3. компания
SURFOX — дистрибьютор химии и оборудования
для обработки поверхностей металлов.
Компания основана в 2010 г.
Имеет эксклюзивные права на реализацию в России
продукции брендов Surfox, Bio-Circle и Ricerca
Chimical.
3 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
4. 4 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
структура / портфель брендов
компания
• Химия для очистки
и сварки
• Мойки
• Обезжиривание
• Травление
• Пассивация
• Оборудование
для очистки
сварочных
швов
Индустриальная химия для обработки
металлических поверхностей
Ricerca ChimicaBio-Circle Surface
Экологичные решения для защиты
и очистки любых поверхностей
5. 5 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
проблема
Отсутствует четкое позиционирование,
и как следствие, цельный бренд
компании-дистрибьютора
компания
6. что предстоит сделать:
• Понять продукт/услугу, рынок, потребителей, конкурентов
• Разработать позиционирование и платформу бренда
• Разработать вербальную и визуальную идентификации
• Дать рекомендации по развитию комплекса в коммуникациях
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 6 из 60
11. • Химия и оборудование для
обработки металлических
поверхностей
исследование
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 11 из 60
12. 12 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
структура / план развития
Компания
Bio-Circle Surface
• Химия для очистки
и сварки
• Мойки
• Обезжиривание
• Травление
• Пассивация
• Оборудование
для очистки
сварочных
швов
Новые направления
Уникальные продукты
Развитие существующего
направления
Индустриальная химия для обработки
металлических поверхностей
Ricerca Chimica
Экологичные решения для защиты
и очистки любых поверхностей
СТМ
Новые бренды
Консалтинг
исследование
13. 13 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Технический консалтинг и ширина ассортимента
позволяют подобрать оптимальное решение исходя
из потребностей заказчика
исследование
выводы по продукту
15. ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 15 из 60
исследование
Рынок промышленного производства
• Рост промышленности в России
в 2016 году. Способствуют санкции
и импортозамещение
• Доля импорта составляет 80%
на рынках сварочного оборудования
и металлообработки
Источник данных – Росстат РФ
1,1%
Добыча полезных
ископаемых
Обрабатывающая
промышленность
Производство и распределение
электроэнергии, газа и воды
Химия и нефтехимия
Станкостроение
Грузовые автомобили
2%
1,6%
1,6%
11,2%
6,9%
2,5%
16. тренды
• Рост отечественной промышленности
• Оптимизация затрат за счет применения высоких технологий
• Экологичность
исследование
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 16 из 60
18. 18 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
прямые конкуренты
• Раден
• Индарт
• Авиом
исследование
19. Раден
Специализация
Дистрибьтор Avesta
Выполняет работы по
обработке металлических
поверхностей продуктами
Avesta
исследование
Неразвитая бренд
коммуникация, устаревший
дизайн
Технический подрядчик
19 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
22. 22 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
• Предлагают узкий ассортимент
с ограниченным кругом задач
• Либо магазин-склад без сильной
экспертизы
исследование
выводы по конкурентам
24. 24 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 24 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
исследование
Целевая аудитория
*оборот более 1 млрд/год
Розничная
закупка
закупка 10–50т руб.
30%
Средняя
компания**
**оборот более 200 млн/год
График на основе данных системы Спарк
закупка >150т руб.
55%
15%
Крупная
компания*
закупка >250т руб.
25. 25 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Главный технолог
• Мужчина, 35-50 лет
• Высококвалифицированный опытный
специалист
• Дисциплинированный, ответственный
• Технический склад ума, он всегда
«в теме»
• На нем лежит большая ответственность,
поскольку он обеспечивает беспрерывность
и качество производства
• Он не стоит на месте, работа на заводе
для него — постоянное развитие и поиск
технологических решений
• Он работает на качество и результат,
и гордится тем, что вносит вклад
в развитие промышленности
• Архетип – правитель
Ядро Целевой аудитории
исследование
26. для него важно:
исследование
• Экспертиза и профессионализм партнера
• Индивидуальный подход и проникновение
в его специфику
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 26 из 60
27. для него важно:
исследование
• Экспертиза и профессионализм партнера
• Индивидуальный подход и проникновение
в его специфику
чего хочет?
• Проверенных решений
• Уверенно отвечать за результат
• Чтобы его производство было сильным и мощным
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 27 из 60
29. 29 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
продукт
потребитель
рынок
Хочет проверенных решений от
экспертов, чтобы его производство
было сильным и работало как
четкий и отлаженный механизм
Конкуренты
Технический консалтинг и ширина
ассортимента позволяют подобрать
оптимальное решение исходя
из потребностей заказчика
Рынок промышленности в стране
растет, а значит увеличивается
необходимость в применении
промышленной химии и оборудования
• Предлагают узкий ассортимент
с ограниченным кругом задач
• Либо магазин-склад без
сильной экспертизы
30. продукт рынок
потребительКонкуренты
Хочет проверенных решений от
экспертов, чтобы его производство
было сильным и работало как
четкий и отлаженный механизм
Технический консалтинг и ширина
ассортимента позволяют подобрать
оптимальное решение исходя
из потребностей заказчика
Рынок промышленности в стране
растет, а значит увеличивается
необходимость в применении
промышленной химии и оборудования
• Предлагают узкий ассортимент
с ограниченным кругом задач
• Либо магазин-склад без
сильной экспертизы
Комплексные и проверенные решения в области промышленной
обработки поверхностей для усиления производства
позиционирование
33. 33 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Ценности характер и стиль
• Экспертность
• Развитие
• Точность
• Результативность
• Надежность
• Технологичный
• Экспертный
• Инициативный
• Ответственный
• Сильный
34. 34 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Ценности характер и стиль
миссия
• Экспертность
• Развитие
• Точность
• Результативность
• Надежность
• Технологичный
• Экспертный
• Инициативный
• Ответственный
• Сильный
Способствовать росту и развитию
сильного промышленного
производства в стране
35. 35 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Ценности
Видение будущего
характер и стиль
миссия
• Экспертность
• Развитие
• Точность
• Результативность
• Надежность
Стать лидирующей компанией-
дистрибьютором в России
в области промышленной
обработки поверхностей
• Технологичный
• Экспертный
• Инициативный
• Ответственный
• Сильный
Способствовать росту и развитию
сильного промышленного
производства в стране
36. 36 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Ценности
Видение будущего
характер и стиль
• Экспертность
• Развитие
• Точность
• Результативность
• Надежность
Стать лидирующей компанией-
дистрибьютором в России
в области промышленной
обработки поверхностей
• Технологичный
• Экспертный
• Инициативный
• Ответственный
• Сильный
миссия
Способствовать росту и развитию
сильного промышленного
производства в стране
Решения для усиления производства
Суть бренда
37. 37 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
метафора бренда
Кроссфит производства
38. 38 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 38 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Название
surface/поверхность + force/сила
SURFORCE
SURFOx
43. 43 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Айдентика
знак
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 43 из 60
44. 44 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
+
ПОВЕРХНОСТИ, СЛОИ
СОЕДИНЕНИЕ
СВАРОЧНЫЙ ШОВ
ПРОРАБОТКА МЫШЦ
НАПРЯЖЕНИЕ
СИЛА,МОЩЬ
Айдентика
Семантика знака
ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА 44 из 60
49. LOREM IPSUM DOLOR SIT
AMET, CONSECTETUR AD-
IPISICING ELIT, SED DO
LOREM IPSUM DOLOR SIT
AMET, CONSECTETUR ADIP-
ISICING ELIT, SED DO EI-
Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem
accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque
ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto
beatae vitae dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam volup-
tatem, quia voluptas sit, aspernatur aut odit aut fugit, sed
quia consequuntur magni dolores eos, qui ratione voluptatem
sequi nesciunt, neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum,
quia dolor sit, amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non
numquam eius modi tempora incidunt, ut labore et dolore
magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima
veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit
laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur?
За
Input Sans
П а
Input Sans
В , а
Input Sans
О
Input Sans
WHITE
CMYK: 0/0/0/0
RGB: 255/255/255
WARM RED С
CMYK: 0/90/95/0
RGB: 239/65/41
ROCESS BLACK
CMYK: 40/50/60/100
RGB: 0/0/0
PANTONE: 877 С
LOREM IPSUM DOLOR SIT
AMET, CONSECTETUR ADIPISICING
ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR
49 из 60ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Элементы системы дизайна