3. 2Рекламный бюджет
Это Пётр
Он брендменеджер в
крупной федеральной сети
Отвечает за
интернет - рекламу
4. 3Рекламный бюджет
У Пётра
есть одна задача, которая
всегда на уме...
Повышение KPI
интернет-ракламы!
5. 4Рекламный бюджет
Однажды
Пётр сидел перед месячными
отчётами по рекламе и решал,
как же ему распределять
рекламный бюджет
Чтобы увеличить KPI
6. Канал
рекламы
Яндекс
Директ
ВКонтакте
Google
AdWords
П осетители
20 000
10 000
30 000
5Рекламный бюджет
Пётр оценивает:
В Google AdWords больше всего кликов - значит, это
лучшая рекламная кампния! Пустим больше бюджета туда!
7. 6Рекламный бюджет
Канал
рекламы
Яндекс
Директ
ВКонтакте
Google
AdWords
П осетители
20 000
10 000
30 000
С TR
12%
0,01%
2%
Рядом сидел маркетолог, который
обратил внимание на CTR и CPC:
С PC
0,3
0,1
0,5
А СTR-то плохой! Из-за этого цена клика слишком высокая,
подрядчики плохо справились.
У Яндекс Директ, напротив - хорошие показатели, нужно уволить
подрядчиков по Google AdWords и переводить бюджет в Яндекс
8. Канал
рекламы
Яндекс
Директ
ВКонтакте
Google
AdWords
П осетители
12%
0,01%
2%
C PC
Мимо проходил директор
по маркетингу:
400
300
450
2%
3%
1,5%
Да на это нет смысла смотреть! Смотрите на конверсию,
кол-во звонков, цену заявки и звонка.
Взгляни, заявки из ВКонтакте стоят более чем в 2 раза дешевле,
чем из Яндекса, и в 5 раз дешевле, чем из Gooogle AdWords
15
6,67
33,4
0,3
0,1
0,5
С TR
20 000
10 000
30 000
L eads
С V1
С PL
7Рекламный бюджет
10. Он нервно
сглотнул
Чёрт! Я сначала чуть не
спустил весь рекламный
бюджет на Google AdWords,
где заявки в 5 раз дороже,
чем в ВК!
А послушав маркетолога, на
Яндекс Директ, где в 2 раза.
Я БЫЛ БЛИЗОК К ОЧЕНЬ
СЕРЬЁЗНОЙ ОШИБКЕ...
9Рекламный бюджет
12. 11Рекламный бюджет
И он решил позвонить
другу- консультанту
из известной компании
13. Канал
рекламы
Яндекс
Директ
ВКонтакте
Google
AdWords
20 000
10 000
30 000
12%
0,01%
2%
0,3
0,1
0,5
400
300
450
2%
3%
1,5%
15
6,67
33,4
Друг-консультант остановил Петра
заявки
N продаж
100
10
300
Лиды - оправдания подрядчиков! Важны продажи,
их количество
Оказалось, из гугла мы получили 300 продаж по 50 у.е.
за продажу, когда из ВК только 10 и цене одной продажи 200!
60
200
50
П осетители
С TR
C PC
L eads
C V1
C PIстоимость
С PO
12Рекламный бюджет
22. Канал
рекламы
Яндекс
Директ
ВКонтакте
Google
AdWords
20 000
10 000
30 000
12%
0,01%
2%
0,3
0,1
0,5
Гендальф сказал:
400
300
450
2%
3%
1,5%
15
6,67
33,4
100
10
300
Петя, посмотри на средний чек, на прибыль. Средний чек
у клиентов из Google AdWords оказался настолько низким,
что прибыль составила всего 1 000 у.е.
Напротив, из ВКонтакте, на удивление, приходили сымые
“толстые клиенты”, каждый из которых давал 1 000 у.е.
5 000
10 000
1 000
П осетители
С TR
C PC
L eads
C V1
С PL
С PL
N продаж
П рибыль
60
200
50
21Рекламный бюджет
23. Канал
рекламы
Яндекс
Директ
ВКонтакте
Google
AdWords
20 000
10 000
30 000
12%
0,01%
2%
0,3
0,1
0,5
Не забудь про ROI !
400
300
450
2%
3%
1,5%
15
6,67
33,4
С PL
N продаж
100
10
300
Петр вернулся к себе и посчитал ROI по каждому
рекламному каналу. Возврат инвестиций из ВКонтакте
составлял 5р, на каждый вложенный рубль.
П рибыль
ВКонтакте оказался наиболее эффективным рекламным каналом!
83%
500%
7%
П осетители
С TR
C PC
L eads
C V1
С PL
5 000
10 000
1 000
R OI
60
200
50
22Рекламный бюджет
24. 23Как мы это делаем?
Несмотря на
Низкий СTR и малое количество продаж
25. 24Как мы это делаем?
То же самое происходит внутри
вашей рекламной кампании
в Яндекс Директ, Google AdWords и любой другой
рекламной компании в интернете
26. 25Как мы это делаем?
Вы тратите
огромные рекламные бюджеты на ключевые слова,
которые никогда не приносили продаж,
просто не зная об этом!
27. 26Как мы это делаем?
Вы экономите бюджеты
на ключевые слова, которые
дают вам 70% продаж
28. ?
А что, если вы сможете оценивать
эффективность ключевого слова
в вашей рекламной кампании?
27Как мы это делаем?
29. 28Как мы это делаем?
Оставляя только то,
что действительно приносит продажи с
положительным ROI
30. 29Как мы это делаем?
Заставляя работать
весь маркетинговый бюджетна 100%
31. 30Как мы это делаем?
Получив преимущество
перед конкурентами, понимая, какие ключевые слова
и объявления действительно работают
32. Наша система аналитики
CRM
31Как мы это делаем?
Рекламные
источники Ваш сайт
Ваша CRM
Динамическая
телефония
Как мы это делаем?
Мы связываем рекламные источники, Ваш сайт,
динамическую телефонию и Вашу CRM с нашей собственной
системой аналитики, которая сводит все данные воедино.
33. 32Как мы это делаем?
Все данные
мы собираем в автоматическом режиме, позволяя вам
в плотную заняться основным -
принятием правильных решений
34. 33Как мы это делаем?
На выходе вы получаете
прозрачную картину своего маркетинга и бизнеса
от конкретного ключевого слова, до его ROI
35. 34Как мы это делаем?
Делайте выводы
и принимайте решения на основе верных показателей
36. 35Как мы это делаем?
Хотите выстроить прозрачный
маркетинг в своей фирме?
