ET-West2013でのヒートアップセッションのメモ 動画は以下で公開されています http://www.ustream.tv/recorded/34315429/theater

1. 世界が渇望する製品を創造するために
-リーンスタートアップを活用した組み込み開発の方向性を探る-
in ET-Westヒートアップセッション
2013/6/14
このドキュメントは
クリエイティブ・コモンズ表示-継承 2.1 日本
でライセンスされています

2. 当日の録画
● アジャイルラジオによるustreamの録画
http://www.ustream.tv/recorded/34315429/theater
● 和波さんによるリーンスタートアップ概論(前半約30分)
● パネルディスカッション（後半約50分）

3. パネルディスカッション・メンバー
● 榎真治（モデレータ）
– LibreOffice日本語チーム / 大阪リーンスタートアップ読書会
● 和波俊久
– Lean Startup Japan 代表
● 谷口正樹
– GOB Laboratory
● 坂東聡
– スペース・ゾルバ株式会社 / 大阪リーンスタートアップ読書会メ
ンバー
● 齋藤瑛史
– 株式会社シェアウィズ最高営業責任者 / 大阪リーンスタート
アップ読書会メンバー

4. パネルディスカッションのメモ

5. 組み込み業界でまわすには？
● アイデアの検証ではソフトもハードも変わらない
● 農家から相談されたこともある。野菜は3年かかるのをリー
ンスタートアップで短縮できないか？レシピを先に作ってみ
たら、とやってみた
● ハードからWeb、対面まで適用できる。起業するだけでもな
く新規事業でもできると実感している
● ハードの「ものづくりハッカソン」でもリーンスタートアップで
やった

6. リーンスタートアップは会社でできそう？
● リーンスタートアップは、事業開発したことのある方は当た
り前のことという反応
● 初めての人は、最初のアイデアにこだわりがち。リーンス
タートアップを使わないと相当無駄が発生する

7. 検証してダメだったときどうする？
● どこにたちもどればよい？
● 実験は失敗するもの。最初から好感触なら嘘つかれている
– 身近な人は褒めてくれるが。。。
● 最初に、失敗した原因を突き止められるようにしておく
– 施策をうちたい->結果をどう測れるか->どう実験でき
るか->やってみよう
● 結果が出たときに何が悪かったかわかるようにしていない
と、必ず迷走する

8. ● MVPは1つのサービスをつくるのに同時に200個つくる
● バリュープロポジションだけのMVPをつくるなど（製品はつ
くらずランディングページを作って）
● UIだけを実験するモックアップのMVPを別につくる
● 学びたいものとMVPは1:1にする
● 価格もどれが一番よいのか。利益が一番増えるのは。価格
のMVP

9. MVPはどこくらいまでつくるか
● だしてみないとわからない
● その実験手段に何日かかるを考える。3日以上かかるなら
M（ミニマム）ではない。ただし物による
● 完成度ではなく、時間で区切っている人も

10. 他にどんなビジネスフレームワークを組み
合わせるのがよいか？
● KKD（経験、勘、度胸）が一番使われているかも
● SOWT分析はいいが、フレームワークのお勉強になりがち。
SOWTの完成をめざしがちに
● フレームワークやツールには最高速度があって、それ以上
は出ない
● どれを使うと最高速度がでるかで選択する
● 事業計画書が一番遅い

11. ● 最高速度のものは？
– メールやMS Projectは遅い。手書きがよい
● 速く失敗すること。時間を節約できた
● アイデア・コンセプトを出す：デザイン思考 / 組織変革の動
機を強化する：U理論
● 建物から出る。ユーザーに聞いて検証する

12. 顧客に言われて機能追加しようとしてしまう
● 八方美人にならない。芯の部分をみる
● インタビューでの答えをそのまま受け入れない。こちらが検
証するために
● “あったらいいな”と”完成してなくてもすぐに欲しい”の壁

13. アンケートについて
● やらないほうがよい
● 嘘ばかりつかれる。見抜けないので、無駄になる
● 1つだけ有効な手段。何を使って解決しようとしているの
か。馬車にのっていない人は車を買わない。
● 我々の馬車は？今の代替手段をできるだけあげておいて、
馬車に該当しない人の回答は全部捨てる

14. データ分析をどうしているか？
● 毎週ミーティングでみている。仮説をたてて、検証、施策をう
つ
● （シェアウィズでは）ユーザの総利用時間をみている
● メトリクスは自分でかんがえないといけない。ものによって
測定箇所が変わる
● 測れないものは改善できない。何を測るのか？を考えるの
が新規事業の一番大切なところ
● 仮説をたてる。なぜ改善したか
● 提案しているストーリーを実現できているかを定量的にみ
る

15. 組み込みへの適用
● （会場から）物ありきになりがちでは？日本での事例は？
● 新しい製品を作るのではなく、新しいビジネスを作ることが
大事
● テラモーターズの例：実験を繰り返すと、マーケットからこう
できないかと要求がくる。そこでとめて、マーケットに反応す
る。小さい組織でトップダウンでやっている。
● 日本がなぜ強いのか？リーンスタートアップは耐え抜くよう
なもの。退屈な作業に近いメトリクスを丁寧にとって丁寧に
改善することによってどこかで開花する

16. 大阪リーンスタートアップ読書会について
●
33週間間隔で木曜日に開催週間間隔で木曜日に開催
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読書会といいつつ、ワークショップなどがメインに読書会といいつつ、ワークショップなどがメインに
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初参加も歓迎初参加も歓迎
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次回次回 http://connpass.com/event/2617/http://connpass.com/event/2617/