1. 2013年3月18日
日本国際保健医療学会 学生部会
「BOPビジネスで
国際保健医療に挑
む！」
菅原 秀幸 (北海学園大学)
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3. 双方向
一方向
多方向

5. #AIF
これから多国籍企業学会での研究報告開始です。質問、コメント、なん
でもするどくツィートしてください。お待ちしています。 #BOP0710
半角スペース空ける

8. 地球に暮らす人が100人だとしたら、、、
発展途上国で暮らす人 → 80人（52億人）
1日2ドル以下で暮らす人 → 40人（26億人
）
安全な飲料水が得られない人 → 17人（11
億人）
5歳まで生きられない人 → 8人（5億人）
十分な栄養を取れない人 → 17人（11億人
）
電気が使えない人 → 25人（16億人）
読み書きができない人 → 18人（12億人）

9. BOPビジネスの背景
国際社会
企業
利益追求
TOP
貧困削減
MOP
新たな市場
経済産業省
JETRO
BOP
40億人
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新たな
アプロー
チ
外務省
JICA
（出所）筆者作成

10. BOPビジネス年表
第３期
第２期
第1期
（出所）筆者作成
10年の遅れ

11. BOPビジネスの意義(開発サイドか
ら)
ビジネスのセンス、視点、手法を活用し
て、途上国低所得層・貧困層のかかえる
社会的課題を解決する。
①革新性、②効率性、③継続
性
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12. アラビンド眼科病院
世界最大の眼科病院
年間30万件の白内障手術
マクドナルドをモデルとした効率経営
職員 4000人
外科医 320人
利益率 ２５％
白内障手術費用
(人工レンズ代込)：
100ドル
⇔
米国: 数千ドル
手術費用を完全に自分
で支払えた患者は
全体の４７％
残りの患者は？

13. アラビンド眼科病院の医療ビジネス
質の高い眼科治療を、手頃な価格ですべての人に提供し、
盲目の人を救いたい。
常識・既成概念を徹底的に疑
う
１．手術プロセスの革新
２．医薬品・医療器具の製
造
３．経営のIT化
TED: 世界水準の眼科治療をローコストで実現する方法
http://bit.ly/Yk332I

14. 企業と貧困社会が共に発展する
新しい21世紀型ビジネス
特筆すべき特徴
企業利益と社会利益の同時実現
「企業が本業を通じて貧困社会に貢献す
る」
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14

15. BOPビジネスのハッピー・スパイラル
潜在ニーズの発掘
新たな市場
新たな投資
貧困脱出
経済成長
（出所）筆者作成
BOPペナルティ解消
社会課題解決
所得向上
自立促進

16. こんな世界で、ほんとうに
ビジネスが出来るの？

17. ヒンドゥスタン・ユニリーバ
(HUL)
インド最大の石鹸・洗剤メーカー
設立
1956年
１．石鹸による手洗い推奨大キャンペーン実施
（2002
年～2008年）
パートナーシップ
（世銀、ユニセフ、ＵＳＡＩＤ，ロンドン大学、イン
2．地元に密着
ド政府・自治体）
シャクティ・プロジェクト： 15000人の
シャクティ
研究所設置： 世界5大拠点の一つ

18. グラミン・ダノン・フーズ
仏食品多国籍企業ダノン＋グラミン銀
行
合弁企業（2007年設立）
１．低価格で栄養価の高いヨーグルト販
売
２．グラミン・レディ
３．マイクロ・クレジットの活用
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19. フィリピン・スラム地区での
ヤクルト・レディ

20. 処理前
処理後
処理中
フロック
汚濁水
バングラディッシュの平均的な生活用
水
（写真）日本ポリグル
提供

21. ポリグル・レディによる実演
販売
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22. アフリカ・ウガンダ SARAYA EAST AFRICA 衛生事業
2012年4月3日開始
「社会貢献型ビジネス」
日本 1952年～
ウガンダ 2010年～

24. BOPビジネスの成功要因
事例分析を通して
①明確な企業理念
②強い使命感
③長期的視点
④現場志向
⑤優れた技術・商品・サービス
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25. BOPビジネスの特徴３つ
第一
慈善事業ではなく本業であること。収益の
ある事
業として長期にわたって持続可能である
こと。
第二
境
BOP層のかかえる社会的課題（貧困削減、環
改善、生活向上）を、革新的で効率的な
ビジネス
の手法で解決すること。
第三
現地の人々をパートナーとして、価値を共
有する
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こと。

26. Key to Success
Partnership
共有価値の創造
Creating Shared Value: CSV

27. ＢＯＰビジネスの３つのアプ
ローチ
企 業
②
①
③
国際機関
NGO
直接販売
協同販売
BOP
配布・補助金付販
（出所）佐藤寛「BOPセミナー資料」より筆者
売

28. TOP
MOP
銀行
BOP
40億人
マイクロ・ファイナンス機

29. 政府・国際機
関
NGO
民間支援
ODA
BOP
ソーシャル・ビジ
ネス
社会起業家
BOPビジネス
企 業

30. BOPビジネスの望ましい姿
従来アプローチ
１．「貧困層ニーズの充
足」
（社会的、個人的）
＋ incentive
ownership
２．「所得」
３．「自立」BOPビジネス・アプローチ
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31. The mediocre teacher tells.
（平凡な教師は、ただしゃべる）
The good teacher explains.
“INSPIRE”
（よい教師は、説明する）
The superior teacher demonstrates.
（すぐれた教師は、自分でやってみせる）
The great teacher inspires.
（偉大な教師は、実際にやってみようという気に
(William Arthur Ward)

32. ビジネス・マインドとソーシャル・マインドの融合
ソーシャル・マインド
ミッション追求
20％
50％
80％
100％
100％
80％
50％
20％
利益追求
ビジネス・マインド

33. Share

35. 今日の非常識をあすの常識
に
Making today’s vision tomorrow’s reality.

36. 有難うございました。
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