Поваренная книга event менеджера. Сборник рецептов успешных мероприятийTicketForEvent
Как принято говорить в таких случаях – «Вы держите в руках» сборник рецептов успешного мероприятия. Мы собрали сюда самую интересную информацию, которая на наш взгляд поможет Вам не столько в организации мероприятий, сколько еще и в понимании рынка и его проблематики. Мы верим, что своими статьями поможем Вам в решении маркетинговых задач, предоставив необходимый инструментарий, расскажем об опыте организации в крупных компаниях.
Поскольку это сборник рецептов, то пусть он будет поваренной книгой event-менеджера. Пока рецептов в ней не так много, как хотелось бы, но мы будем все время их добавлять.
Приятного чтения и продуктивного пользования нашим сервисом.
Презентация: Продвижение и реклама в интернете для туристических компанийAlisa Bolokhovets
1. Почему онлайн? Зачем туризму инернет;
2. Как узнать, ищут ли ваши туристические услуги в интернете;
3. Основные источники продвижения и рекламы туристических услуг в 2019 году:
a. landingpage или сайт:
○ SEO
○ блог (!)
○ PPC (контекстная реклама)
○ крауд-маркетинг
b. социальные сообщества:
○ SMM (ведение сообществ)
○ Target (реклама в соц сетях)
○ YouTube
c. агрегаторы и маркет-плейсы
Поваренная книга event менеджера. Сборник рецептов успешных мероприятийTicketForEvent
Как принято говорить в таких случаях – «Вы держите в руках» сборник рецептов успешного мероприятия. Мы собрали сюда самую интересную информацию, которая на наш взгляд поможет Вам не столько в организации мероприятий, сколько еще и в понимании рынка и его проблематики. Мы верим, что своими статьями поможем Вам в решении маркетинговых задач, предоставив необходимый инструментарий, расскажем об опыте организации в крупных компаниях.
Поскольку это сборник рецептов, то пусть он будет поваренной книгой event-менеджера. Пока рецептов в ней не так много, как хотелось бы, но мы будем все время их добавлять.
Приятного чтения и продуктивного пользования нашим сервисом.
Презентация: Продвижение и реклама в интернете для туристических компанийAlisa Bolokhovets
1. Почему онлайн? Зачем туризму инернет;
2. Как узнать, ищут ли ваши туристические услуги в интернете;
3. Основные источники продвижения и рекламы туристических услуг в 2019 году:
a. landingpage или сайт:
○ SEO
○ блог (!)
○ PPC (контекстная реклама)
○ крауд-маркетинг
b. социальные сообщества:
○ SMM (ведение сообществ)
○ Target (реклама в соц сетях)
○ YouTube
c. агрегаторы и маркет-плейсы
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Презентация самого перспективного стартапа!Evgeny Zaharov
На основе данных из социальной сети мы поможем подобрать подарок, а также слова, чтобы выразить ваши чувства любви и благодарности.
Эти слова могут быть озвучены реальными звездами - вашими кумирами!
Спеціально для партнерів, ми запустили онлайн платформу яка дозволить при мінімальних затратах часу бронювати та продавати різноманітні тури по Львову ( з елементами квесту) та отримувати постійний пасивний дохід.
Комплексный интернет-маркетинг в сфере детского туризма. Тимур Угулава, руков...SPECIA
— Анализ аудитории: наша аудитория не дети, наша аудитория — мамочки;
— Поиск инсайтов и разработка стратегии коммуникации с ЦА;
— Создание архитектуры проекта и настройка ключевых элементов: сайт + SEO + SMM;
— Социальные сети — основной инструмент продаж;
— Реальные KPI и результаты проекта.
- Как правильно оформить встречу во ВКонтакте и Facebook, чтобы в нее вступали по максимуму?
- Как заранее оценить бюджеты, время и потенциальный успех вашего мероприятия при помощи бесплатных онлайн-инструментов?
- Как сделать так, чтобы Интернет-СМИ написали о вашем мероприятии бесплатно?
- О каких профессиональных инструменты продвижения вы даже не догадывались?
- На чем чаще всего "горят" в соцсетях новички и дилетанты?
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Презентация самого перспективного стартапа!Evgeny Zaharov
На основе данных из социальной сети мы поможем подобрать подарок, а также слова, чтобы выразить ваши чувства любви и благодарности.
Эти слова могут быть озвучены реальными звездами - вашими кумирами!
Спеціально для партнерів, ми запустили онлайн платформу яка дозволить при мінімальних затратах часу бронювати та продавати різноманітні тури по Львову ( з елементами квесту) та отримувати постійний пасивний дохід.
Комплексный интернет-маркетинг в сфере детского туризма. Тимур Угулава, руков...SPECIA
— Анализ аудитории: наша аудитория не дети, наша аудитория — мамочки;
— Поиск инсайтов и разработка стратегии коммуникации с ЦА;
— Создание архитектуры проекта и настройка ключевых элементов: сайт + SEO + SMM;
— Социальные сети — основной инструмент продаж;
— Реальные KPI и результаты проекта.
- Как правильно оформить встречу во ВКонтакте и Facebook, чтобы в нее вступали по максимуму?
- Как заранее оценить бюджеты, время и потенциальный успех вашего мероприятия при помощи бесплатных онлайн-инструментов?
- Как сделать так, чтобы Интернет-СМИ написали о вашем мероприятии бесплатно?
- О каких профессиональных инструменты продвижения вы даже не догадывались?
- На чем чаще всего "горят" в соцсетях новички и дилетанты?
1. Мы делаем службу заказа активного отдыха – Turnado.net,
которая помогает жителям крупных городов интересно и
весело проводить выходные дни, а путешественникам и
отдыхающим планировать активные приключения на
время отпуска.
2. Проблема
- Для жителей крупных городов от 20 до 45 лет.
Проблема: поиск новых впечатлений – необычный (интересный)
отдых на выходные дни.
- Для пары или семьи, которая собирается в отпуск.
Проблема: организация семейного досуга во время отпуска.
Отсутствие актуальной информации в интернете. Отсутствие
гарантии проведения тура, что усложняет планирование
отпуска.
Доказано увеличивающимся спросом на поиск предложений в сфере
активного отдыха через интернет. Растущим желанием людей
разнообразить свой отдых интересными впечатлениями.
3. Решение
Площадка (marketplace) по поиску и бронированию активных
развлечений и комплексных экстремальных туров, походов,
экскурсий с возможностью заказа подарочных сертификатов.
Мы даем возможность клиенту связаться напрямую с
инструктором для обсуждения деталей и бронирования услуг.
4. Клиенты
Покупатели туристических услуг.
Ведут активный образ жизни; возраст 20-45 лет.
«Внутренние» туристы. Путешествуют по России.
Желают безопасно и интересно провести время на отдыхе.
Жители крупных городов-миллионников, 20-45 лет.
Желают необычно (интересно) провести выходные дни.
Интересуются активным отдыхом, склонны к экстриму, ищут новые
развлечения.
Женщины, которые хотят сделать необычный подарок знакомым.
Готовы тратить от 4000 р. на развлечение (или подарок).
Имеют опыт онлайн-покупок.
5. Модель бизнеса
Поставщики услуг добавляют информацию о своих турах.
Клиент выбирает и заказывает услугу.
Поставщик подтверждает заказ.
Клиент гарантирует участие - оплачивая нам 15%
стоимости заказа в виде предоплаты (агентская комиссия
Турнадо).
Остаток суммы он оплачивает на месте поставщику.
6. Конкуренты
(+) Широкая линейка видов активностей, выход на глобальные рынки, мультиязычность, большое
количество пользователей и поставщиков.
(-) Небольшой ассортимент предложений по активному отдыху, а те которые есть, рассчитаны
больше на неразборчивого отдыхающего, отсутствие гибкости из-за масштабов компании, слабое
покрытие рынка СНГ.
(+) Конкурент сам и является исполнителем. Их много. Получают клиентов из офлайна. Могут
предложить клиенту индивидуальные условия.
(-) Слабое проникновение в интернете, отсутствие возможности оплатить онлайн. Отсутствие
возможности сравнить предложения и выбрать подходящее (очень узкий ассортимент туров).
Зачастую устаревшая информация на сайтах.Необходимость устного согласования заказа.
Спортивные и туристические клубы, сайты поставщиков услуг
(+) Большое количество пользователей, давно присутствуют на рынке, хорошо представлены в
офлайне. Ассортимент шире, чем только активный отдых, хорошее покрытие крупных городов
(-) Ограниченный ассортимент в части активного отдыха. Бизнес-процессы настроены на продажу
подарков, привязка к оффлайн-продажам (доставка, оплата, курьеры, офисы). Коллцентр - ручная
обработка каждого заказа.
Сервисы заказа подарков и впечатлений
8. Ключевые метрики *
MAU 4430
DAU 150
LTV 600 р.
CPA 2,3 р.
ARPU 6,7 р.
ARPPU 550 р.
CAC 190 р.
Revenue 59 000 р.
* По состоянию на август-сентябрь 2014 г., регион - Крым
9. Ключевые вехи
Лето 2013 – в процессе работы над другим проектом появилась
идея. Был сделан MVP на базе существующего проекта и первые
тестовые продажи.
Сентябрь 2013 – было принято решение под эту идею создать
полноценный отдельный продукт.
Июль 2014 – запуск сайта с базовым функционалом. Поиск
гибкой бизнес-модели.
Июль-ноябрь 2014 – тестирование, отладка и корректировка
бизнес-логики на ограниченном потоке заказов. Техническая
доработка «движка».
10. Планы развития на 2015
фывфвф
Key activities инвестиции - инвестиции +
Закончить автоматизацию t: 2-4 мес 3-6 нед
+ 40 000 р./мес
Увеличение ARPPU в 1,5 раза
+25 000 р./мес
в 2,5 раза
+600 000 р./мес
Проверка спроса в
«миллионниках»
t: 3 нед t: 1 нед
Увеличение потока клиентов 75 / мес
+ 50 000 р./мес
400 / мес
+ 400 000 р./мес
Поиск потребностей
поставщиков
t: 3 нед t: 1 нед
Проверка потенциала канала
«партнерская программа»
t: 2-3 мес t: 1 мес
Увеличение повторных
продаж
apc: 1.1
+ 10 000 р./мес
apc: 1.3
+ 312 000 р./мес
11. Планы на акселерацию
• Проверить гипотезу о спросе в городах-миллионниках
• Изучить возможные каналы привлечения и их потенциальную
емкость
• Добиться максимально возможной автоматизации всех
технических процессов
• Найти способ, как увеличить повторные продажи и ARPPU
Editor's Notes
Пояснения:
SOM (реально достижимый объём рынка) – это объём рынка (долю от SAM), который Ваш бизнес способен реально «захватить», учитывая его планы развития, а также предполагаемое изменение конкуренции на рынке.
SAM (доступный объём рынка) - это объём рынка (доля от TAM), который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как производит Ваш Бизнес. Это максимально возможный размер рынка для продуктов вашей компании.
TAM (общий объём целевого рынка) обозначает, сколько Клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах находящихся в той же категории продукта/услуги, которые Вы предлагаете.