1. НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ: МИФ ИЛИ
РЕАЛЬНОСТЬ
Высококвалифицированные работники обеспечены
лучшим социальным пакетом, постоянно проходят
обучение за счет компании, а зарплата их лишь чуть
ниже, чем у главы подразделения. И все-таки в
понедельник утром на лице этих сотрудников нет улыбки,
- в отличие, правда, от пятничного вечера. (Что уж тут
сказать о специалистах среднего звена...)
Почему человек, казалось бы, имеющий все для
эффективного труда, мало вкладывается в работу? Что
может его побудить изменить отношение к делу? Сколько
денег ему, в конце концов, будет для этого достаточно? И
можно ли вообще заплатить за искреннее желание
работать? Что движет им - и что останавливает?
Вебинар: 15:00 - 16:00, 19 февраля 2013
Москва, 2013 www.3metrix.ru 1

2. План
ПЛАН
➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат.
мотивация»
➡ Мотивация внутренняя и внешняя
➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC
➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.
➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)
➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix:
TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)
Москва, 2013 www.3metrix.ru 2

3. ПЛАН
➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат.
мотивация»
➡ Мотивация внутренняя и внешняя.
➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC
➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.
➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)
➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix:
TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)
Москва, 2013 www.3metrix.ru 3

4. МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ
Индивидуальное
$
потенциал, компетенции
ПОВЕДЕНИЕ
ЧЕЛОВЕКА
Внутреннее Внешнее
Способности,
РЕГЛАМЕНТЫ
ОРГАНИЗАЦИИ
Следующий
Предыдущий
Москва, 2013 Коллективное www.3metrix.ru 4
Начало
Конец.
Посл.просм.

5. ПРОБЛЕМАТИКА
•Нас часто обслуживают продавцы, которые
уволились, но так и не ушли. Нами руководят
начальники, которые уволились, но ухитрились
остаться. Мы управляем людьми, которые
теоретически на месте, но практически —
имитируют бурную деятельность (ИБД)
•Только 10% людей мотивируются деньгами в чистом
виде
•По данным Gallup «отсутствие» на работе обходится
американской (а российской??) экономике в 250
млрд. долларов в год.
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 5 Конец.
Посл.просм.

6. МОТИВАЦИЯ В ДЕЙСТВИИ
•Представьте себе атмосферу в некой компании, где все
заряжено собственным брендом и взволнованностью.
Возможно, Вы увидите эту компанию по телевизору или в
журнале, где, скорее всего будет сказано, что это
«инновативная и прибыльная компания».
•Быстрый взгляд по офису покажет людей, которые
полностью отдаются любимой работе. Почти каждый
готов взорваться от энергии. Множество цвета, живости,
динамики.
•Попытайтесь спросить их, чего нового - и они без
остановки начнут болтать о том, что делает их компания.
•И вот, когда вы узнаете, чем занимается их компания,
Вам вдруг придет в голову мысль: «Почему это не пришло
в голову мне?!»
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 6 Конец.
Посл.просм.

7. МОТИВАЦИЯ И ДЕЛО
•Мотивация, или заинтересованность, невозможна без
любви к тому, что делаешь.
•Любить свое дело может лишь человек на подходящей
должности с перспективой роста.
•Люди хотят полностью реализовывать свой потенциал.
Они хотят представать в лучшем свете. Они хотят быть
искренне заинтересованными.
•Подчиненные — самый главный капитал, и самая
большая забота. Помогите им полюбить свое дело и Вы
получите заслуженное признание преданных
сотрудников.
Москва, 2013 www.3metrix.ru 7

8. КЛЮЧ К МОТИВАЦИИ
Когда человек полностью увлечен своей работой, его
энергия и внимание целиком сосредоточены на
достижение результата и удовлетворение от
сделанного. Результат становится наградой, принося
чувство самоуважения, контроля над собственной
судьбой и признание со стороны других.
Понимание индивидуальных
способностей, навыков, мотиваторов и
стилей работы каждого сотрудника —
ключ к их заинтересованности.
- Терри Кабанчик
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 8 Конец.
Посл.просм.

9. МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ
Индивидуальное
$
потенциал, компетенции
ПОВЕДЕНИЕ
ЧЕЛОВЕКА
Внутреннее Внешнее
Способности,
РЕГЛАМЕНТЫ
ОРГАНИЗАЦИИ
Следующий
Предыдущий
Москва, 2013 Коллективное www.3metrix.ru 9
Начало
Конец.
Посл.просм.

10. МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ
Индивидуальное
$
потенциал, компетенции
ПОВЕДЕНИЕ
ЧЕЛОВЕКА
Внутреннее Внешнее
Способности,
ГРУППОВЫЕ РЕГЛАМЕНТЫ
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
НОРМЫ
Корпоративная
культура
Следующий
Предыдущий
Москва, 2013 Коллективное www.3metrix.ru 9
Начало
Конец.
Посл.просм.

11. МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ
Индивидуальное
Стили поведения
Ценности $
потенциал, компетенции
Способности
EQ
ПСИХОЛОГИЯ ПОВЕДЕНИЕ
ЧЕЛОВЕКА ЧЕЛОВЕКА
Внутреннее Внешнее
Способности,
ГРУППОВЫЕ РЕГЛАМЕНТЫ
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
НОРМЫ
Корпоративная
культура
Следующий
Предыдущий
Москва, 2013 Коллективное www.3metrix.ru 9
Начало
Конец.
Посл.просм.

12. МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ
Индивидуальное
Стили поведения
Управление
талантами Ценности $
потенциал, компетенции
Способности
EQ
ПСИХОЛОГИЯ ПОВЕДЕНИЕ
ЧЕЛОВЕКА ЧЕЛОВЕКА
Внутреннее Внешнее
Способности,
ГРУППОВЫЕ РЕГЛАМЕНТЫ
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
НОРМЫ
Корпоративная
культура
Следующий
Предыдущий
Москва, 2013 Коллективное www.3metrix.ru 9
Начало
Конец.
Посл.просм.

13. ИТАК, ЧТО ТАКОЕ «МОТИВАЦИЯ» В ПЛОСКОСТИ
УПРАВЛЕНИЯ ТАЛАНТАМИ?
•Мало понять
каких проявлений
«мотиваций» не
хватает, нужно
знать, что является
«центром»
чувствительности,
чтобы влиять на
него
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 10 Конец.
Посл.просм.

14. ПЛАН
➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат.
мотивация»
➡ Мотивация внутренняя и внешняя.
➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC
➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.
➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)
➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix:
TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)
Москва, 2013 www.3metrix.ru 11

15. ФАКТОРЫ ПОВЕДЕНИЯ
КАК Вы реагируете
КАК Вы реагируете
на установленные правила
на проблемы
и порядок
D и трудности
С Доминирование
Соответствие
ПЛАН РЕЗУЛЬТАТ
КАК Вы влияете
на других
I
КАК Вы реагируете
на изменения
ПОДДЕРЖКА
Влияние
S ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Москва, 2013 www.3metrix.ru

16. МОТИВИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
Возможность высказывать критические Тщательное планирование работы Возможность выражать свою точку
замечания зрения и идеи
Возможность высказывать критические замечания
Наличие правил и процедур Работа, лишенная монотонности
Возможность определять правила и процедуры
Продуманность, обоснованность Работа, требующая преодоления
изменений Сложные задачи трудностей и предоставляющая
Решения, основанные на логике Возможность контролировать ход работы, процессы разнообразные возможности
Возможность тщательного изучения Широта полномочий
Возможность выполнять работу качественно
задач и проблем
Возможность работать автономно
Отсутствие конфликтов
Продуманность, обоснованность Свобода от надзора, контроля и
изменений детализации
Решения, основанные на логике Условия, способствующие творчеству и
Возможность тщательного изучения новаторству, а также настрой на
задач и проблем перспективу.
Возможность работать автономно, Возможность выражать свою точку
когда нет необходимости в активных зрения и идеи
контактах с людьми Работа, лишенная монотонности
Стабильность
Ясные цели, задачи
Работа под руководством сильного
лидера Дружеская атмосфера
Устойчивые, длительные Стабильный коллектив Возможность тесного контакта с людьми
взаимоотношения Демократичный начальник, с которым
Ясные цели, задачи он мог бы общаться (быть партнером)
Отсутствие конфликтов
Работа под руководством Лидера Свобода передвижения
Постепенные изменения
Продуманность, обоснованность Возможность тесного контакта с людьми Условия, в которых идеи могли бы быть
изменений Отсутствие конфликтов услышаны .
Следующий
Москва, 2013 Copyright © 1998. Target Training International, Ltd. www.3metrix.ru 13
Предыдущий
Начало
Конец.
Посл.просм.

17. СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS DISC (±25 СТР)
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 14 Конец.
Посл.просм.

18. СТРАНИЦА РУКОВОДСТВА ПО ИНТЕРПРЕТАЦИИ РАЗДЕЛА
МОТИВАЦИИ И ПРИЕМОВ МОТИВИРОВАНИЯ
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 15 Конец.
Посл.просм.

19. ПЛАН
➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат.
мотивация»
➡ Мотивация внутренняя и внешняя.
➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC
➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.
➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)
➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix:
TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)
Москва, 2013 www.3metrix.ru 16

20. ШЕСТЬ ТИПОВ МОТИВАТОРОВ
Традиционный
•Следовать традициям.
Теоретический
Жить по правилам • Поиск истины. Познание
окружающего мира
Социальный
Утилитарный
•Помочь людям
• Найти реальную
избавить мир от
практическую пользу
боли, страданий
и ненависти
Эстетический
•Самовыражение, творчество Индивидуалистический
гармония с окружающим миром • Самоутверждение, власть
Следующий
Предыдущий
Начало
Конец.
Посл.просм.
Москва, 2013 www.3metrix.ru

21. АНАЛИЗ МОТИВАТОРОВ КОМАНДЫ
• Лидерство •Поиск решения проблемы
• Достижение цели •Объективность во всех вопросах
• Использование возможностей (формирование •Идентификация, дифференциация, обобщение,
стратегических альянсов) систематизация
• Завоевывает и использует власть для достижения цели •Использование знаний, Определение истинного и
• Планирует и претворяет в жизнь стратегию, ведущую к ложного
успеху •Знания ради знаний
• Мастер тактики и позиционной игры
• Практичность во всех сферах жизни
• Самоотдача на благо окружающих • Использование ресурсов для получения результата
• Самоотверженность • Получение измеримого дохода (выгоды) на инвестиции
• Щедро делится временем, спобностями, • Поиск возможностей для использования ресурсов
ресурсами • Производство товаров и услуг и их реализация с целью
• Умеет распознавать потенциал в людях получения экономической выгоды
и охотно развивает его. • Капитализм
•Лидерство
• Ценит и получает удовольствие от формы, гармонии и красоты
•Достижение цели
• Ценит все, что имеет здравый смысл
•Использование возможностей (формирование
• Субъективный опыт стратегических альянсов)
• Понимание своих чувств и чувств окружающих •Завоевывает и использует власть для достижения
• Самореализация, самодостаточность цели
• Стремление к творчеству, творческий подход •Планирует и претворяет в жизнь стратегию, ведущую
• Ценит разнообразие впечатлений к успеху
•Мастер тактики и позиционной игры
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru Конец.
Посл.просм.

22. СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS MOTIVATORS (±25 СТР)
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 19 Конец.
Посл.просм.

23. СТРАНИЦА РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ДЛЯ ИНТЕРПРЕТАЦИИ
РАЗДЕЛА «МОТИВАТОРЫ»
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 20 Конец.
Посл.просм.

24. План
ПЛАН
➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат.
мотивация»
➡ Мотивация внутренняя и внешняя.
➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC
➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.
➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)
➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix:
TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)
Москва, 2013 www.3metrix.ru 21

25. ОПРЕДЕЛЕНИЕ EQ
Способность контролировать или
преобразовывать разрушающие
импульсы или настроения.
Стремление искоренить осуждение
и думать, прежде чем говорить
Увлечение работой, не
Способность осознавать и связанное с материальной
понимать свое настроение, компенсацией и карьерным
эмоции и стимулы, а также ростом, стремление
их воздействие на энергично и настойчиво
окружающих добиваться поставленных
целей
Способность понимать Мастерство в управлении
эмоциональное состояние взаимоотношениями и
других людей установлении новых связей
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 22 Конец.
Посл.просм.

26. СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ (±14 СТР)
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 23 Конец.
Посл.просм.

27. СТРАНИЦА РУКОВОДСТВА ПО ИНТЕРПРЕТАЦИИ ОТЧЕТА ПО
EQ (ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ)
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 24 Конец.
Посл.просм.

28. ПЛАН
➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат.
мотивация»
➡ Мотивация внутренняя и внешняя.
➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC
➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.
➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)
➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix:
TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)
Москва, 2013 www.3metrix.ru 25

29. СИСТЕМА TRIMETRIX
Показатели проницательности
подсказывают, как человек
взаимодействует с внешним и своим Могу –
внутренним миром. Связаны с Навыки показывают, чем
уровнем деятельности. проницательность обладает человек и чему ему
следует уделять время.
Внутренняя мотивация
Что – открывает истинные факторы,
вдохновляющие человека на
навыки работу.
Поведенческие черты
показывают, КАК человек Как – Почему –
будет подходить к своей поведение мотивация
работе
Эмоциональный интеллект
Эмоциональный интеллект (EQ) позволяет максимально использовать
умения, поведение, мотивирующие факторы и познавательные
способности. Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 26 Конец.
Посл.просм.

30. +7 495 790-6768
• Вы будете учиться
+7 495 778-1819
27.03-29.03.2013
- понимать людей на нескольких слоях личности. Понимать, например, только стили
поведения (оценка поведения DISC крайне недостаточно) - обязательно для каждого
успешного человека
- обучать и развивать, понимая человека и делясь с ним этим пониманием - обязательно для
тренеров, коучей и руководителей
- отбирать на работу - обязательно для рекрутеров, HR и руководителей
- определять требования к должности - обязательно для HR, руководителей и консультантов
- технологично интерпретировать отчеты - обязательно для HR, руководителей и коучей
• Вы получите методические материалы для тетради -по интерпретацииучебные
пособия, каталоги компетенций, рабочие
работы слайды, цветные
-
тренеру, коучу, руководителю, консультанту, HR
• Вы сможете докупить готовые тренинговые модули - тренеру, HR
• У вас будет возможность сдать нормативы для получения международной
сертификации CPBA, CPVA, CPTA - консультанту, тренеру, коучу, HR
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 27 Конец.
Посл.просм.

31. СТРАНИЦА WWW.3METRIX.RU С ИНФОРМАЦИЕЙ О
МЕЖДУНАРОДНОЙ СЕРТИФИКАЦИИ HR И ТРЕНЕРОВ
+7 495 790-6768
+7 495 778-1819
10% off сегодня!
Следующий
Предыдущий
Начало
Москва, 2013 www.3metrix.ru 28 Конец.
Посл.просм.