Фонд фрии является крупнейшим венчурным фондом на посевной стадии, осуществляя финансирование стартапов и предлагая программу акселерации для вывода продуктов на рынок. В документе рассматриваются международные рынки как возможность для роста стартапов и упоминаются различные подходы к выходу на эти рынки. Также обозначены источники финансирования и пути оценки компаний на разных стадиях их развития.

1. 1

2. 2
О ФРИИ
ФРИИ — самый крупный венчурный фонд на посевной стадии
240 сделок От 2,4 до 325 млн руб.
на разных стадиях
(pre-seed, seed, Round A)
Акселератор ФРИИ — программа по запуску продукта на рынок от стадий pre-seed до стадии seed
проверка
команды
проверка
ценностного
предложения
подготовка
к масштабированию

3. 3ПОЧЕМУ МЫ ЗАТРОНУЛИ ТЕМУ ПРО МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ
ФРИИ = ИНВЕСТОР
Инвестор
зарабатывает
на росте компании
Выход
на международные
рынки — это рост

4. 4
Выход на любой
локальный рынок —
это СТАРТАП

5. 5
НЕ ФАКТ, ЧТО США — ВАШ РЫНОК
Северная Америка
(США)
Латинская Америка
(языковое разделение
на испанский
и португальский)
Азия (Китай)
Европа (раздроблена
на много локаций)

6. 6
КОГДА ИДТИ «ТУДА»
01
Сразу (плюс 6-18
месяцев к выходу,
высокий burn rate)
02
После получения
стабильного дохода
на «родном» рынке (5-
10 раз дешевле,
есть связи)
03
Сразу на несколько
локаций (если умеете
работать с местными
партнёрами)

7. 7
ОТКУДА ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ
01
АНГЕЛЫ
им важно быть в одной локации
02
ФОНДЫ
от $1 млн в год
Деньги поднять проще в той локации, где ты находишься.
Пока вы пытаетесь поднять деньги в штатах, можно успеть поднять деньги в РФ
и выйти на break even.
!

8. 8
БОЛЬШИНСТВО ИНВЕСТОРОВ ПОЛУЧАЮТ ПАЙПЛАЙН
ОТ СВОИХ СОЦИАЛЬНЫХ КОНТАКТОВ
Важно понять обратную связь от других
инвесторов и партнёров
Мы как раз развиваем нетворк инвесторов
и делаем интро для сильных портфельных
компаний

9. 9
PRE-SEED SEED SERIES A SERIES B SERIES C
Объем инвестиций
Оценка компании
$200–500k
$1–3M
Friends & Family, Angels,
Accelerators
$500k–2,5M
$2–6M
Angels, Micro VCs
$3–12MM
$10–40M
VCs
$10–25MM
$30–100M
VCs
$20M+
$80M+
VCs, PE
Продукт и
соответствие рынку
Подтвержденный через
Customer Development
спрос и первые
повторяемые продажи или
пилотные внедрения
Контролируемые продажи,
быстрый рост дохода
подтверждающий
неудовлетворенную
потребность
Четкая сегментация ценности продукта для клиентов и рост продаж.
Доказательство наличие большого рынка для продукта.
MRR ~ $0–10k ~ $10–50k ~ $100–250k ~ $350 – 800k + $1M
Рыночный
потенциал
Видно как выйти на
$10M +
годового дохода компании
Видно как выйти на
$100M +
годового дохода компании
Видно как выйти на $300M + годового дохода компании
Есть понимание какие стратегические игроки могут купить компанию
SAAS FUNDING IN 2016
ОЦЕНКА КОМПАНИИ МИРОВЫМИ ФОНДАМИ

10. 10
КОНТАКТЫ 10
Дмитрий Калаев
Директор Акселератора ФРИИ
+ 7 (916) 993 66 73
dkalaev@iidf.ru
facebook.com/dmitry.kalaev
skype: dmitri_kalaev