2. บทสรุปผู บริหาร
จากการมองเห็นถึงโอกาสในการให บริการการส บริษัทITCซึ่งมีรายละเอียดการศึกษาในเล มนี้นั้น
บริษัทได วางรูปแบบให บริการโดยมุ งเน นให บริการแก ผู โดยเน นให บริการในเรื่องที่เกี่ยวกับการส งเสริมการ
ขายเป นหลักเช การทําตลาดการออกงานแสดงสินค หรือการประชาสัมพันธ สินค าด วยวิธีอื่นๆเพื่อเป นการสร างโอกาสทางการค าให กับผู
ประกอบการมากที่สุดด วยต นทุนหรือค าใช จ ายที่ตํ่า การให บริการของบริษัทฯ จะมีการใช ประโยชน จากเทคโนโลยีทางด านข าวสารข อมูลที่ทัน
สมัยเพื่อส งเสริมการให บริการที่มีประสิทธิภาพ และรวดเร็วแข งขันกับประเทศอื่นๆ
รูปแบบการให บริการของ ITC สอดคล องกับผลการวิจัยตลาดของบริษัท ด วยวิธีการสํารวจและการเข าสัมภาษณ ผู ผลพบ
ว าบริษัทขนาดกลางและย อมจํานวนมากยังขาดทักษะและประสบการณ ในการทําการตลาดในต และขาดเงินทุนที่เพียงพอ ในการทํา
ตลาด การให บริการITC จะเป นการลดค าใช จ ายและอํานวยความสะดวกให กับผู ประกอบการในด านการส งออกดังนั้น รายได หลักของบริษัทฯจึง
มาจากการขายสินค าให กับผู ประกอบการนั้นเองโดยจะแบ งแยกการให บริการเป 2 ลักษณะ คือบริการให กับสมาชิกของบริษัทฯ และบริการแก ผู
ประกอบการทั่วไปการดําเนินการในเริ่มแรกของบริษัทจะมุ งไปที่ผู ประกอบการในอุตสาหกรรมเครื่องหนังเนื่องจากมีความพร อมในเรื่องของความ
รู และเป นอุตสาหกรรมที่ต องพึ่งพาทักษะในการผลิต ทําให ยังมีศักยภาพที่จะแข งขันได โดยอุตสาหกรรมนี้ ผู
ส วนใหญ จะเป นผู สอดคล องกับแนวทางการให บริการของบริษัท บริษัทฯจะเริ่มเข าทําตลาดในประเทศที่มี
ขนาดตลาดที่ใหญ และมีศักยภาพก อนเป นอันดับแรกสําหรับอุตสาหกรรม เครื่องหนังคือตลาดสหรัฐอเมริกา โดยตั้งเป 5
เข าถึงตลาดหลักทุกตลาดของอุตสาหกรรมเครื่องหนังจากการวิเคราะห คู แข งขันพบว าง ายต อการเข ามาแข งขันดังนั้นลักษณะการดําเนินงานของ
เราจะมีการเน นในเรื่องคุณภาพ และความหลากหลายของการให บริการ รวมทั้งมีกิจกรรมใหม อยู เสมอเพื่อให เกิด ความผูกพัน ระหว างบริษัทฯ
กับผู
ผลจากการศึกษาทางการเงินพบว ามูลค าของกิจการในกรณีที่ภาวะทางเศรษฐกิจปกติ หรือดีขึ้นมีมูลค น าสนใจในการลงทุน
โดยเราประมาณการยอดขายที่บริษัทสามารถขายได ในระยะแรกมีส วนแบ งที่ 0.25% ของมูลค าการส งออกทั้งหมดของไทยซึ่งเป นตัวเลขที่ค
เมื่อวิเคราะห ทางการเงินแล ยังเป นกิจการที่น าลงทุนแต ระยะเวลาในการคุ มทุนที่ค เนื่องจากบริษัทฯ มีค าใช จ ายที่คงที่ค
ข างสูงมากช วงเริ่มต นการดําเนินงานผลตอบแทนของโครงการสูง36%เป นกิจการที่น าลงทุน
2

3. สารบัญ
คํานํา 5
Vision,Mission,และลักษณะการดําเนินงานโดยสังเขป 6
เป าหมายการดําเนินการ 8
สภาพตลาดและการแข งขันให บริการ และ 9
ลักษณะอุตสาหกรรม 9
การวิเคราะห อุตสาหกรรม 10
ลักษณะผู ใช บริการ 12
SWOT 13
สภาพตลาดเครื่องหนัง 15
โครงสร างอุตสาหกรรม 15
การแข งขั นในอุตสาหกรรม 16
การวิเคราะห อุตสาหกรรมเครื่องหนัง 16
SWOT 18
19
กลยุทธ 25
แผนด านบุคลากร 29
แผนการตลาด 33
การวิจัยตลาด 33
MarketingSegmentation,TargetingandPositioning 38
41
แผนการดําเนินการ 55
แผนการเงิน 60
ContingencyPlan 84
บรรณานุกรม 86
ภาคผนวก 87
รายละเอียดด านงานแสดงสินค 88
รายชื่อผู ประกอบการในอุตสาหกรรมเครื่องหนัง 96
รายได ผู นําเข าเครื่องหนังในสหรัฐอเมริกา 124
3

4. ััสารบญตารางและภาพประกอบ
ตารางที่1 มูลค าการส งออกผลิตภัณฑ เครื่องหนังไทย 19
ตารางที่2 ตลาดส งออกสําคัญของไทย
ตามลําดับสัดส วนมูลค 2544(ม.ค.-ส.ค.) 19
ตารางที่3 ภาวะการนําเข าของผลิตภัณฑ เครื่องหนังไทยในตลาดสหรัฐอเมริกา 20
ตารางที่4 แหล งนําเข าที่สําคัญของตลาดสหรัฐอเมริกาในป 2544(ม.ค.-มิ.ย.) 20
ตารางที่5 ภาวะการนําเข าของผลิตภัณฑ เครื่องหนังไทยในตลาดยุโรป 22
ตารางที่6 การคาดคะเนจํานวนอัตรากําลังแบ งแยกตามแผนกตะวันออก 23
ตารางที่7 การคาดคะเนจํานวนอัตราแบ งแยกตามแผนกตะวันออกกลาง 24
ตารางที่8 การคาดคะเนจํานวนอัตราแบ 29
ตารางที่9 ผังองค 29
4

5. คํานํา
ประเทศไทยมีผลิตภัณฑ หลากหลายที่มีศักยภาพที่ส งออกไปยังต เครื่องหนัง ผลิตภัณฑ สําหรับเด็ก เครื่องเขียน
เฟอร นิเจอร อาหารและอื่นๆ อีกมากมาย แต ป จจุบันยังพบว าการส งออกของประเทศไทยยังต องมีการพึ่งพาการส งออกจากบริษัทตัวกลางการค
เช นบริษัท Trading จากประเทศสิงค ไต หวันหรือ ส วนการส งออกผ านบริษัทตัวกลางการค
ยังมีลักษณะการค าแบบบวกเปอร เซ็นส วนเพิ่มที่ไม และบางครั้งเอารัดเอาเปรียบผู ผลิต นอกจากนั้นแล วยังใช การตลาดแบบเดิมๆ
อยู คืออาศัยการวิ่งเข าไปพบลูกค าที่ต างประเทศและการติดต อเข ามาของผู ซื้อจากต างประเทศเท านั้นซึ่งทําให การขายผ านบริษัทตัวกลางไม
สู บริษัทตัวกลางในต างประเทศได ลําบาก การบวกเปอร เซ็นต ในอัตราที่สูงและไม แน นอนนั้นก็เป นการทําให ผู ประกอบการมองว าอาจเสียโอกาส
ด านการทํากําไรไป สิ่งต างๆเหล านี้เป นป จจัยให การดําเนินการค าระหว างประเทศเป นเรื่องยากลําบาก ไม สามารถแข งขันในตลาดโลกได
อุปสรรคหนึ่งที่ทําให การค าระหว างประเทศไม มากเท าที่ควร
แต หากผู ผลิตของประเทศไทยทําการส งออกด วยตนเองก็ยังขาดทักษะและแหล งที่ให บริการในการส งเสริมการส นอกจากนั้นแล
ดําเนินการในเรื่องการส งออกและการค าระหว งประเทศเป นเรื่องที่ซับซ อนและยังต องใช เงินลงทุนและค าใช จ ายเป นจํานวนมากอย างต อเนื่อง
จะในเรื่องของผู จะมาดูแลด เรื่องของการทําตลาดการทําประชาสัมพันธ และต องมีความรู
ต องมีข อมูลข าวสารที่ทันสมัยอยู ซึ่งที่บริษัทจะมาทําสิ่งเหล านี้เอง จะเป นเรื่องยากโดยเฉพาะสําหรับผู
หากประเทศไทยมีบริษัทที่ให บริการด านการส งออกและการค าระหว างประเทศแก ผู ผลิต โดยที่สร างโอกาสให ผู ผลิตในเรื่องของการส
ออก การตลาด การประชาสัมพันธ ให ความรู รวมทั้งยังมีบริการที่อํานวยความสะดวกในเรื่องการดําเนินการส
แก ผู ผลิตอื่นๆ ผู ผลิตจะได เน นการพัฒนาตัวผลิตภัณฑ และขบวนการผลิตให มีประสิทธิภาพที่จะเเข งขันกับตลาดโลกได ซึ่งเป นการส งเสริมผลิต
ภัณฑ ไทยให ส งออกได มากขึ้นแข งขันในตลาดโลกได นําพาให ประเทศไทยสามารถเป นศูนย กลางการค าระหว างประเทศ ของอาเซียนได
5

6. Thank you for using Wondershare PDF Editor.
You can only convert up to 5 pages in the trial version.
To get the full version, please purchase the program here: