Спикер LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович поделился своими наблюдениями о запуске стартапов.

4. О себе
• Кратко
• Первый бизнес – Complex.ua
• Второй – Auction.ua
• Инвестирование. Стартапы с третьего по двадцатый.

5. Базовая идея маркетинга
• Что такое Эволюция
• Что же нравится всем людям
• «Потенциал» - как это работает

6. Как приходят идеи стартапов
• Бывает ли воровство идей
• Каталоги чужих и неинетересных вам идей - Techcrunch, Angel.co
• Опыт в нише
• Ресурсы
• Нет сна
• Итерации

7. Фокусировка
Почему это чрезвычайно важно

8. История 2Event.com
• Первичная идея – знакомство попутчиков (не работает - мал рынок)
• Spinoff – такси с мобильного (рано)
• Пивот #1 – попутчики для мероприятий (хорошо, но тяжело достучаться)
• Пивот #2 – билеты на мероприятия (уже похоже на рабочую модель)

9. • Ярослав Максимович
• CEO@2Event.com
КАК МЫ ЗАПУСКАЕМ 2EVENT

10. о чем поговорим
• Вопросы к аудитории, кто здесь
• Чем я занимаюсь (30 сек)
• Как получить больше ROI с денег инвестированных в билет сюда
• Что происходит в мире с ивентами
• Наблюдения, закономерности и лайфхаки от 2Event
• Вопросы

11. The Experience Economy becoming
Личное присутствие на ивенте
важнее чем сам контент
Эволюция эконом укладов:
• Аграрная экономика
• Индустриальная
• Сервисная
• Знаний
• Экономика впечатлений (?)

12. Настоящая мотивация
Люди покупают не дрель Девушки покупают не помаду

13. Теорема про нетворкинг:
Две главные мотивации зачем мы вообще посещаем ивенты:
• Контент или Эмоции
+
• Нетворкинг
Участие в выставках/конференциях
– это Топ-3 из наиболее быстроокупаемых рекламных инвестиций.
Как происходит окупаемость?
- договорились про новые контракты.
Что значит «договорились»?
- это значит что нашли правильных людей. И пообщались.
То есть, бизнес-ивент – это таки про общение, а не про билеты.
Дискотеки и Казантипы - также про общение. Только KPI для ROI другие.

14. чем занимается 2Event
Оч активно растет.
Возможно потому что более лучше решает задачу.
Мы делаем платформу для ивентов (WEB + mobile APP),
которая помогает решать настоящую потребность посетителей при
посещении ивентов.
Надо
больше
нетворкинга 0
100
200
300
400
500
600
Jan-14
Feb-14
Mar-14
Apr-14
May-14
Jun-14
Jul-14
Aug-14
Sep-14
Oct-14
Nov-14
Dec-14
Jan-15
Feb-15
Mar-15
Apr-15
May-15
Jun-15
Jul-15
Aug-15
Sep-15
Oct-15
Nov-15
Dec-15
Jan-16
Feb-16
Mar-16
Apr-16
May-16
Jun-16
Jul-16
Events

16. Чем полезен 2Event
Все из одних рук.
Организатору не надо искать и синхронизировать десятки платформ.
А посетителю – не надо устанавливать зоопарк приложений.
• Тикетинг
• Мобильные приложения (бесплатно или платно)
• Нетворкинг
• Расширенный нетворкинг пока в пути и отеле
• Опросы, голосования
• Бейджи с QR
• Чат для проектора
• Спонсоры
• Геолокация

17. Емкость рынка
В мире:
• 30 млн событий ежегодно
• 1,5 млрд посетителей
• $1 трлн
• ~150 посетителей на
мероприятии
• 2/3 – посещают больше
одного ивента
• 1/3 – больше чем два
В России (Timepad):
• $4 млрд (2013)
• Бизнес
• Образовательные
• Развлечения
В Украине:
• 100 тыс событий
• ~15 тыс организаторов
• ~5-8 тыс событий в мес
• $5 млн (бизнес-ивенты)
• ~50 посетителей
(в среднем на 2Event)
• ~$7 – средняя цена

18. Бейджики с QR
• Автоматически печатаются бейджи (в PDF).
• QR сканируется с моб приложения.
• А у вас было такое что разбираете собранные на
ивенте визитки и постоянно пытаетесь вспомнить
- «Кто все эти люди».

19. Чат
для
проектора
Это - веб страница,
готовая к выводу
через проектор.
Разделена на две
части:
1. Каждых 30-ть сек
показывается
случайный
посетитель.
2. С Инстаграмма и
Твиттера
подтягиваются
посты с хэштегом
ивента.

20. Чат
для
проектора

21. Попутчики на авто.
Перед
и после
ивента.

22. Накапливайте посетителей
• Для бесплатных ивентов.
• Используйте любую систему регистрации посетителей.
• Каждый следующий ивент вам будет собирать проще и проще.
• Каждый посетитель след вашего события, будет стоить дешевле.

23. Про Е-тикетинг
• Билеты – это товар эмоционального спроса.
Значит – надо успеть продать пока человек загорелся.
Здесь у вас резерв - плюс 10%-50% от проданных билетов.
Подойдите на ресепшин за 15 минут до конца любого ивента, оцените
количество напечатанных но неразобранных бейджиков.
• Около 25% попыток платежей - незавершенные
(засомневались, отвлеклись, забыли, недостаточно денег…).
Мы (на 2Event.com) дотягиваем более 40% из таких попыток.
Это еще плюс 10% от проданных билетов.
Совет:
Используйте любую систему мгновенной продажи билетов
или регистрации.

24. наблюдения
• Около 60% билетов – продаются за последних две недели
• 20%-30% - за последних три дня
• 5%-10% - в день события (зависит от SMM на ивенте)

25. Спасибо
ceo@2Event.com
+38(096) 359-9999
Yaroslav.maxymovych