1. 吉田経営塾
コストリーダーか?差別化戦略か？
吉田雅紀 20121129

2. 事業の「4つの成長の方向性」を知る
■成長のベクトル
製品
市場 既存製品 新製品
既存市場 ①市場浸透 ③新製品開発
新市場 ②新市場開拓 ④多角化
■４つの成長の方向性
既存製品 新製品
① 現在の製品・市場分野で、一 ③ 既存市場向けに、新製品を開
既存市場 層の市場浸透を図る 発する
② 既存製品で、新市場を開拓す ④ 新しい製品・市場分野へ、事
る 業を多角化する
新市場

3. 新ビジネスの３タイプ
ブルーオーシャン
市
場
の ニッチビジネス
ニ 革新型ビジネス
ッ
チ
性
頑張りビジネス
事業の革新性
レッドオーシャン

4. 差別化戦略
ポジショニングマップ

5. 差別化戦略を実現するための施策
他社との差別化方法は「ポジショニングマップ」で図示して、
どのような点で他社より優位に立っていけるのかを表現する。
【軸の例】
①②③④と４つある象限 アマチュア向け－プロ向け
の内、３つ程度に各社の 若者向け－高齢者向け
ポジションが埋まるよう 高付加価値 カジュアル－フォーマル
な軸の設定が望ましい。
ブランド専門店
（例）シャネル （例）カジュアルアパレルを販売する
小売業態のポジションニングマップ
百貨店のカジュアル売場 自社（あるべき姿）
（例）三越、高島屋
① ② 自社（現在の姿）
総合化 ④ 専門化
③
総合スーパーのカジュアル売場
（例）イトーヨーカドー
横軸の「総合化－専門化」 カジュアル専門店
とは、店頭での品揃えの広 （例）ユニクロ、GAP、H&M、ZARA
さを指す軸。縦軸の「高付 低価格
加価値－低価格」とは、製 自社について、「現在の
品の特徴を指す軸。このよ 姿」と「あるべき姿」の2つ
うに、市場の軸と製品の軸 を描くと、方向性が見えて
の２つの軸を交差させると くる。この図では、高付加
特徴を表しやすい。 価値×専門化の方向を
狙っている事が分かる。

6. ポーターの事業戦略類型
・コストーリーダーシップ戦略（コスト競争で勝っていく戦略）
・差別化戦略（差別化で競争相手より優位に立つ戦略）
・集中戦略（特定の分野に的を絞って経営資源を集中する戦略）
・製品リーダーシップ
・卓越したオペレーション
・顧客との親密さ
１．3つの価値基準のどれかで1番になる。
２．残りの2つの基準において、まずまずの水準を達成する。
３．競合企業に負けないために、選択した基準においてポジションの向上を怠ら
ない。
４．競合企業の活動によって顧客の期待値は常に高まるので、残りの2つの基準
においても、より妥当な水準を目指す。

7. うどん屋の戦略比較
ｺｽﾄﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ戦略 集中戦略
丸亀製麺 誠うどん
メニュー 10種類
メニュー 21種類
かけうどん 280円 かけうどん 150円
280/330/380 150～600
道頓堀 今井
メニュー 53種類
はなまるうどん メニュー 18種類 かけうどん 578円
かけうどん 210円 578～5,775
210/399/504
うどん屋 亀岡製麺 はなまる 饂飩四国 誠うどん 今井
北海道 20 3 2
東北 34 17
関東 210 123 6
甲信越 25 15
差別化戦略 北陸 20 9
東海 102 45
饂飩の四国 メニュー 36種類 関西 158 38 7 9
かけうどん 620円 四国 22 24 1
620～1400 中国 58 24
九州 55 4
沖縄 4 8
合計 708 310 15 1 9