SIBPが考える

BOPビジネス
って?

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1
世界の70%を巻き込んだビジネス

全世界の70%

年間所得
3000$

Base of the Economic Pyramid
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2
ビジネスの力で
実現できることって
なんだろう?

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3
人々の抱える
社会的課題・ニーズを解決する

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4
雇用を作り出す。
所得向上→貧困からの脱却へ

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5
利益創出による
持続可能な取り組み
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6
例えば・・・?

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7
子どもの命を奪う、
世界で二番目の原因=下痢
年間150万人が、
下痢によって命を落とす。

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8
石鹸を小分けにすることで
貧困層にも手が届く価格帯に。
衛生環境の不足を軽減し、
下痢等による幼児の死亡を防ぐ。
BOPビジネスの先進的事例。
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9
現地
金融機関

マイクロ
ファイナン
ス

ユニリーバ

400ものNGO・
NPOが手洗いの
啓蒙活動に参加

現地政府

NGO・
NPO
現地女性

女性の社会進出
公衆衛生の向上

国際機関

農民女性への啓
発。
販売員としても
活...
様々なアクターと
上手にパートナーシップを構築し
課題解決を促進

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11
BOPビジネスが
注目されている理由って何?

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12
国際機関・援助機関:
民間の資金・人材・製品サービス
などを活用することによる、
社会的課題の効果的な解決を期
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13
国内企業・多国籍企業:
自国・先進国市場の成長の限界
急成長する新興・途上国市場の戦略的重要性UP
=各国・各地域のGDPの推移=

アジアの新興・途上
国のGDPは2020年
頃にはEU・
アメリカに並ぶ

参照:IMF World Econ...
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15
世界中の企業が
新興・途上国市場に
挑戦し始めている。

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16
僕たち大学生にとって:

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17
私たち学生にとって:
将来、
新興・途上国で働く可能性有。
ビジネスを通して、
世界の課題解決・貧困解決に
挑戦できるかも。
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18
BOPビジネスって
本当に良いことばかり?

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19
利益がでなければ持続性もない。
しかし客単価は低く
流通などのコストは大きい。
利益を出すのは難しい。

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20
現地の人々の課題を解決し
真にニーズを満たす
製品・サービスでなければならない。
一歩間違えるとただの搾取?
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21
このような困難を乗り越えて
途上国の課題解決を実現してくため
に。

Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved

22
BOPビジネスに
取り組みやすい環境構築

Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved

23
現場での努力

Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved

24
2013
2050

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25
貧困層→中間層化による将来的な
巨大市場化を視野に入れた長期戦略
TOP

2050年

TOP
MOP
BOP

BOP

TOP

2013年
20XX年
Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved...
ピラミッドの全体を見据えて
各所得階層に合った製品を展開。
「新中間層」は特に重要。

高所得者
中間層
新中間層
低所得者層
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27
社会貢献性の高い事業に対して
投資、資金的援助をする取り組みの増加

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28
現地視点、顧客起点で考える。
現地の人々が本当に必要なものを、
適切な方法で提供する。

Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved

29
Attractiveness
(製品が魅力的であるか)

Availability

(値ごろ感はあるか)

Affordability

(入手しやすいか)

Appeal

(購入動機が芽生えるか)
Copyright © 2013 SIB...
最後に。
世界をより良いものにしていく
可能性を持つBOPビジネス。
その可否は私たちの世代が握っている・・・?
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Sibpがbopビジネスをどう捉えているか

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Sibpがbopビジネスをどう捉えているか

  1. 1. SIBPが考える BOPビジネス って? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 1
  2. 2. 世界の70%を巻き込んだビジネス 全世界の70% 年間所得 3000$ Base of the Economic Pyramid Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 2
  3. 3. ビジネスの力で 実現できることって なんだろう? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 3
  4. 4. 人々の抱える 社会的課題・ニーズを解決する Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 4
  5. 5. 雇用を作り出す。 所得向上→貧困からの脱却へ Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 5
  6. 6. 利益創出による 持続可能な取り組み Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 6
  7. 7. 例えば・・・? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 7
  8. 8. 子どもの命を奪う、 世界で二番目の原因=下痢 年間150万人が、 下痢によって命を落とす。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 8
  9. 9. 石鹸を小分けにすることで 貧困層にも手が届く価格帯に。 衛生環境の不足を軽減し、 下痢等による幼児の死亡を防ぐ。 BOPビジネスの先進的事例。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 9
  10. 10. 現地 金融機関 マイクロ ファイナン ス ユニリーバ 400ものNGO・ NPOが手洗いの 啓蒙活動に参加 現地政府 NGO・ NPO 現地女性 女性の社会進出 公衆衛生の向上 国際機関 農民女性への啓 発。 販売員としても 活用 ユニセフ、世銀 などから人的・ 資金的支援 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 10
  11. 11. 様々なアクターと 上手にパートナーシップを構築し 課題解決を促進 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 11
  12. 12. BOPビジネスが 注目されている理由って何? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 12
  13. 13. 国際機関・援助機関: 民間の資金・人材・製品サービス などを活用することによる、 社会的課題の効果的な解決を期 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 13
  14. 14. 国内企業・多国籍企業: 自国・先進国市場の成長の限界 急成長する新興・途上国市場の戦略的重要性UP =各国・各地域のGDPの推移= アジアの新興・途上 国のGDPは2020年 頃にはEU・ アメリカに並ぶ 参照:IMF World Economic Out look April2012 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 14
  15. 15. Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 15
  16. 16. 世界中の企業が 新興・途上国市場に 挑戦し始めている。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 16
  17. 17. 僕たち大学生にとって: Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 17
  18. 18. 私たち学生にとって: 将来、 新興・途上国で働く可能性有。 ビジネスを通して、 世界の課題解決・貧困解決に 挑戦できるかも。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 18
  19. 19. BOPビジネスって 本当に良いことばかり? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 19
  20. 20. 利益がでなければ持続性もない。 しかし客単価は低く 流通などのコストは大きい。 利益を出すのは難しい。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 20
  21. 21. 現地の人々の課題を解決し 真にニーズを満たす 製品・サービスでなければならない。 一歩間違えるとただの搾取? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 21
  22. 22. このような困難を乗り越えて 途上国の課題解決を実現してくため に。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 22
  23. 23. BOPビジネスに 取り組みやすい環境構築 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 23
  24. 24. 現場での努力 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 24
  25. 25. 2013 2050 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 25
  26. 26. 貧困層→中間層化による将来的な 巨大市場化を視野に入れた長期戦略 TOP 2050年 TOP MOP BOP BOP TOP 2013年 20XX年 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 26
  27. 27. ピラミッドの全体を見据えて 各所得階層に合った製品を展開。 「新中間層」は特に重要。 高所得者 中間層 新中間層 低所得者層 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 27
  28. 28. 社会貢献性の高い事業に対して 投資、資金的援助をする取り組みの増加 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 28
  29. 29. 現地視点、顧客起点で考える。 現地の人々が本当に必要なものを、 適切な方法で提供する。 Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 29
  30. 30. Attractiveness (製品が魅力的であるか) Availability (値ごろ感はあるか) Affordability (入手しやすいか) Appeal (購入動機が芽生えるか) Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 30
  31. 31. 最後に。 世界をより良いものにしていく 可能性を持つBOPビジネス。 その可否は私たちの世代が握っている・・・? Copyright © 2013 SIBP. All Rights Reserved 31

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