Пономарев Виталий, консалтинговый центр Бизнес27

1. E-mail рассылки:
Автоматическая серия писем
как инструмент увеличения
прибыли Вашего бизнеса
Виталий Пономарев,
руководитель консалтингового центра «Бизнес 27»

2. Формула продаж: 5 коэффициентов
для точного измерения бизнеса
Прибыль = Объем продаж
(за период)
* Маржа
(за период)
M
Количество Количество
клиентов * денег
Количество Количество
Конверсия (%) Средний
потенциальных
клиентов
* чек * повторных
продаж
Cv
L $ #

3. Формула продаж: 5 коэффициентов
для точного измерения бизнеса
Прибыль =
(за период)
L * Cv * $ * # * M

4. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПОКАЗАТЕЛИ
БИЗНЕСА ПРИ ПОМОЩИ РАССЫЛКИ?

5. Повторные продажи: снижаем затраты
1. Продать тому, кто уже купил,
почти в 7 раз дешевле,
чем привести нового
2. Сколько стоит время
вашего менеджера по продажам?

6. Постоянный контакт:
увеличиваем доверие клиентов

7. Инфобизнес и обучающий маркетинг:
повышаем конверсию сайта

8. ИЗМЕРЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ - CPC/CPL/ROI

9. Измерение эффективности
рекламных каналов
CPC (cost per click) – стоимость клика
по вашему рекламному объявлению
(донесения предложения до ЦА)
CPL (cost per lead) – стоимость привлечения
одного потенциального клиента
(оставившего контакты в базе)
ROI (return on Investment) – окупаемость инвестиций
в рекламную кампанию
(прибыль от кампании)

10. Измерение эффективности
рекламных каналов
Прибыль - Инвестиции
ROI =
Инвестиции

11. СОЗДАНИЕ СЕРИИ ПИСЕМ:
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

12. ШАГ 1. ПРОЕКТИРОВАНИЕ

13. "ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ" РАССЫЛКИ: ЧТО ВАМ
НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О КЛИЕНТЕ.

14. Персональные данные
Контактные данные
Канал привлечения
Прочая информация

15. «НАПОЛНЕНИЕ» РАССЫЛКИ: О ЧЕМ И КАК
ГОВОРИТЬ С ПОДПИСЧИКОМ.

16. О чем писать?
Обучение
Новости, мысли, идеи
Продажи
Комбинировать

17. Как писать?
4 - 7 абзацев
Простые предложения
1 основная мысль / тема / вопрос
AIDA
КОПИРАЙТИНГ

18. Эффективная серия писем
5-9 писем
Перерыв между письмами: 1-2 дня
«Домашние задания» (провоцируем действие)
Интерактив (вопросы клиентов)
Продажа в конце письма (предложение купить)
Финальный бонус – большая скидка
с ограниченным сроком

19. ШАГ 2. НАСТРОЙКА

20. Почему Mailchimp?
5 главных отличий от SmartResponder и UniSender
VS

21. Почему Mailchimp?
5 главных отличий от SmartResponder и UniSender
US SR MC
Наличие "бесплатной версии"
100/1500, 1000/50000 2000/12000
для определенного 500/7500 * НО: нельзя импорт/экспорт
количества подписчиков 2000/30000 ** импортировать/добавлять
вручную
Сбор дополнительных полей
отчеты уровня GA,
очень слабый уровень Неплохой уровень, интеграция GA,
Наличие отчетов, отчетов, отслеживаются основные автоматический импорт
GA только на уровне данные. данных, наложение
поддержка GA маркировки ссылок GA отсутствует графика рассылки на
график GA
A/B Тестирование
EN,
Язык интерфейса RU RU
формы локализованы

22. Настройка полей списка клиентов

23. Создание автоматического письма
Определяем список получателей
Настраиваем кампанию
Выбираем дизайн
Выбираем время отправки письма

24. Сегментирование списка получателей

25. Настройки кампании

26. Выбор оформления письма

27. Редактирование текста письма

28. Подтверждение настроек

29. ШАГ 3. УСТАНОВКА НА САЙТЕ
И ЗАПУСК

30. Создание формы подписки для сайта

31. Интеграция с существующими CMS

32. самое время
для Ваших вопросов

33. Виталий Пономарев,
руководитель
консалтингового центра
«Бизнес 27»
e-mail: conference@business27.ru