1. ГЕНЕТИЧЕСКАЯ
ЭКСПЕРТИЗА
РАЗРАБОТКА БРЕНД КОМПЛЕКСА
ГРУППА 001
Софи Медведева | Москва
Костя Богач | Москва
Мария Токмакова | Москва
Светлана Кусембаева | Москва
Настасья Осипова | Челябинск
Катя Рабцун | Москва
Ася Константинова | Москва
2017
3. 3ВВЕДЕНИЕ
Высшая Школа Брендинга
КЛИЕНТ
Воронежские предприниматели,
проводящие исследования ДНК.
Компания состоит из 2-х партнеров
c опытом работы в профессии более
20-ти лет.
Текущий бизнес был открыт на базе
арендованной лаборатории в феврале.
4. ПРОБЛЕМА, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Высшая Школа Брендинга
ЦЕЛЬ
ЗАДАЧИ
Сбор и анализ информации
Проведение исследований
Создание платформы бренда
Поиск метафоры
Разработка вербальной
и визуальной идентификаций
Разработка брендинговых
коммуникаций
Разработка бренд комплекса
сети центров генетической экспертизы
4
7. ПРОДУКТ
Высшая Школа Брендинга
НАПРАВЛЕНИЯ
ДНК ТЕСТИРОВНИЯ
Судьи
Адвокаты
Детективы
Ветеринарные клиники
Племенные хозяйства
Сельское хозяйство
7
ПРАВО ВЕТЕРИНАРИЯ
и СЕЛЬСКОЕ ХОЗ-ВО
МЕДИЦИНА
Медицинские клиники
Планирование семьи
Наследственные
заболевания
Генетические мутации
Онкология
8. СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Высшая Школа Брендинга
ПЛЮСЫ
И МИНУСЫ
Скорость предоставления
результатов анализа
Стоимость услуг
Многолетний опыт работы
Идейная вовлеченность
в профессию
Отсутствие
финансовых ресурсов
Низкая маржа
Нет медицинской лицензии
Отсутствие информации
о компании на рынке
8
11. РЫНОК
Высшая Школа Брендинга
ВОЗМОЖНОСТИ
Стабильный,
но почти не
растущий
рынок.
Перспективный рынок,
но большой «отрыв»
научно-исследовательской
деятельности от практиче-
ской (коммерческой)
реализации.
Перспективный,
активно растущий
рынок.
Открыт для
новых игроков.
ПРАВО ВЕТЕРИНАРИЯ
и СЕЛЬСКОЕ ХОЗ-ВО
МЕДИЦИНА
11
12. РЫНОК
Высшая Школа Брендинга
ВОЗМОЖНОСТИ
12
Стабильный,
но почти не
растущий
рынок.
Перспективный рынок,
но большой «отрыв»
научно-исследовательской
деятельности от практиче-
ской (коммерческой)
реализации.
ПРАВО ВЕТЕРИНАРИЯ
и СЕЛЬСКОЕ ХОЗ-ВО
Перспективный,
активно растущий
рынок.
Открытый
для новых игроков.
МЕДИЦИНА
13. РЫНОК
Высшая Школа Брендинга
ЗДОРОВЬЕ
рынок генетики в РФ
$12 млрд.
глобальный объем
мирового рынка
в 2016 году
$60 млн.
объем рынка
в России
9,7%
рост в год
20 000 чел = 0,1%
прошли
ДНК-тесты
от общего объема
платных мед. услуг
13
https://rb.ru/longread/dnatech/
14. РЫНОК
Высшая Школа Брендинга
ЗДОРОВЬЕ
основные тренды рынка
14
Рост спроса
на комплексные
генетическе тесты
Снижение стоимости
ДНК-текстов
Изменение мотива
потребления с любопытства
на решение конкретных
жизненных задач
ДНК-тестирование
как понятный
и простой продукт
Комплексный подход
с персональными
рекомендациями
15. СЕМЕЙНАЯ
ГЕНЕТИКА
10 10–15%
200 20–30%
> 300 20–25%
ПРЕДИКТИВНАЯ
МЕДИЦИНА
И ФАРМАКОГЕНЕТИКА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ
ГЕНЕТИКА
Высшая Школа Брендинга
АНАЛИЗ РЫНКА
здоровья
15
емкость рост рынка в год
млрд
рублей
млн
рублей
млн
рублей
РЫНОК
https://rb.ru/longread/dnatech/
16. Высшая Школа Брендинга
16
Выявление предрасположенности
к определенным видам заболеваний
Подбор индивидуальной программы
лечения на основании генетического
анализа
Диагностика редких наследственных
нарушений у детей
ПРЕДИКТИВНАЯ
МЕДИЦИНА
РЫНОК
17. Высшая Школа Брендинга
17
Генетические исследования
на тему Anti-age
Профилактика заболеваний
Персональный фитнес с учетом
предрасположенности к травмам
Питание с учетом генетических
особенностей
Генеалогия
ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ
ГЕНЕТИКА
РЫНОК
18. Высшая Школа Брендинга
СЕМЕЙНАЯ ГЕНЕТИКА
18
Планирование семьи
Проблемы наследственности
Личная генетическая история
Определение отцовства
Генетичекая карта ребенка
Профориентация детей
РЫНОК
19. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
семейная генетика*
19РЫНОК
Статистика за 2016 год по Воронежской области
*https://novostivoronezha.ru/2017/03/21/78105
**http://www.dailylady.ru/geneticheskie-otkloneniya-pri-beremennosti/
1199
официально
бесплодных пар*
25163
новорожденных
5% из них рождаются
с отклонениями**
35<
Каждая пятая
беременность
заканчивается
выкидышем
20. Высшая Школа Брендинга
20РЫНОК
ВЫВОДЫ
по РЫНКУ
Рынок молодой, активно развивающийся,
не имеет явного лидера
Замена биохимических тестов
на ДНК-тестирование
Развитие в сторону персонализированной
и превентивной медицины
ДНК-тестирование как комплексный
персональный продукт, понятный потребителю
23. 23ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Высшая Школа Брендинга
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
Пары с доходом выше средего,
планирующие детей, родители.
Заботятся о будущем поколении.
Ответственные, внимательно
подходят к выбору услуг,
связанных со здоровьем.
25. 25ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Высшая Школа Брендинга
ДНК-ТЕСТЫ? НЕТ!
ДНК-тесты,
что это?
В первый раз
слышу
об этом.
Моё мнение,
что всё это—
развод
на деньги.
Эти анализы
бессмыслены.
Это тоже самое,
что и на картах
погадать.
Очень страшно
идти к генетику.
Если генетик скажет,
что у нас что-то не так...
я даже не знаю, что
делать и куда идти.
26. 26ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Высшая Школа Брендинга
ДНК ТЕСТЫ? ДА!
Ну, вот я и сдала.
Очень позвательно,
конечно, и много
чего полезного...
короче, теперь знаю,
где соломинку
подстелить.
Только в этой клинике
наше счастье стало
возможным как по
волшебству...
Она настолько
четко все описала:
что и когда я могу
почувствовать,
с чем это связано,
что все мои страхи
прошли.
27. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Высшая Школа Брендинга
БАРЬЕРЫ И ДРАЙВЕРЫ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Расплывчатое
представление
о ДНК-тестах
Высокая сте-
пень доверия
лечащему
врачу
Готовность
менять образ
жизни по
результатам
теста
1 3 4
27
Страх перед
результатами
исследований
2
28. 28ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Высшая Школа Брендинга
ЯДРО
Главный врач или
заведующий отделением
коммерческой клиники
Управленцы с бэкграундом врача
Выходцы из государственных учреждений
Ведут просветительскую деятельность
Ответственные
Высокоорганизованные
Принципиальные
Прогрессивные
Преданность делу
и ответственность
перед пациентами—
наше кредо
29. 29ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Высшая Школа Брендинга
У главного врача очень сложная работа,
он должен так сделать, чтобы больница
жила, процветала, развивалась.
31. ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Высшая Школа Брендинга
31
БАРЬЕРЫ И ДРАЙВЕРЫ
что сдераживает и что стимулирует
ядро нашей целевой аудитории
Отсутствие
личного контакта
Недоверие
Отсутствие
времени
Стоимость и скорость
предоставления
результатов тестов
Качественная услуга
помогает эффективнее
назначать лечение
Есть необходимость
в исследованиях,
но нет своей лаборатории
32. ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Высшая Школа Брендинга
ВЫВОДЫ
по ЯДРУ АУДИТОРИИ
Открыты новым методам
и технологиям, но требуют
гарантий
32
Регулярно повышают
квалификацию и ведут
просветительскую деятельность
Вызывают доверие у пациентов
Применять новейшие
технологии
Легко доносить информацию
о диагностике и терапии
Оперативно получать
результаты исследований
для диагностики
ПОТРЕБНОСТИ
38. КОНКУРЕНТЫ
Высшая Школа Брендинга
Научная генетика
Москва
38
Позиционирование
наука и технологии будущего для
решения ваших задач сегодня
Что транслируют
технологичность
инновационность
продукт нового поколения
42. КОНКУРЕНТЫ
Высшая Школа Брендинга
ВЫВОДЫ
по КОНКУРЕНТАМ
Комплексные,
понятные
потребителю
продукты
На местном рынке нет
четко сформулированного
продуктового предложения
и позиционирования,
что дает возможность
выделиться новому игроку
1 3
42
Решения, основан-
ные на научном
подходе с учётом
новейших технологий
2
43. новый продукт
Высшая Школа Брендинга
НОВЫЙ ПРОДУКТ
ДНК-тест, как понятная услуга
для семейной медицины
Комплексные исследования
Направление на развитие
поколений
Расшифровка данных
и рекомендации
Постоянное совершенствование
технологий
43
44. 44ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Высшая Школа Брендинга
Продукт
ДНК-тест, как понятная услуга
Комплексные исследования
Направление на развитие
поколений
Расшифровка данных
и рекомендации
Постоянное совершен-
ствование технологий
Чего хочет
потребитель
Применять новейшие технологии
Легко доносить информацию
о новых методах диагностики и терапии.
Оперативно получать результат.
Что происходит на рынке
Растущий несформи-
рованный рынок.
Есть возможность занять
нишу, специализируясь на
семейном направлении
Что не могут дать
конкуренты
Комплексный подход к
решению конкретной проблемы
Общение на доступном языке
Позиционирование
Лаборатория
ДНК-тестирования,
помогающая врачам быть
эффективными и понятными
для своих пациентов
на пути сохранения
и развития новых
поколений.