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14 kinds of personality
- 2. 性格 定命決 運
「人格」
是一個人個性的本質,在可預測的意願或行為模式
裡顯露出來。
人格也是我們動機、需求和偏愛的結合。
一旦我們理解之後,就能從其中看出我們的優勢與
弱勢。
- 3. DISC 模式
支配的 (Dominant) :直
接與獨斷,獨立思考,
有企圖心,喜好競爭、
享受挑戰。喜歡事情照
他們的方式完成。
人際的 (Interpersonal) :
風趣且喜歡社交。做事
依賴人際技巧,友善且
外向,常被認為情緒化
,總是想表達他們的感
覺。
穩定的 (Steady) :能堅
持有而耐心。為人親切
,對身邊的人很忠誠,
重視誠實,擁有異於常
人的固執。
謹 慎 的
(Conscientious) :精密、
正確,喜歡結構和細節
,對事實高度關注。高
度重視傳統和禮儀,習
慣使用系統的方法,堅
持使用規則以便管理和
控制。
- 4. 14 人格種
盟友 Ally 5%
建築師 Architect 13%
教練 Coach 9%
偵探 Detective 9%
外交官 Diplomat 9%
企業家 Entrepreneur7%
專家 Expert 6%
創新者 Innovator 3%
動員者 Mobilizer 3%
推動者 Motivator13%
掌握機會者 Opportunist
2%
研究者 Researcher4%
贊助者 Sponsor 16%
策略家 Strategist 1%
- 5. 盟友
優勢
願意傾聽
團隊合作
幫助他人
挑戰
獨自工作時保持高動機
忍受不禮貌的行為
為自己說話
建立關係建議
批評時有所保留
需要肯定的建議
讓其主導處理困難的人際
關係
適合工作:諮商師、客
服代表、募集資金者、
說客、招募人員 & 護士
- 6. 建築師
優勢
決策時思慮周密
優異的組織技巧
注重細節
挑戰
焦點放在全局
相信直覺
忍受改變
建立關係建議
清楚說明你的期待
確定他有足 時間把事情夠
做對
確保你的論述有 多 好夠 夠
的資料支持
適合工作:建築師、工
程師、資訊系統經理人
、營運主管、軟體設計
、會計師、倉管人員。
- 7. 教練
優勢
了解別人想法
協助他人發揮潛能
建立同志情誼
挑戰
找到時間持續任務
說實話(即使會傷人)
管理表現低於標準的人
建立關係建議
提醒別人的成就
溫和的敦促
需要解決問題時的諮詢人
員
適合工作:運動教練、
諮詢顧問、家庭護士、
人力資源、教師、培訓
與發展人員。
- 8. 探偵
優勢
強調行為的基本影響
蒐集資料以做正確決定
建立標準和指南
挑戰
承認錯誤
快速做決定
允許自我表露
建立關係建議
予其充分的時間去思考問
題的答案。
一起思考計畫和策略
記得其對於在工作中顯露
缺點很不自在。
適合工作:理賠人員、
貸款人員、私家偵探、
品質改進專家、六標準
差權威顧問
- 9. 外交官
優勢
發現有用的解決方案
讓事情不中斷
為人謙遜
挑戰
致力和平時,要避免衝突
得到你 得的認可值
為自己說話
建立關係的建議
脾氣好又熱忱,喜歡跟不
同人格類型的人接觸
追求目標時喜歡穩定且可
控制的進程
可持續掌握團體的意見。
適合工作:禮賓人員、
人力資源、調停人、監
察人員、政治家、專案
經理。
- 10. 企 家業
優勢
強調結果
有突破自我的能力
控制局面
挑戰
團隊合作
表現自制
有耐心
建立關係建議
喜歡保持忙碌,甚至在艱難的
工作中刻苦堅持到最後。
每天都要得分,才會覺得自己
成功。
快速給予稱讚,尤其是在工作
上特別努力時。
適合工作:律師、老 、顧闆
問、調 記者、專案研發人查
員、投機資本家
- 11. 家專
優勢
快速理解能力
解決問題
自動自發
挑戰
了解他人的貢獻
避免表現批判
不對自己太過嚴苛
建立關係建議
別怕給專家還在發展的新主題
或新領域相關的挑戰
對自己的表現設有高標準,也
會以自我訓練來評斷別人。
讓其發展一個可以儲存和分享
其所累積知識的系統。
適合工作:分析師、作者、
評論家、財務顧問、圖書館
員、教授、品管人員。
- 12. 新者創
優勢
容易從一個任務跳到另一
個任務。
讓新概念付諸實行
因創造力而活力十足
挑戰
抗拒衝動
克服厭倦
表達同理心
建立關係建議
當其突然精力充沛時,別
感到驚訝。
確認其有機會運用創造力
。
討論其過失時,最好私下
進行。
適合工作:藝術家、廣
告文案、設計師、編輯
、製作人、劇作家。
- 13. 者動員
優勢
銷售(概念、產品或服務
)
讓事情變得有趣
擁有自信
挑戰
信任錯的人
困在無變化、例行的環境
裡
缺乏決心
建立關係建議
盡可能提供機會予動員者去推
動別人達到想要的目標
擅長與新團隊成員、顧客或潛
在委託人進行公開談話,說服
他們跟你合作。
促使動員者堅定自己的立場。
適合工作:營隊輔導員、活
動經理人、活動策劃、營運
經理、個人訓練師、學校行
政主管。
- 14. 推 者動
優勢
讓人們齊聚在一起
展現口語技巧
擁有個人魅力
挑戰
與別人設下限制
管理時間
與反對者打交道
建立關係建議
不要隱藏你的熱心和情緒
團隊處不好時,適合與盟友合
作來領導團隊。
其他人讓你感到困惑時,向推
動者尋求指引。
適合工作:神職人員、行銷
人員、媒體企畫、仲裁人、
教師、業務代表、房地產仲
介。
- 15. 掌握 者機會
優勢
針對問題提出自己的解決
之道
獨創的問題解決方法
在期限內完成任務
挑戰
與別人協力合作
尊重傳統
處理例行工作
建立關係建議
給他們空間可以獨立完成工作
很少依賴傳統方法解決問題,
會因為找到問題的創意解決方
案而精力充沛。
適合幫助專案團隊如期完成工
作,能 看清楚可能會阻礙團夠
隊的障礙。
適合工作:演員、事業發展
主管、發明家、景觀建築師
、產品開發人員、房地產開
發人員。
- 16. 研究者
優勢
完成工作直到結束,而不會感
到無所適從。
運用邏輯和理性
有自信
挑戰
表現情緒
相信直覺
接受挑戰
建立關係建議
向研究者說明想法和意見時,
要提出可靠的數據來支持。
需要明確的目標可以有效實行
、有組織的計畫。
用邏輯推理更容易成功說服研
究者。
適合工作:精算師、統計學
家、電機技師、法官、飛行
員、科學家及外科醫生。
- 17. 助者贊
優勢
在公開場合稱讚別人的工作表
現
善於各類的溝通
促進與他人的和諧
挑戰
和別人閒聊
過度給予承諾
徹底實行
建立關係建議
大方給予讚美
喜歡受到各種不同社交圈的接
納,也樂於加入新團體。
出現不可避免的緊張氣氛時,
其樂觀心態很受歡迎。
適合工作:活動企畫、公關
人員、新聞播音員、物理治
療師、廣播節目主持人、接
待員。
- 18. 策略家
優勢
找到可行的解決方案
想出明確的行動計畫
贏得同事的信任
挑戰
發表建設性的批評
缺乏耐心
害怕失敗
建立關係建議
能敏銳的覺察到獨特的觀
點
如果意見不同,先停下來
確認你們討論的是同一件
事。
要善加利用他獨特的遠見
。
適合工作: CEO 、預測
分析師、未來學家及投
資組合經理人。
- 25. 如何管理 家專
確保他可以不受單一狹隘的紀律所管束,能 在工作夠
上充分發揮他出色的問題解決技巧。
在給予回饋時,要更努力一點,讓他知道你有多欣賞
與感謝他的付出。
要把授權當成他的任務的一部分,並且多介入一些,
確保他真的做到授權,這樣才能得到同事的信任。
要求專家建立一個系統,來儲存和分享他所累積的知
識。
情況需要時,要指導他能 肯定地評斷別人,乃不會夠
讓別人騎到他頭上去。
- 26. 如何管理 新者創
記得分配需要找尋新方法來了解與詮釋事物的工作給他。
要求他想辦法和看法對立的同事合作,並讓他對這麼做負起責
任。
他能 輕易地從一項工作轉換到另一項工作,可以放心讓他接夠
手新任務。
盡量不要分派需要從事例行與一般事物的工作,因為他很容易
就厭煩這樣的工作。
他能 獨自把工作做好,也適合這種工作,如果必須一直考量夠
其他成員的意見,容易讓他失去工作的動力。
給予回饋時,提供建議會比糾正他容易被接受。
- 27. 如何管理 者動員
非常適合推動別人達到預定的目標。
他會根據人們之間互補的需求幫他們配對。
別讓他只是為了支持自己的想法,就在團隊需要正確
數據時對所得資料輕描淡寫。
很容易相信別人,他需要別人協助學會知道何時該退
縮以免信任錯的人。
隨和友善的天性讓人們很容易追隨他的領導。
他喜歡督促自己並參與有挑戰性的任務。
- 29. 如何管理 掌握者機會
他是有創意的思考者,不會讓阻礙 在前面,責任感十分強烈擋
,若要執行時間緊湊的工作,他會是很好的 leader 。
把時間用來說服他,為何這個任務很重要,然後讓他把創造力
用在完成工作上。
幫助他了解其他成員可能的誤解,並且向團隊解釋他的動機。
他會避開團體活動,比較喜歡獨自工作或解決問題。
反抗系統並挑戰現狀,高度懷疑傳統和例行工作,設法讓你和
他的溝通管道保持暢通。
分派給他較不受限的工作,並挑戰他運用創意的問題解決方法
。
- 33. 相反 型的人合作成事讓 類
類型 VS 反類型
盟友 掌握機會者
建築師 贊助者
教練 創新者
偵探 推動者
外交官 企業家
動員者 專家
研究者 策略家