Синергия рекламных инструментов в онлайне

1,632 views

Published on

Как оценить совокупный вклад нескольких инструментов интернет-рекламы.

Published in: Business

Синергия рекламных инструментов в онлайне

  1. 1. Эффект синергиирекламных инструментов 30Евгений Шевченко DMC 2012, Киев
  2. 2. Евгений Шевченко Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г. Блоггер года (InternetUa, 2008) Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009) Автор самого полезного доклада на конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» (Москва, 2009) Член жюри всяких конкурсов :) Преподаватель курса «Интернет- реклама» (КНТЭУ, МАМ) Основатель, CEO IMA UaMaster
  3. 3. Об агентстве UaMasterРаботаем на рынке интернет-рекламы с 2004 года.35 специалистов450+ клиентов, 2000+ рекламных кампаний.Лучшее интернет-агентство в Украине (Яндекс, 2008).Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины (ВРК 2011 г.)Призеры Propeller Digital-2011.Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине».Сертифицированные специалисты (Google adWords SertifiedPartner, сертификация Яндекса).
  4. 4. Опыт UaMaster:
  5. 5. < 15 лет
  6. 6. > 60%
  7. 7. Стратегия Исследования сайт Брендинг Юзабилити
  8. 8. Специалист по интернет-рекламе Поисковая реклама …Контекст SEO … … Линк-менеджер … … SEO-копирайтер …
  9. 9. «Анализируй это»
  10. 10. Давайте проверим?УстановленыНастроены целиВсе ссылки помеченыЕсть сегменты и собственные отчеты
  11. 11. Помечаем все ссылки
  12. 12. Зачем нужна веб-аналитика?50%Спиральная динамикаОптимизация бюджетов
  13. 13. Революция №1
  14. 14. Мультиканальныепоследовательности (multitouch attribution, multiсhannel attribution)
  15. 15. Мультиканальные Последовательности Для покупки тура американцы делают в среднем 6 поисковых запросов (TNS Compete) При проведении масштабных рекламных РК пользователь приходит на сайт из нескольких источников. Пользователь может более 10 раз возвращаться на сайт дорогого и/или сложного товара , чтобы принять окончательное решение о покупке.Google Analytics показывает только последний запрос или источник конверсии. Вы уверены что не хотите знать предыдущие запросы и источники?
  16. 16. 25
  17. 17. Теперь мы знаем!
  18. 18. Яндекс.Метрика Рекламная система Яндекс: Директ Визиты 2 104 Целевые визиты 95 Конверсия 4,52% Повторные визиты 334 27 Отложенная конверсия 8,26% +23% Достижения цели (всего) 117
  19. 19. Google AdWordsПоказатели Кампания А Кампания БКлики 277 0Показы 167 633 543CTR 0,17% 0,00%CPC, UAH 4,58 0Cost, UAH 1 269,39 0Конверсий 1 0Коэфициент конверсии 0.36% 0.00%Цена за конверсию, грн. 1 269,39 0Ассоциированные конверсии 106 12Взвешенная цена за конв., грн. 11,86 0
  20. 20. Google AdWordsПоказатели Кампания А Кампания БКлики 277 0Показы 167 633 543CTR 0,17% 0,00%CPC, UAH 4,58 0Cost, UAH 1 269,39 0Конверсий 1 0Коэфициент конверсии 0.36% 0.00%Цена за конверсию, грн. 1 269,39 0Ассоциированные конверсии 106 12Взвешенная цена за конв., грн. 11,86 0
  21. 21. Google AdWordsПоказатели Кампания А Кампания БКлики 277 0Показы 167 633 543CTR 0,17% 0,00%CPC, UAH 4,58 0Cost, UAH 1 269,39 0Конверсий 1 0Коэфициент конверсии 0.36% 0.00%Цена за конверсию, грн. 1 269,39 0Ассоциированные конверсии 106 12Взвешенная цена за конв., грн. 11,86 0
  22. 22. Google AnalyticsСводный отчет (визуализация конверсий)Ассоциированные конверсииОсновные последовательности конверсийВремя до конверсииКоличество визитов до конверсии
  23. 23. Сводный отчет (визуализация конверсий) Нужно ли это вам?
  24. 24. Когда не нужно использовать МПВы вообще не оцениваете эффективность рекламыНе настроены цели в Google AnalyticsПродаете дешевый/простой товарСейчас: менее 10% ассоциированных конверсий
  25. 25. Почему мало ассоциированных конверсий?Используется только один рекламный инструментНет контекстной рекламыСайт не находится в органических результатах (SEO)Не используете ремаркетингНе используете e-mail маркетингВас нет в соц. сетях
  26. 26. Ассоциированные конверсии
  27. 27. Дней до конверсии 45%
  28. 28. Кол-во визитов до конверсии 19%
  29. 29. Последовательности поисковых запросов123
  30. 30. Как этоиспользовать?
  31. 31. Модели Авинаша КошикаПо последнему источнику (Google Analytics)По первому источнику (Яндекс.Метрика)РавномерноЭкспертно«Лесенкой» по нарастающей (0-10-20-30-40).
  32. 32. Модель Евгения Шевченко25% + равномерно + 50% 3 источника: 25+25+50 4 источника: 25+12,5+12,5+50 5 источников: 25+8,3+8,3+8,3+50 25%+25/(n-2)+50%
  33. 33. Не существует идеальных моделей.
  34. 34. Имиджевый эффектБаннерная реклама стимулирует рост поисковыхзапросов: +21% по названию бренда или компании +26% по словочетаниям, связанным с названием бренда или компании + 9% поиск по названию товара + 13,7% общего кол-ва запросов в категорииВ т.ч. без клика по баннеру(!)
  35. 35. Модель взаимодействия Раньше – AIDA. Сегодня – AISCEAS. Attention- баннер Interest- баннер, ваш сайт, другие сайты Search - SEO, контекст Comparison - спец. сайты Examination – SERM, соц.сети, спец. сайты Action - ваш сайт, спец. сайты, телефон Share - соц.сети, спец. сайты
  36. 36. Минимально необходимое давление
  37. 37. Оценка офлайнаИзменение продаж.Опросы клиентов.Купоны.Акции («только для facebook»).Подмена урл в офлайн рекламе.Исследования до/после.Отслеживание звонков.
  38. 38. Исследования: Соцдем + Postclick Доля Доля показов, Кликов, CTR, CTR, не ЦА ЦА СРЕДНИЙ ЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%
  39. 39. Исследования: Соцдем + Postclick Доля Доля Кликов, CTR, CTR, не показов, ЦА ЦА СРЕДНИЙ ЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%
  40. 40. Другие источники данных
  41. 41. Чтобы получить максимальный эффектИспользуйте отчеты по МПЭкспортируйте данные в XLS и оцените вкладкаждого из инструментовДобавьте информацию об офлайновых конверсияхДля продвижения бизнеса используйтеконтекст, SEO, e-mail, соц. сети и ремаркетинг.…?Profit!
  42. 42. Бонус #1 от UaMasterТри совета по увеличению эффективности вашей интернет-рекламы – бесплатно! Напишите на info@uamaster.com C темой «хочу три совета» и указанием адреса вашего сайта.
  43. 43. Бонус #2 от UaMaster Напишите на info@uamaster.comC темой «хочу тестовую кампанию на 100$» и указанием адреса вашего сайта.
  44. 44. Спасибо за внимание!Евгений Шевченко Интернет-агентство UaMasterhttp://ace.kiev.ua www.uamaster.comhttp://Facebook.com/acekievua 30 http://facebook.com/UaMasterhttp://twitter.com/acekievua http://twitter.com/uamaster050-386-25-29 044 227-37-66eugen@uamaster.com info@uamaster.com г.Киев, пер. Ярославский, 7/9, офис №1. Комплексные рекламные кампании в онлайне. Баннерная и конеткстная реклама, Поисковая оптимизация, веб-аналитика. Продвижение в социальных сетях.

×