬
)6%( ‫ייעוץ‬
)4%( ‫בריאות/פארמה/ביוטק‬
)4%( ‫תחבורה‬
)3%( ‫ממשלתי‬ ,)3%( ‫שלישי‬ ‫מגזר‬
)2%( ‫אקדמיה‬
‫הדרכה‬ ‫רכז/ת‬
‫מנכ"ל/ית‬
‫סמנכ"ל/ית‬
‫מש"א‬ ‫מנהל/ת‬
‫מנהל/ת‬
‫ארגוני‬ ‫פיתוח‬

5. www.proso.co.il
2016 - ‫בישראל‬ ‫ההדרכה‬ ‫תקציב‬
:2016 ‫בשנת‬ ‫הממוצע‬ ‫ההדרכה‬ ‫תקציב‬
‫ש"ח‬ 2,688,100
‫ש"ח‬ 2,962,265 ‫על‬ ‫הממוצע‬ ‫התקציב‬ ‫עמד‬ 2015 ‫בשנת‬
.)‫שעברה‬ ‫משנה‬ 10%-‫כ‬ ‫של‬ ‫(ירידה‬
www.proso.co.il 5
N=85

6. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=85 ,‫ש"ח‬ ‫באלפי‬ ‫(התשובות‬ 2016 ‫תקציב‬
‫בהשוואה‬ 2015 ‫תקציב‬
2016-‫ל‬ 2015 ‫תקציב‬ ‫בין‬ ‫הפער‬
‫ירידה‬
)15.4%(
‫עלייה‬
)42.3%(
< 50K
22%
9%
9%
14%
15%
13%
11%
0% 6% 12% 18% 24%
51-100K
101-250K
251-500K
501-1,000K
1,001-2,000K
2,001-10,000K
> 10,000K
21%
9%
11%
16%
13%
12%
11%
7%
8%
‫שינוי‬ ‫ללא‬
)42.3%(
2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬ 6

7. www.proso.co.il
‫בתקציב‬ ‫לשינויים‬ ‫סיבות‬ 2016 ‫תקציב‬
‫הצוות‬ ‫אנשי‬ ‫עוד‬ ‫נוספו‬
‫ההדרכה‬ ‫במחלקת‬
‫לאוכלוסייה‬ ‫מענה‬ ‫מתן‬
‫לומדים‬ ‫של‬ ‫יותר‬ ‫גדולה‬
‫טכנולוגי/ציוד‬ ‫רכש‬
‫קיצוצים‬ / ‫צמצומים‬
‫בארגון‬ ‫כלליים‬
‫לירידה‬ ‫התקציב‬ ‫התאמת‬
‫הלמידה‬ ‫בהוצאות‬
‫עבור‬ ‫בהוצאות‬ ‫הפחתה‬
‫מספקים‬ ‫הדרכה‬ / ‫ייעוץ‬
‫חיצוניים‬
‫הצוות‬ ‫אנשי‬ '‫מס‬ ‫הופחתו‬
‫ההדרכה‬ ‫במחלקת‬
‫לעלייה‬ ‫התקציב‬ ‫התאמת‬
‫הלמידה‬ ‫בהוצאות‬
‫אחר‬
‫בצרכים‬ ‫ספציפי‬ ‫מיקוד‬
10%
35%
26%
45%
25%
25%
5%
16%
3%
10%
www.proso.co.il 7

8. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)‫ש"ח‬ ‫באלפי‬ ‫התשובות‬ ,‫ארגון‬ ‫גודל‬ ‫(לפי‬ 2016 ‫תקציב‬
.‫מוצגים‬ ‫אינם‬ ‫ולכן‬ ‫בשנה‬ ‫ש"ח‬ 50,000-‫מ‬ ‫הקטן‬ ‫תקציב‬ ‫על‬ ‫דיווחו‬ )‫עובדים‬ 10 ‫(עד‬ ‫הקטנים‬ ‫מהארגונים‬ 100%*
‫עובדים‬ 200 ‫עד‬ ‫ארגון‬
‫עובדים‬ 1,000 ‫עד‬ ‫ארגון‬
< 50K
< 50K
0%
0%
6%
6%
12%
12%
18%
18%
24%
24%
51-100K
51-100K
101-250K
101-250K
251-500K
251-500K
501-1,000K
501-1,000K
1,001-2,000K
1,001-2,000K
24%
19%
19%
24%
7%
18%
4%
18%
37%
6%
12%
15%
19%
22%
19%
4%
19%
35%
31%
9%
6%
13%
6%
17%
2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬ 8

9. www.proso.co.il
‫עובדים‬ 10,000 ‫עד‬ ‫ארגון‬
‫עובדים‬ 10,000 ‫מעל‬ ‫ארגון‬
< 50K
< 50K
13%
13%
3%
13%
0%
0%
6%
10%
12%
20%
18%
30%
24%
40%
51-100K
51-100K
101-250K
101-250K
251-500K
251-500K
501-1,000K
501-1,000K
1,001-2,000K
1,001-2,000K
2,001-10,000K
2,001-10,000K
> 10,000K
> 10,000K
6%
20%
3%
16%
13%
13%
13%
13%
23%
40%
40%
10%
10%
20%
20%
60%
17%
17%
17%
www.proso.co.il 9

10. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫בהדרכה‬ ‫חוץ‬ ‫מיקור‬
N=93
91-100%
1-10%
11-25%
26-50%
0%
76-90%
51-75%
(8%)
(11%)
(14%)
(30%)
(13%)
(11%)
(14%)
32%40.8% 50% ‫יוציאו‬ ‫מהארגונים‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫ומעלה‬
.‫חוץ‬ ‫למיקור‬ ‫שלהם‬
‫מציג‬ ‫זה‬ ‫נתון‬ .‫חיצוניים‬ ‫לספקים‬ ‫מופנה‬ ‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ 41% ‫כמעט‬ ,‫בממוצע‬
‫הפנית‬ ‫כי‬ ‫לציין‬ ‫יש‬ .43% ‫של‬ ‫ממוצע‬ ‫אחוז‬ ‫שהציג‬ 2009 ‫סקר‬ ‫מנתוני‬ ‫קלה‬ ‫ירידה‬
‫בהיקפי‬ ‫עליה‬ ‫או‬ ‫ייעודית‬ ‫מומחיות‬ ‫בשל‬ ‫בד"כ‬ ‫נובעת‬ ‫חיצוני‬ ‫לספק‬ ‫התקציב‬
.)6%( ‫הגלובליים‬ ‫מהנתונים‬ ‫משמעותית‬ ‫גבוה‬ ‫זה‬ ‫נתון‬ .‫העבודה‬
2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬ 10

11. www.proso.co.il
‫בארגון‬ ‫למידה‬ ‫של‬ ‫הפצה‬ ‫דרכי‬
‫לדרכי‬ ‫ביחס‬ ‫גבוה‬ ‫זה‬ ‫נתון‬ ,)79%( '‫כיתה‬ ‫מול‬ ‫'מדריך‬ ‫עדיין‬ ‫היא‬ ‫למידה‬ ‫להפצת‬ ‫ביותר‬ ‫השכיחה‬ ‫המתודה‬ 2016 ‫של‬ ‫בישראל‬
‫שבעולם‬ ‫שבזמן‬ ‫לגלות‬ ‫יותר‬ ‫מעניין‬ ‫אך‬ ,)Training Industry Report 2015 -‫ה‬ ‫ממצאי‬ ‫פי‬ ‫(על‬ ‫הגלובלי‬ ‫בשוק‬ ‫הנהוגות‬ ‫ההפצה‬
‫ככל‬ .‫לגמרי‬ ‫הפוך‬ ‫הוא‬ ‫הנתון‬ ‫בישראל‬ ,‫ופוחתת‬ ‫הולכת‬ ‫מדריך‬ ‫באמצעות‬ ‫ההדרכה‬ ,‫עובדים‬ ‫יותר‬ ‫מעסיקה‬ ‫שחברה‬ ‫ככל‬
.‫כיתה‬ ‫מול‬ ‫במדריך‬ ‫יותר‬ ‫גדול‬ ‫שימוש‬ ‫לעשות‬ ‫נוטה‬ ‫היא‬ ‫עובדים‬ ‫יותר‬ ‫מעסיקה‬ ‫שחברה‬
.‫מתוקשבת‬ ‫ובלמידה‬ ‫וירטואלית‬ ‫בכיתה‬ ‫יותר‬ ‫נרחב‬ ‫שימוש‬ ‫עושה‬ ‫היא‬ ‫עובדים‬ ‫יותר‬ ‫מעסיקה‬ ‫שחברה‬ ‫שככל‬ ‫נמצא‬ ‫עוד‬
‫מול‬ ‫קו‬ ‫מיישרות‬ ‫ובכך‬ )16%( ‫ובמובייל‬ )33%( ‫וירטואלית‬ ‫בכיתה‬ ‫יחסית‬ ‫נרחב‬ ‫שימוש‬ ‫עושות‬ ‫בישראל‬ ‫הטכנולוגיה‬ ‫חברות‬
‫חשיבות‬ ‫ישנה‬ ,‫המילניום‬ ‫דור‬ ‫בני‬ ‫יהיה‬ ‫הארגוני‬ ‫העבודה‬ ‫מכוח‬ 50% ‫כמעט‬ ,2020 ‫שנת‬ ‫שעד‬ ‫בעובדה‬ ‫בהתחשב‬ .‫העולם‬
.‫ללמוד‬ ‫מעדיף‬ ‫זה‬ ‫ידע‬ ‫קהל‬ ‫שבו‬ ‫באופן‬ ‫שתתמוך‬ ‫הנדרשת‬ ‫התשתית‬ ‫להכנת‬ ‫מיוחדת‬
‫יכולות‬ ‫חברתיות‬ ‫בפלטפורמות‬ ‫שימוש‬ ‫העושות‬ ‫שחברות‬ ‫מצא‬ McKinsey Global Institute ‫מחקר‬
!20%-25%-‫ב‬ ‫העובדים‬ ‫בין‬ ‫התקשורת‬ ‫פרודקטיביות‬ ‫את‬ ‫להעלות‬
http://bit.ly/2f7RhZ6 :‫למחקר‬
2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬ 11

12. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫הארגון‬ ‫בשירות‬ ‫טכנולוגיה‬
‫כלים‬ ‫להטמעת‬ ‫הנוגע‬ ‫בכל‬ ‫דרך‬ ‫כברת‬ ‫נעשתה‬ ‫כי‬ ‫ניכר‬ ,2009 ‫בשנת‬ ‫בישראל‬ ‫בתחום‬ ‫שנעשה‬ ‫האחרון‬ ‫לסקר‬ ‫בהשוואה‬
‫ללמידה‬ ‫כנוטה‬ ‫נחשבת‬ ‫עדיין‬ ‫ישראל‬ ,‫הגלובליים‬ ‫לנתונים‬ ‫ביחס‬ ‫כי‬ ‫לומר‬ ‫ניתן‬ ,‫זאת‬ ‫עם‬ ‫יחד‬ .‫למידה‬ ‫תומכי‬ ‫טכנולוגיים‬
.‫מסורתית‬
LMS
‫בישראל‬ ‫מהחברות‬ 29% ,2009-‫ב‬
‫לעומת‬ ,LMS-‫ב‬ ‫שימוש‬ ‫על‬ ‫דיווחו‬
.2016-‫ב‬ 47%
‫גלובליים‬ ‫מנתונים‬ ‫נמוך‬ ‫זה‬ ‫נתון‬
‫כבר‬ ‫מהארגונים‬ 73% ‫לפיהם‬
.LMS -‫ב‬ ‫שימוש‬ ‫עושים‬
‫לומדות‬ ‫מחוללי‬
56% ‫כבר‬ ,2016 ‫של‬ ‫בישראל‬
‫במחוללי‬ ‫שימוש‬ ‫עושים‬ ‫מהארגונים‬
‫גבוה‬ ‫זה‬ ‫נתון‬ ,)‫סטוריליין‬ ‫(כמו‬ ‫תוכן‬
.51% ‫על‬ ‫העומד‬ ‫העולמי‬ ‫מהנתון‬
‫מובייל‬ ‫אפליקציות‬
‫שכבר‬ ‫דיווחו‬ ‫מהארגונים‬ 27%
‫מובייל‬ ‫באפליקציות‬ ‫שימוש‬ ‫עושים‬
‫גבוה‬ ‫זה‬ ‫נתון‬ ‫גם‬ .‫הלמידה‬ ‫בשירות‬
‫העומד‬ ‫העולמי‬ ‫מהנתון‬ ‫במקצת‬
.25% ‫על‬
‫ליין‬ ‫און‬ ‫למידה‬
‫עושים‬ ‫כבר‬ ‫הם‬ ‫כי‬ ‫דיווחו‬ ‫מהארגונים‬ 47%
‫עולה‬ ‫שימוש‬ ‫*מנתוני‬ .‫ליין‬ ‫און‬ ‫בלמידה‬ ‫שימוש‬
‫עצמאי‬ ‫באופן‬ ‫לומדים‬ ‫מהעובדים‬ 40%-‫כ‬ ‫כי‬
.‫שלהם‬ ‫האישיים‬ ‫לצרכים‬ ‫בהתאם‬ ‫תוכן‬
‫מקוונת‬ ‫שלמידה‬ ‫דיווחו‬ ‫מהלומדים‬ 81%
.‫בקריירה‬ ‫דרכם‬ ‫בהמשך‬ ‫להם‬ ‫לסייע‬ ‫יכולה‬
www.proso.co.il 12*Towards Maturity, Embracing Change: 2015-16 Towards Maturity Industry Benchmark Report, November 2015

13. www.proso.co.il
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫הנכם‬ ‫בהם‬ ‫ההדרכה‬ ‫מוצרי‬ ‫או‬ ‫שירותי‬ ‫מהם‬
‫פרונטליות‬ ‫הכשרות‬
‫ייעוץ‬ ‫שירותי‬
LMS
‫ליין‬ ‫און‬ ‫ללמידה‬ ‫ומערכות‬ ‫כלים‬
‫וסימולציות‬ ‫משחקים‬
‫תוכן‬ ‫מחוללי‬
)MOOC :'‫(לדוג‬ ‫מקוונים‬ ‫קורסים‬
‫הטאלנט/מש"א‬ ‫לניהול‬ '‫ומע‬ ‫כלים‬
‫ניידת‬ ‫למידה‬
‫מערכות‬ ‫שדרוג‬
‫בכיתה‬ ‫למידה‬ ‫לניהול‬ '‫ומע‬ ‫כלים‬
‫להערכה‬ '‫ומע‬ ‫כלים‬
)EPSS( ‫בלמידה‬ ‫לתמיכה‬ '‫ומע‬ ‫כלים‬
‫הלמידה‬ ‫בתחום‬ ‫ענן‬ ‫שירותי‬
‫לוקאליזציה‬ / ‫תרגום‬ ‫שירותי‬
KMS
)PREZI( ‫לפרזנטציות‬ '‫ומע‬ ‫כלים‬
‫רגולטוריות‬ ‫הכשרות‬
64%
44%
42%
34%
27%
26%
22%
19%
17%
17%
14%
14%
12%
11%
8%
7%
6%
1%
www.proso.co.il 13

14. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
2017 - ‫בלמידה‬ ‫השקעה‬ ‫תחזית‬
N=113
N=43
142016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫יזכה‬ ‫עובד‬ ‫כל‬ ,‫בממוצע‬
.‫בשנה‬ ‫הדרכה‬ ‫שעות‬ 36.7-‫ל‬
‫בלומד‬ ‫יושקעו‬ ‫ש"ח‬ 5,287
.‫שנתי‬ ‫בממוצע‬
.2009 ‫בשנת‬ ‫ש"ח‬ 2,321 ‫לעומת‬
.2009 ‫בשנת‬ ‫שעות‬ 33 ‫לעומת‬
N=15

15. www.proso.co.il
)‫אחת‬ ‫מאפשרות‬ ‫יותר‬ ‫לבחור‬ ‫היה‬ ‫(ניתן‬ 2017 ‫הדרכה‬ ‫תוכנית‬ - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
‫וזכיינים‬ ‫מכירה‬ ‫שרשרת‬
‫בכירה‬ ‫הנהלה‬
‫לקוחות‬
‫ראשון‬ ‫קו‬ ‫מנהלי‬
‫ביניים‬ ‫מנהלי‬ ‫עובדים‬
9%
10%
15%
40%
45% 70%
N=126
15www.proso.co.il

16. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫פיננסים‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

17. www.proso.co.il
)N=10( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫פיננסים‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 2,894,500 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
2,001-10,000k
101-250k
101-250k
51-100k
<50k
(40%)
(10%)
(20%)
(10%)
(10%)
17

18. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫פיננסים‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
18

19. www.proso.co.il
‫תחבורה‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

20. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=4( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫תחבורה‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 4,075,000- ‫תקציבי‬ ‫*ממוצע‬
251-500k
>10,000k
(75%)
(25%)
20

21. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫תחבורה‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
21

22. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫טכנולוגיה‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

23. www.proso.co.il
)N=13( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫טכנולוגיה‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 6,606,269 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
1,001-2,000k
>10,000k
101-250k
501-1,000k
251-500k
<50k
(15%)
(8%)
(15%)
(23%)
(8%)
(31%)
23

24. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫טכנולוגיה‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
24

25. www.proso.co.il
‫קמעונאות‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

26. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=6( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫קמעונאות‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 258,333 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
501-1,000k
251-500k
<50k
101-250k
(17%)
(17%)
(33%)
(33%)
26

27. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫קמעונאות‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
27

28. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫עסקיים‬ ‫שירותים‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

29. www.proso.co.il
)N=8( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫עסקיים‬ ‫שירותים‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 276,875 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
<50k
101-250k
251-500k
1,001-2,000k
)63%(
(13%)
(13%)
(13%)
29

30. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫עסקיים‬ ‫שירותים‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
30

31. www.proso.co.il
‫בטחון‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

32. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=3( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫בטחון‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 9,000,000- ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
2,001-10,000k
>10,000k
(33%)
32

33. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫בטחון‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
33

34. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫ייעוץ‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

35. www.proso.co.il
)N=3( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫ייעוץ‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 346,666 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
<50k
501-1,000k
)67%(
(33%)
35

36. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫ייעוץ‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
36

37. www.proso.co.il
‫תקשורת‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

38. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=5( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫תקשורת‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 2,800,000 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
101-250k501-1,000k
>10,000k
251-500k
)20%((20%)
(20%)
)40%(
38

39. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫תקשורת‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
39

40. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫תעשייה‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

41. www.proso.co.il
)N=19( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫תעשייה‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 1,720,631 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
51-100k
<50k 101-250k 2,001-10,000k
1,001-2,000k
501-1,000k 251-500k
>10,000k
)21%(
(5%)
(21%)
(16%) )21%(
)5%(
41

42. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫תעשייה‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
42

43. www.proso.co.il
‫חינוך‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

44. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=2( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫חינוך‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 762,500- ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
1,001-2,000k<50k
)50%((50%)
44

45. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫חינוך‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
45

46. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫ממשלתי‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

47. www.proso.co.il
)N=3( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫ממשלתי‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 3,400,000 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
51-100k
2,001-10,000k
)67%(
(33%)
47

48. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫ממשלתי‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
48

49. www.proso.co.il
‫אקדמיה‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

50. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=2( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫אקדמיה‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 40,000 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
51-100k<50k
)50%((50%)
50

51. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫אקדמיה‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
51

52. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫ביוטק‬ / ‫פארמה‬ / ‫בריאות‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

53. www.proso.co.il
)N=3( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫בריאות/פארמה/ביוטק‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 1,666,666- ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
1,001-2,000k
2,001-10,000k
<251-500k
)33%(
)33%(
(33%)
53

54. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫בריאות/פארמה/ביוטק‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
54

55. www.proso.co.il
‫שלישי‬ ‫מגזר‬
:‫ענף‬ ‫סקירת‬

56. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
)N=1( 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫שלישי‬ ‫מגזר‬
?2016-‫ל‬ 2015 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫קרה‬ ‫מה‬
‫ההדרכה‬ ‫מתקציב‬ ‫החוץ‬ ‫מיקור‬ ‫אחוז‬
?2017-‫ל‬ 2016 ‫בין‬ ‫לתקציב‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫ש"ח‬ 10,000 - ‫תקציבי‬ ‫ממוצע‬
<50k
)100%(
NA
56

57. www.proso.co.il
‫המשך‬ - 2016-2017 ‫תקציב‬ | ‫שלישי‬ ‫מגזר‬
?2017 ‫תקציב‬ ‫במסגרת‬ ‫להשקיע‬ ‫מתכוונים‬ ‫במה‬
2017 - ‫יעד‬ ‫בקהלי‬ ‫מיקוד‬
57

58. 2016 ‫אוקטובר/נובמבר‬
@proso.co.il blog.proso.co.il
www.proso.co.il