— Анализ аудитории: наша аудитория не дети, наша аудитория — мамочки; — Поиск инсайтов и разработка стратегии коммуникации с ЦА; — Создание архитектуры проекта и настройка ключевых элементов: сайт + SEO + SMM; — Социальные сети — основной инструмент продаж; — Реальные KPI и результаты проекта.

2. — Первые на туристическом рынке, кто выделил
«путешествие с детьми» в отдельную концепцию
— «Наша специализация – не страны, а вид отдыха –
отдых с детьми в России и за рубежом»
— Офис в Москве и Петербурге
— Более 12 лет на рынке
Кто?
2 слова о клиенте

3. 1.Туроператор
2.Турагент
3.Элефантик*
3 вида деятельности
* Программы развивающего
отдыха с детьми

4. Точка отсчета – что было:

5. Общий трафик Трафик из соц. сетей
— Отказы: 43,2 %
— Среднее время на сайте: 4:45 мин
— Глубина просмотра: 4,8 стр
— Отказы: 47,5 %
— Среднее время на сайте: 3:09 мин
— Глубина просмотра: 3,4 стр
— Лайки (активность): 10-12
Стартовые показатели
сайт и социальные сети

6. Цель:
создать лидера
в отрасли!

7. Наша аудитория
не дети.
Наша аудитория –
мамы!
Кто наши покупатели?
Анализируем целевую аудиторию

8. Потребность – желание подарить
детям счастливое детство.
Показать мир и много нового и
интересного.

9. Сообщение для ЦА:
Подарить незабываемое детство
можно с компанией «Элефантик»!

10. Архитектура проекта
Сайт
travel-s-child.ru
SMM
Контекст
SEO
Рассылка
Веб-
аналитика

11. Сайт, которому можно доверять:

14. SEO: Подбор продвигаемых запросов
по математической формуле

15. 84%
Результат
поискового продвижения
запросов в ТОП-10
через 2 месяца

16. Интересный
контент
— Дайджест статей
— Подборки из
официальных
источников
Продающий
контент
— Спецпредложения
— Интересные
направление
— Туры «последние
места», «новинки»
Новости
компании
— Отзывы туристов
— Информация о новых
партнерах
— Информация о новых
направлениях
Давайте дружить
с нашими клиентами

17. Результаты:
— Более 15 000 активной аудитории в VK
— Более 14 000 подписчиков в Facebook
— 600+ посещений группы ежедневно
— Ежемесячно пользователи оставляют более
800 откликов
— 30% трафика на сайт – из соцсетей!
Продвижение в социальных сетях –
инструмент продаж!

18. Общий трафик Трафик из соц. сетей
— Отказы: 43,2 %
— Время на сайте: 4:45 мин
— Глубина просмотра: 4,8 стр
— Отказы: 47,5 %
— Время на сайте: 3:09 мин
— Глубина просмотра: 3,4 стр
— Лайки (активность): 10-12
10,2 %
13:29
4,7
6,5 %
12:11
2,5
45-60
Показатели эффективности (KPI)
и результаты проекта

19. 25%
Социальные сети
как каналы продаж
клиентов приходят из
социальных сетей!

20. Давайте создавать
крутые проекты
вместе!

21. Спасибо
за внимание!
Тимур Угулава, руководитель отдела продаж