Документ описывает 12 проверенных способов увеличения продаж для малого и среднего бизнеса, включая такие методы, как искусственное завышение цен, использование зачеркнутых цен и предложение бонусов. Упоминаются также различные способы оплаты, обработки возражений, партнерского маркетинга, коммерческих предложений, отзывов и создания уникальных торговых предложений. Основная цель этих методов - привлечь клиентов и значительно повысить прибыль.

1. 12 проверенных способов
повысить продажи
в малом и среднем бизнесе
Лаборатория продающих текстов Даниила Шардакова
(http://SHARDEX.RU)
представляет:

2. Способ №1: искусственное завышение цены
«Увеличивая цену на 3%, Вы увеличиваете прибыль на 15% и более»
Пример:
Старая цена: 3600 рублей Прибыль (20%): 720 рублей
Искусственная дельта: 3% (108 рублей)
Новая цена (+3%): 3708 рублей Прибыль: 720 + 108 = 828 рублей
Прирост чистой прибыли: (108/720)*100%= +15%

3. Способ №2: зачеркнутая цена
«Выгода особенно хорошо видна на контрасте»
Цена:
1300 рублей
980 рублей
Сравните:
Цена:
980 рублей
Слишком просто? Да, но это работает.

4. Способ №3: выгода в связке (бонусы)
«Кофе + круассан по цене всего 200 рублей»
«Купи 2 сумки, получи третью в подарок!»

5. Способ №4: различные способы оплаты
«Разным клиентам удобнее платить разными способами»

6. Способ №5: гарантия
«Пицца за 30 минут или бесплатно»

7. Способ №6: доп. предложения (upsell)
«Часто клиент не откажется купить у Вас что-нибудь еще, если Вы ему
это предложите»
Что предлагать:
Более дорогой товар
Сопутствующий товар
Большее число товаров

8. Способ №7: дробление цены
Исходная цена: 120 000 рублей
За год:
10 000 рублей в месяц
333 рубля в день
За 5 лет:
2 000 рублей в месяц
66 рублей в день
Сам товар: 80 000 рублей
Аксессуары: 5 000 рублей
Доставка: 5 000
Подключение: 5 000
Настройка: 5 000
Обучение: 20 000

9. Способ №8: обработка возражений
«У большинства клиентов возражения типичные. Если их
все обработать, то покупать у Вас будут чаще»
Дама: Этот чемодан слишком большой!
Продавец: Зато посмотрите, какой он вместительный!
Клиент: Дорого! У конкурентов в 3 раза дешевле!
Продавец: Да, существуют дешевые аналоги, но срок службы у
них в 6 раз меньше. Зачем Вам переплачивать в 2 раза?

10. Способ №9: партнерский маркетинг
Вы продаете шины А Ваш партнер держит шиномонтаж
«Рекомендуя друг друга и устраивая совместные акции, Вы оба
выигрываете»

11. Способ №10: коммерческие предложения
«Если Вы работаете в сегменте B2B, то правильные коммерческие
предложения могут значительно расширить Вашу клиентскую базу»
Ключевые элементы успешного компреда:
1. Оффер (суть, выгода Вашего предложения)
«Увеличение прибыли типографии на $2000 в день»
2. Ограничение (по времени или количеству)
«Только до 31 декабря: ноутбук в подарок»
3. Призыв (что нужно сделать аудитории)
«Позвоните и запишитесь на бесплатный тест-драйв прямо сейчас!»

12. Способ №11: отзывы
«Никто не скажет о Вашей работе лучше, чем Ваши довольные клиенты»
«Да и Ваши потенциальные клиенты склонны больше верить мнению
других потребителей»

13. Способ №12: УТП
«Если вокруг Вас много конкурентов, найдите самое весомое отличие,
объясните клиенту, почему покупать стоит именно у Вас, и продажи
возрастут»
Широкийассортимент
Узкаяспециализация
Бонусы
и
подарки
Бесплатнаядоставка
Полный комплекс услуг
Неожиданныегарантии
Дополнительная ответственность
А какое уникальное торговое предложение (УТП) у Вас?

14. Хотите получить десятки других способов
увеличить продажи бесплатно?
«Оставьте Email, и они сами придут к Вам на почту»