2014/7/10に行った、お見積りの作り方の講義資料。

1. 現場のプロが教える
ディレクターのための見積作成
日本ディレクション協会
小嶋裕亮

2. 企業向けのクライアントワークを中心に制作を行っ
てきた、Webディレクター。
オペレータ、デザイナーを経て、ディレクターに。
日本ディレクション協会のスタートアップに参加し、
「ゼロからのウェブディレクション講座」などの講
師を務める。現講習部長。
所属：
自己紹介
日本ディレクション協会
株式会社リンケイジアジャパン
小嶋 裕亮

3. 適正な価格とは

4. 適正な価格とは
• クライアントが納得して払ってくれる額
ちゃんとしたロジックがなくたって、払っ
てくれるというなら、それが適正な価格な
んです。

5. 値付けとコスト
納得してもらうために その1

6. 値付けの4パターン
• 月額
スタッフ1人が1ヵ月100%時間を使った価格。
• 日額
スタッフ1人が1日間100%時間を使った価格。月額の1/20。
• 項目別
作業項目別に出した価格。
• 式
セット価格。ここからここまでまるっと。

7. ページ単価いくらですか？
だいたい
半日っすかね～
トップページコーディング、どれくらいかかる？

8. ページ単価いくらですか？
だいたい
半日っすかね～
前提として…
月給 30万円
維持経費 20万円
営業経費 20万円
利益 10万円
月あたり必要な売り上げ 80万円
たとえば…

9. ページ単価いくらですか？
だいたい
半日っすかね～
本当に半日ですか？
ページコーディング 3.0時間
バグ対応 5.0時間
合計 8.0時間
ありがちなパターン

10. ページ単価いくらですか？
だいたい
半日っすかね～
仕事が遅いと売り上げが高くなる！？
だいたい
1日っすかね～
1.0人日 1.5人日
そんバカな。。。

11. ページ単価いくらですか？
だいたい
半日っすかね～
同じ仕事をしているなら、同じ価格なのでは？
だいたい
1日っすかね～
1.0人日 1.5人日
月間20ページ
生産可能
月間14ページ
生産可能
月間110万円の価値 月間80万円の価値

12. • 一度月額を出してから、見込み作業時間で割り
出すこと。
• 平均的な技術者のスピードをもとに割り出すこ
と。
ページ単価
これで浮いたお金は、作業者が会社に対して利益を与えた、ということ。
クライアントに対して還元するかどうかは判断です。

13. 素朴な疑問
• 適正な月額っていくらなのよ？
• 平均的なスキルの人の作業時間ってどうしたら
わかるのさ？

14. 月額の決め方
• 価格のベンチマーキング
• プロジェクト毎のコスト＆利益のチェック

15. 平均的な作業時間の測定
• 日ごろからの工数計算

16. ※価格は高いほうがよい
理由もなく安くするということは、スタッフの
仕事の価値を下げるということでもある。

17. お見積りの方法
納得してもらうために その2

18. 設計からのご依頼
設計
PC制作
SP制作
開発
テスト・デバッグ
管理画面開発
機能要件が未定なら
人月くらいの粒度で。

19. 小規模開発で、
開発項目毎にだすなら
人日単位が妥当。
要件までは決まっている場合
• Word Press実装
• PCトップページデザイン・コーディング
• SPトップページデザイン・コーディング
• テンプレートパターン 5件
• 展開ページコーディング 14件
• メールフォーム設置 2件

20. 項目ごとの価格設定
• ページデザイン・コーディング
• メインビジュアル制作
• 大判画像制作
• 中判画像制作（含大判バナー）
• 小判画像制作（サムネイル・小バナー）
• イラスト制作
• 中判地図トレース
• 小判地図トレース
• メールフォーム設置
モノとしてカウントできるくら
い明確なら、項目ごとに出し
てもいいけど、管理が大変だ
し、値段も高めになるので、
誰も得しないかも。

21. どの方法を採用するか
• クライアントが納得しやすいもの

22. 運用の場合
• HTML修正、画像の差し替え ＊人日相当/月
• 障害時の保守対応 ＊人日相当/月
• 調査・お問い合わせ対応 ＊人日相当/月
人日単位が多い。
まちがっても見積書だけで締
結しちゃダメ。見積よりも運
用計画書のほうが大切です。

23. お見積り書の理解
あとから喧嘩にならないために

24. お見積書が果たす役割
• 要件定義
• 期日の決定
• 価格の決定

26. お見積書が果たす役割 1
• 要件定義
やること、やらないことの決め。

27. お見積書が果たす役割 1

28. お見積書が果たす役割 2
• 期日の決定
だれが、いつ、何をするのかの決め。

29. お見積書が果たす役割 2

30. お見積書が果たす役割 3
• 価格の決定
ここはもう大丈夫だよね。

31. お見積書が果たす役割 3

32. おまけ
• その他の取り決めを備考欄に書く
だけど、抜け漏れがおおくて喧嘩の元なので、
できるだけ契約書は作っておきたい。

33. まとめ
• お見積りの単価は、月額から算出する
• 工数は普段から計測して見込みをたてておく
• 見積方法は、どれが納得されやすいかで選ぶ
• できれば契約書は交わしておこう