1. Резюме создано в онлайн-сервисе FriendWork Recruiter
Козлов Всеволод Юрьевич
Мужчина, родился(ась) 01.04.1982
+79299954241
voydan@mail.ru
Возраст: 32 года
Проживает: Москва, м. Новогиреево
Гражданство: Россия
Не готов(а) к переезду
Готов(а) к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
Занятость: полная
График: не имеет значения
Место работы: не имеет значения
Опыт работы
июль 2014 - по н.в.
Москва
Коммерческий директор
Территория цвета, группа компаний
- Выстраивание и управление бизнес-процессом компании
- Участие в создании и реализации стратегии развития компании
- Построение команды продаж с "0" и обучение по методике SPIN (6 менеджеров
активных продаж, 3 менеджера перспективного развития по взаимодействию
проектными институтами, 4 операционных менеджера в секторе телемаркетинга)
- Развитие взаимоотношений со стратегическими партнерами компании (участие в
ключевых переговорах Sales и Product)
- Ввод в ассортимент и развитие дистрибуции новых продуктов компании
- Работа с просроченной дебиторской задолженностью
Достижения:
- Показатели эффективности произведённых мной изменений выражены в увеличении
операционной прибыли на 14% (по результату на конец 2014 года по сравнению с
2013 годом), рентабельности продаж (ROS) по продуктам компании (товарам и
услугам), которая выросла на 18% за счет ввода в ассортимент новых продуктов и
развития их дистрибуции. Общий валовый оборот компании вырос на 27% по
отношению к 2013 году.
- В результате реструктуризации в структуре коммерческого отдела были
сформированы новые «бизнес-единицы» компании;
1) Сектор перспективного развития и сектор телемаркетинга
2) Реализован проект интеграции системы Customer Relationship Management в
основной операционный процесс компании.
3) Удвоилось количество повторных обращений клиентов, удалось расширить как
глубину, так и ширину дистрибуции по клиентской базе компании за счет
систематизации получаемой обратной связи.
- Благодаря проявленной инициативе, ввел со своей командой в ассортиментную
матрицу две новые линейки материалов, являющихся инновационными разработками
компании, позиционирование на целевом сегменте, (материалы на эпоксидной
основе, способные выдержать при углеводородном горении, удовлетворяющие
потребности контрагентов ОАО «Транснефть»). Основные ожидания от ввода в
ассортимент новых продуктов – прирост валовой торговой выручки как минимум на
25%.
- Заключение крупных договоров с такими клиентами, как: ОАО «ГАЗПРОМ», ОАО РАО
«ЕЭС России», ОАО «Сибур-Химпром», ОАО «Роснефть», ОАО «ЛУКОЙЛ».

2. Резюме создано в онлайн-сервисе FriendWork Recruiter
октябрь 2012 - май
2014
Москва
Директор по развитию бизнеса
ООО Вэтрум
- Создание и реализации маркетинговой стратегии, формирование ассортиментной
матрицы, расчет ценообразования товаров и услуг компании
- Активное развитие брендов компании на территории Российской Федерации
- Создание и обучение команды отдела продаж и развитие новой бизнес модели.
- Оптимизация операционного процесса товаров и услуг компании, а так же
дебиторской задолжности
Достижения:
- Произведена сегментация клиентов компании и аналитика конкурентной среды,
реализованы трейд-маркетинговые мероприятия, предусмотренные годовым
маркетинговым планом.
- Трансформация операционных процессов, переход от торговой деятельности к
торгово-производственной.
- Создание производства врезки гидромассажного оборудования. Развитие каналов
сбыта сантехнической продукции в следующих регионах России – ЦФО, ПФО, СЗФО,
ЮФО.
- Прирост клиентской базы на 55%.
- Увеличение годового оборота на 91% по итогам 2013 года.
- Создание эффективного отдела продаж, построенного на принципах разделения
труда с дифференциацией по видам деятельности и зон индивидуальной и
коллективной ответственности.
сентябрь 2005 -
сентябрь 2012
Московская область
Генеральный директор
ООО Войдан
- Управление, организация и контроль работы персонала;
- Оптимизация и контроль расходной части бюджета объектов торговли компании;
- Решение вопросов с арендодателями;
- Решение вопросов по инкассации;
- Оформление всех необходимых документов в фискальных органах;
- Контроль ведения всей документации магазинов сети;
- Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и
торгового оборудования;
- Обеспечение своевременной метрологической поверки средств измерения;
- Координация и организация деятельности предприятия;
- Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества
торговли;
- Ведение переговоров с поставщиками;
- Организация учета товарно-материальных ценностей и отчетности
апрель 2003 -
сентябрь 2005
Москва
Руководитель отдела развития продаж и маркетинга
ООО Окна Баварии
- разработка и реализация маркетинговой стратегии организации
- создание потребительской ценности основного продукта компании
- развитие взаимосвязей с ключевыми клиентами
- оценка ценообразования товаров и услуг компании и конкурентов
- организация деятельности менеджеров по продажам
сентябрь 2001 - март
2003
Московская область
Менеджер по работе с клиентами
АНО "Центр Бизнес - развитие"
- консалтинг в разработке учредительных документов и регистрация организаций
различных организационно-правовых форм, их постановка на учет в налоговой
инспекции, органах статистики и внебюджетных фондах.
Образование
Курсы, тесты
2016
MBA "Стратегия"
OU LINK Business School Открытый Университет Великобритании, Master of business
Administration

3. Резюме создано в онлайн-сервисе FriendWork Recruiter
2014
Диплом о переподготовке
Школа бизнеса «Международный институт менеджмента ЛИНК», Менеджмент
2014
"Как продавать и не вызывать возражения"
Бизнес школа "SRC", Активные продажи (SPIN)
2014
Тренинг для руководителей "Метод решения задач по
системе ТРИЗ"
Бизнес школа "SRC", Управление персоналом
2007
"Инновационное предпринимательство"
АНО "Центр Бизнес-развитие", менеджмент
2006
"Система менеджмента качества ISO 9001"
АНО "Центр Бизнес-развитие", менеджер систем менеджмента качества
Ключевые навыки
Навыки Управление командой Прямые продажи Продажи через дистрибьюторов Планирование
продаж Аналитика продаж Обучение персонала Современная розница
Бюджетирование Управление работой с ключевыми клиентами Управление продажами