2. Цель презентации: 100% успеха!
Если вы приблизитесь к
изложенной модели мотивации
персонала в управляемой компании,
то успеха в своем бизнесе вам
не избежать.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
4. «Если мы как руководство предприятия верим,
что наши сотрудники на 75 % - люди, которые
воруют, ленивы, плохо квалифицированы и глупы,
тогда у нас и будут именно такие работники
составлять большинство. Если мы уверены, что 98 %
нашего коллектива делают потрясающие успехи,
всегда с радостью готовы приступить к работе и
положительно относятся к предприятию, тогда дело
в полном порядке».
«Ваш успех зависит только от людей,
работающих на предприятии, - от ваших
сотрудников».
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
5. Вспомните, почему Вы
одну работу выполняете
хорошо и не устаете,
а другую откладываете
каждый день на завтра.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
7. Делать хорошо можно только то, что
нравится, и Вы понимаете результат и
сам процесс. Нравиться – это от нас мало
зависит. Об этом позаботились наши
родители еще до нашего рождения.
Согласитесь, что не каждый может
виртуозно
научиться
играть
на
фортепиано…
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
8. ЛЕВОЕ ПОЛУШАРИЕ головного
ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЕ
головного
мозга
является
перцептивным
(воспринимающим,
чувственным),
в
большей
степени имеет отношение к
переживаниям (чувствам), чем
к разумному пониманию чегото. Этот компонент отвечает за
невербальный (бессловесный)
анализ (например за первое
мгновенное
восприятие
другого человека, свойств его
характера и последующего
поведения),
интуитивную
ориентацию в пространстве и,
вообще, за интуицию.
мозга
отвечает
за
рациональное,
аналитическое, вербальное (словесное)
логическое
мышление,
которое
оперирует цифрами, словами, нотами.
Оно
является
концептуальным
(обобщающим
разные
взгляды
и
восприятия чего-либо в единую систему).
Эта часть мозга отвечает за абстрактное
мышление, ограниченное какими-либо
рамками, - это ограничение от тех или
иных сторон, свойств или связей
предметов и явлений для выделения
существующих
их
признаков
и
внутренних закономерностей. Такое
восприятие мира опирается на разум и
логику с рациональным выделением
последовательности причин и следствий
какого-либо
события.
Приоритет
отдаётся сухому расчёту, а не чувствам.
Современные знания о функциональной специализации правого (образно-двигательная деятельность) и левого
(абстрактно-мыслительная деятельность) полушарий головного мозга позволяют сделать вывод, что функционально мужчины
преимущественно лево-, а женщины - правополушарные организмы. .
Среди правополушарных чаще встречаются литераторы, журналисты, деятели искусства, организаторы. Среди
левополушарных — инженеры, математики, философы, лингвисты.
Левополушарные нередко подчеркнуто рациональны и рассудочны. Много и охотно пишут, легко запоминают
длинные тексты, речь их грамматически правильна. Для них характерны обостренное чувство долга, ответственность,
принципиальность, внутренний характер переработки эмоций. Часто занимают административные должности, но им не хватает
гибкости, непосредственности и спонтанности в выражении чувств. Они предпочитают действовать по заранее составленным
схемам, трафаретам, с трудом перестраивают свои отношения с людьми.
Правополушарные люди — целостные натуры, открыты и непосредственны в выражении чувств, наивны, доверчивы,
внушаемы, способны тонко чувствовать и переживать, легко огорчаются и плачут, приходят в состояние гнева и ярости,
общительны и контактны. Часто действуют по настроению.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в
успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
9. Основной мотиватор – это
желание выполнять работу
и получать от этого
удовольствие.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
10. В моей практике было несколько
случаев, когда отличный менеджер вдруг
через
несколько
месяцев
после
реструктуризации увядал, а потом
увольнялся. И вся подготовка и обучение
этого менеджера до уровня директора
прошли для компании бесполезно. А я
горевал, что 5 лет моей работы с этим
человеком коту под хвост.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
11. Как потом выяснилось, реструктуризация
навешивала на менеджера новые задачи,
которые он не понимал из-за врожденных
качеств, боялся последствий или
неизвестности. И этот дискомфорт делал
ранее любимою работу ненавистной.
до реструктуризации, когда задачи и
внутренний мир совместимы
после реструктуризации, когда задачи и
внутренний мир не совместимы
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
12. Делать, а также научить чему-либо, можно
только тому, что доставляет удовольствие.
старик на горных лыжах в конце сезона будет лыжником,
т.к. он хочет, ребенок на скрипке не научится ничему, т.к.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
нет желания.
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
13. Когда мы пытаемся удержать сотрудника или найти
кандидата на свободную вакансию, читаем
объявление в специальных журналах и на сайтах от
работодателей, то мы считаем, что у работника на
1-м месте - зарплата, на 2-м - соц. пакет, на 3-м условия труда. Мы проводим собеседование и говорим
человеку о том, что мы на три копейки платим по
всем направлениям больше конкурентов .
Автор презентации «Роль
мотивации персонала в успехе
компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
14. Знаете, что думают работодатель, когда сотрудник увольняется,
и сотрудник, который проработал пару месяцев на фирме и показал
хороший результат, но при этом пришел с заявлением на
увольнение?
Работодатель приглашает сотрудника и предлагает поднять
зарплату на несколько тысяч рублей и придумывает несколько
денежных премий.
Работник при этом соглашается, но думает: «Хорошо, я еще пару
месяцев помаюсь и поищу работу еще более внимательно».
Я удвою Вам оклад!
Автор презентации «Роль
мотивации персонала в успехе
компании» М.В. Ларин
А предприниматель рад, что вопрос решен.
04.09.2008г.
15. Почему так происходит?
Психологи выяснили, что у
работников и работодателей не
совпадают в подавляющем
большинстве цели и ожидания в
трудовой деятельности, и как
следствие, расстановка приоритетов
мотиваторов совершенно
противоположная.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
16. Вспомните любой рабочий день.
О чем думают чаще всего
предприниматели и директора?
Ответ. Что надо сделать, чтобы привлечь
деньги в банк?
Но это же элементарно. Повысить депозиты,
дать рекламу, не пролонгировать кредиты
не первостепенным клиентам. И почему
сотрудники сами этого не делают?
Неужели они такой элементарщины не
понимают. Автор презентации «Роль
мотивации персонала в успехе
компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
17. О чем думают чаще сотрудники?
- о том, как бы заработать побольше денег, не
прикладывая к этому особо много усилий;
- о том, как минимизировать свои личные
затраты;
- о продвижении по карьерной лестнице;
- как провести ближайшие выходные;
- о детях и родителях.
И еще одна общая мысль:
- в 9:00 о том, когда наступит обед,
а в 13:00 о том, когда закончится рабочий день.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
18. О чем думают сотрудники - женщины?
- девушки думают, что им одеть завтра,
чтобы не ходить два дня на работу в
одном и том же; кто как одевается;
обдумывают события, произошедшие
вчерашним вечером; о том, как провести
сегодняшний вечер.
При этом бурно обсуждают это с
подругами по телефону.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
19. О чем думают сотрудники мужчины?
О сотрудницах офиса. Обсуждают новые модели машин,
телефонов, последние результаты тех или иных
спортивных событий.
«Если работа интересная и разнообразная то я думаю о
работе, а если работа скучная и однообразная, то думаю
о досуге или бытовых проблемах».
Алексей, сноубордист.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
20. Вектор интересов
работника
Вектор интересов
предпринимателя
«Если у предприятия только одна цель:
заработать как можно больше денег и
выплатить какому-то инвестору
хорошие проценты,
этой идеей вы ни одного сотрудника не
воодушевите».
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
21. В книге Яна Карлзона «ВСЕ ДЛЯ КЛИЕНТА» есть
показательный пример.
Однажды в будний день он гулял в лесу и неожиданно увидел
каменоломню. В ней люди занимались наиглупейшей работой, какая
вообще только может быть: вырубкой камня. Соответствующими были
и их лица, и столь безрадостно они долбили своими молотками.
Но среди них был один, который казался просто сумасшедшим,
так как долбил быстрее всех и, возможно, при этом еще получал
удовольствие. Когда Карлзон его спросил, что он делает, он ответил: «Я
помогаю строить собор».
Цели работника и работодателя должны быть рядом.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
22. Тогда вектора интересов будут направлены в одном направлении
Цель
предприятия
Цель
работника
Второй мотиватор для сотрудника –
это ожидание собственного успеха в завтрашнем дне,
вера в лучшую и интересную жизнь, уверенность в
надежности и стабильности фирмы
Задача предпринимателя эту веру и ожидаемый
успех вдохновить.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
23. «Если ты хочешь построить корабль,
не надо созывать людей, чтобы все
спланировать, разделить работу,
достать инструменты и рубить
деревья, надо заразить их
стремлением к бесконечному морю.
Тогда они сами построят корабль».
Сент-Экзюпери
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
24. Вдохновить работников и зажечь их – это
способность руководителя, а также
внутренняя PR компания.
Сотрудник должен знать, кем он будет
через пару лет, что интересного может
получить в жизни в этой компании.
Если Вы сумеете его зажечь и раскроете
его способности, то он будет лучшим
сотрудником,
которого
не
надо
подгонять.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
25. Приведу сначала примеры из практики, характеризующие, как влияет предоставление
сотруднику возможности себя раскрыть на его карьерный рост и, как следствие, на успех
для компании:
Я взял на работу переводчиком в 1997 году одного студента с РГФ. Заметил в нем качества, необходимые для
руководителя и стал его растить. Через несколько лет из моих помощников он вырос в директора по маркетингу.
Вкомпании отработал 7 лет. Ушел с завода только в связи с агрессией со стороны АТОНА в период рейдерского
захвата. Как я уже говорил выше, неизвестность будущего пугает сотрудников. Сейчас работает в Русском
алкоголе. Совмещает должность директора по продажам и маркетингу, хотя по образованию филолог. Его зовут
Попов Сергей.
Похожий еще один пример, но уже в области дизайна. На пивзаводе работает дизайнер с образованием техника
инструментальщика. При собеседовании он рассказал о своем хобби рисования, а также про свое образование,
рисования,
которое ему навязали родители. Мы ему предоставили возможность заниматься любимым делом, и через некоторое
время он стал делать очень хорошие работы.
Эти примеры говорят о том, что людям надо дать возможность реализации себя, если они хотят,
и их зажечь. Даже часто люди и не предполагают о своих способностях.
Задача руководителя вдохновить сотрудника так, чтобы он поверил в будущее, которое является
серединой между реальностью и вымыслом. Тогда он будет лететь.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
Шмель не должен летать по всем законам физики, но он этого не знает, поэтому летает.
26. Только
3%
населения
являются
трудоголиками, которым кроме удовольствия
от работы других удовольствий почти не
надо. Таких людей на все фирмы явно не
хватает.
Поэтому второй мотиватор в части веры в
лучшую жизнь – это разные человеческие
потребности, которые люди могут получить
на работе.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
27. Что думают сотрудники об идеальной фирме?
Какая она должна быть?
проведение различных корпоративных мероприятий (чем
больше, тем лучше, и по любому поводу, с массовыми
гуляниями до утра, хорошо накрытым столом и с хорошо
организованными развлечениями)
хороший имидж компании на рынке, чтобы не стыдно
было озвучить название своей организации на стороне.
Наличие обратной связи между руководством и
сотрудниками
Своевременные выплаты достойной заработной платы
Хорошо оборудованные рабочие места
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
28. Вывод: исходя из приведенных примеров, очень важно
информировать сотрудника о планах компании о создании секций,
кружков, каких-то туристических мероприятиях и т.д.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
31. Третьим мотиватором
сотрудники называют признание
хорошо выполненной работы, т.е.
похвала руководителей и реакция
получателя этой работы.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
32.
Это возможно только в том случае, если
четко известны цели компании в целом и
роль сотрудника в выполнении этих
целей.
В этой связи необходимо четкое
планирование целей, определение задач и
критериев их выполнения.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
33. «Цель
является
единственным
ориентировочным инструментом, который
у нас вообще есть. Сидите ли вы в
сверхмощном быстроходном катере или в
лодке с веслами, вам не поможет самая
лучшая навигационная система, если вы не
знаете, куда вы стремитесь».
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
34. При разработке целей и задач необходимо вовлечение
всего персонала.
Эпитет Энштейна «Фантазии важнее знаний» - определяет
креативных сотрудников. Кроме того, когда сотрудник сам выдвинул идею
и защитил собственную задачу, то контролировать исполнение этой задачи
не потребуется.
«Руководитель должен натолкнуть на идеи своих подчиненных».
Аганбегян.
Очень часто руководители отделов срезают подрастающее
поколение сотрудников, чтобы не подсидели, и талантливый народ
уходит в другую фирму.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
35. Вовлечение персонала в планирование дает
возможность определить таланты.
Однажды у Форда, автомобильного
короля, один журналист спросил, какую
способность менеджера он считает самой
дорогостоящей. Форд ответил, что тому,
кто может действительно хорошо
обращаться с сотрудниками, он заплатил
бы любую цену.
Автор презентации «Роль мотивации персонала
в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
36. Мотивации руководителя
оценки
Должностной оклад
база
30 000,00р.
апрель
30 000,00р.
проекты
0,00р.
20 000,00р.
18 000,00р.
премия за выполнение управленческих функций
17 200,00р.
1.планирование( разработан и утвержден квартальный стратег план, в нем прописаны
продуктовые и управленческие задачи с привязкой ко времени и исполнителям.
Задачи измеряемы. реалистичны, понятны.
0,80
4 000,00р.
3 200,00р.
2.актуализация структуры и подбор персонала: структура соответствует
поставленным задачам, организован подбор ключевого персонала
0,80
4 000,00р.
3 200,00р.
3.Мотивация: актуализирована и утверждена текущая и проектная мотивация на всех
руководителей
1,20
4 000,00р.
4 800,00р.
4.Выполнение стратегического плана
1,00
6 000,00р.
6 000,00р.
33 000,00р.
26 340,00р.
81 000,00р.
93 540,00р.
Премия за выполнение продуктовых функций
Итого 2007
*Размер премии за постановку управленческих процессов по
результатам проведения квартальных отчетов согласно
следующей шкалы:
Значение
коэф-та
Отлично
1,2
Хорошо
1,0
удовлетворительно
0,8
Автор презентации «Роль
мотивации персонала в успехе
компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
37. Продуктовые функции директора ООО «Профи-центр»
№
функция
ожидаемый результат
для достижения
максимальной
эффективности бизнеса
документы и форма
оценки критерия
краткий
отчет о
выполне
нии
вес руб
вес,
%
оценка за
предыдущий
квартал
премия за 1
кв
собственна
я оценка
оценка
руковод
ителя
итог,
руб.=
вес х К
оценки
управление
денежными
средствами через
бюджетирование
Контроль за целевым
использованием
денежных средств в
рамках утвержденных
бюджетов.
1.Поддержание
бюджетного процесса
ПРОФИ, КА, ВЕКТОР,
БРАУ, НИКИТИН.
2.План движения
денежных средств и
отчет об отклонениях
1 800,00
6%
1,0
1 800,00р.
0,7
0,7
1 260,00р.
2
управление
дебиторской
задолженностью
1.Свести к минимуму
убытки от невозвратной
задолженности.
2.Сократить вложения в
авансы и товарные
кредиты.
1.Факторный анализ
дебиторской
задолженности
2.Нормирование
дебиторской
задолженности и отчет
об отклонениях
1 800,00
6%
0,7
1 260,00р.
0,7
0,7
1 260,00р.
3
управление
запасами
Минимизация
инвестиций в запасы
1.Факторный анализ
запасов 2.Утвержденные
нормы. 3.Отчет об
отклонениях
5 400,00
18%
1,0
5 130,00р.
0,7
0,67
3 600,00р.
3.1
нормирование и
поддержание
складских остатков
сырья и материалов
согласно норм
1.Отсутствие
необоснованного
превышения норм на
складах.
2. Обоснованное
расчетами утверждение
норм.
1.Утвержденные нормы
2. Отчет об отклонениях
900,00
3%
1,0
900.00р.
0,7
1,0
900,00р.
3.2
нормирование и
поддержание
складских остатков
вспомогательных
материалов
согласно норм
1.Отсутствие
превышения норм на
складах
2. Обоснованное
расчетами утверждение
норм
1. Утвержденные нормы
2. Отчет об
отклонениях
900,00
3%
1,0
900,00р.
0,7
1,0
900,00р.
3.3
нормирование и
поддержание
складских остатков
тары согласно норм
1.Отсутствие
превышения норм на
складах
2. Обоснованное
расчетами утверждение
норм
1. Утвержденные нормы
2. Отчет об
отклонениях
900,00
3%
1,0
900,00р.
0,7
0,0
0,00р.
1
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
38. ожидаемый результат
для достижения
максимальной
эффективности бизнеса
№
функция
3.4
Нормирование и
поддержание
остатков
незавершенного
производства
продукции согласно
норм в привязке к
плану продаж
1. Отсутствие
превышения норм на
складах
2.Обоснованное
расчетами утверждение
норм
3.5
Нормирование и
поддержание
складских остатков
готовой продукции
согласно норм в
привязке к плану
продаж
1. Отсутствие
превышения норм на
складах
2.Обоснованное
расчетами утверждение
норм
3.6
Мониторинг
остатков
материальных
складов,
определение
неликвидов и их
реализация
Отсутствие ненужного
материала и сырья
4
Управление
затратами
Уменьшение издержек
всего холдинга
5
Организация и
совершенствование
процесса
управленческого учета
и бухгалтерской
отчетности в
утвержденных
стандартах
Предоставление
достоверной отчетности,
пригодной для принятия
управленческих решений
документы и форма
оценки критерия
1. Утвержденные нормы
2. Отчет об отклонениях
1. Утвержденные нормы
2. Отчет об отклонениях
Отчет со склада
Наличие отчетов по
плановой и фактической
себестоимости.
Факторный анализ.
Мониторинг технологического процесса.
Сравнительный анализ.
Вывод для управленческих
решений
Ежемесячный
финансовый отчет
согласно эталона до 15
числа
краткий
отчет о
выполне
нии
вес руб
вес,
%
оценка за
предыдущий
квартал
премия за 1
кв
собственна
я оценка
оценка
руковод
ителя
итог,
руб.=
вес х К
оценки
900,00
3%
1,0
900,00р.
0,7
1,0
900,00р.
900,00
3%
1,0
900,00р.
0,7
1,0
900,00р.
900,00
3%
0,7
630,00р.
0,7
0,0
0,00р.
3 000,00
10%
0,7
2 100,00р.
0,7
0,7
2 100,00р.
3 000,00
10%
0,7
2 100,00р.
0,7
1,0
3 000,00р.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
39. №
функция
ожидаемый результат
для достижения
максимальной
эффективности
бизнеса
6
Управление
инвестициями
Рациональное и
эффективное вложение
денежных средств.
Приобретение
планируемого результата в
намеченные сроки и за
рыночные деньги
7
Налоговое
планирование
Оптимизация
налогообложения всего
холдинга в
соответствии с НК
России
8
Анализ баланса и
управление
структурой
Уменьшение
межфирменных
задолженностей,
увеличение чистых активов
по каждой фирме,
минимизация выплат из
прибыли, улучшения
показателей статей баланса
к предыдущему периоду
9
Экономическая и
юридическая
безопасность
холдинга
Мониторинг структуры
собственности с точки
зрения ее защиты от
поглощений, ГНИ,
прочих опасностей
Поддержание
оптимального ФЗП и
численности на
предприятиях
холдинга
1.Установлены
оптимальные и
максимальные
коэффициенты по ФЗП
и численности для
каждого предприятия.
2.В бюджет каждого
предприятия вносится
только сумма
максимального
значения коэффициенты
10
документы и форма
оценки критерия
краткий
отчет о
выполнен
ии
вес руб
вес,
%
оценка за
предыдущий
квартал
премия за
1 кв
собственн
ая оценка
оценка
руковод
ителя
итог,
руб.=
вес х К
оценки
2 400,00
8%
0,7
1 680,00р.
1,0
1,0
2 400,00р.
Предложения по
изменению структуры
холдинга, форм
собственности,
учетной политики
3 600,00
12%
0,7
2 520,00р.
1,0
0,7
2 520,00р.
Прогнозные и
фактические балансы
по фирмам с
расшифровкой
ВЕКТОР, НИКИТИН,
БРАУ, ПРОФИ, КА,
ФОРУМ, анализ
статей с выводами
для директоров и
анализом их работы
3 000,00
10%
1,0
3 000,00
1,3
1,0
3 000,00р.
Структура собственности
Холдинга и защита на
отчете
3 000,00
10%
0,7
2 100,00р.
0,7
0,7
2 100,00р.
1. Графики
численности по
фирмам.
2. Графики ФЗП
3.Обоснование
численности в
каждом цехе
4.Фото рабочего дня
по цехам
3 000,00
10%
0,7
2 100,00р.
0,7
0,7
2 100,00р.
Расчеты окупаемости
проектов. Кредитные
договора
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
40. №
11
ожидаемый результат
для достижения
максимальной
эффективности
бизнеса
функция
Эффективное
использование
прибыли
Выплаты из прибыли
только запланированных
сумм в прогнозном балансе
формы 2 по БРАУ,
НИКИТИН, ВЕКТОР,
ПРОФИ, ТЕХНО и
ФОРУМ
документы и форма
оценки критерия
Платежи из прибыли
обоснованы
невозможностью
платежей из
себестоимости.
Расшифровки по
вынужденным
выплатам из чистой
прибыли с планом
задач по
недопущению таких
выплат в следующем
квартале
ИТОГО
ПРЕМИЯ
краткий
отчет о
выполнен
ии
вес руб
вес, %
3 000,00
33 000,00
оценка за
предыдущ
ий
квартал
премия за
1 кв
0,00р.
100%
Расшифровка видов оценки
выполнения функций
Не выполняется
Ведется разработка
Работает инструмент, но управление
требует вмешательства других
директоров
Усовершенствован так, что не
требует административного
постоянного вмешательства
3 000,00р.
26 340р.
1
4
1,0
0,7
3
1,0
итог,
руб.=
вес х К
оценки
0
2
оценка
руковод
ителя
коэффициент
1
23 790,00р
собственн
ая оценка
1,3
Автор презентации «Роль мотивации персонала в
успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
41. Пример: план задач для руководителя ООО «Профи-центр на 2-е полугодие
и отчет о выполнении
1.
Разделить ПЭО на два. Создать
отдел по бизнес-планированию
и оценке
2.
Постановка процесса по
расчету фактической
себестоимости в Р3 по ООО
"Никитин", ООО "Брау
Сервис«, ООО "Профи-Центр",
ООО Карьнра-Центр",
ООО "Форум"
1. Отчет в Р3 ежемесячно до утвержденной
даты на Ноябрь, Декабрь, Январь.
Расчет рыночных расценок
работы ООО "Профи-центр",
перевод работы на новые
расценки, поиск заказчиков на
стороне.
Заключение не менее 3-х договоров на
оказание услуг на сторону.
Применение факторинговой
системы финансирования на
сеть "Тандер" по ООО "Брау
Сервис"
Заключен
договор
факторинга,
от
факторинговой компании поступил первый
платеж по переданныым накладным на
раннюю отгрузку.
15 000р.
ФИО
4 000р.
15000/7000
ФИО
8000/4000
ФИО
30 000р.
10 000р.
ФИО
10000руб
ФИО
Назначение начальника отдела,
утверждение структуры, мотивации,
плана работ.
Написание 3 горящих бизнес-планов
и проведение оценки стоимости
Вектора, МП, Никитин и Брау тремя
методами.
ФИО
ФИО
Критерии выполнения
Участники проекта
ФИО
Проект
Сумма
премии,
руб.
5 000р.
СРОК
дата
дата
дата
дата
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
42. Таблица с оценками деятельности директора по производству по итогам отчета за период 2007-1кв.2008гг.
оценка
за 1 кв
Оценка
менеджера
Оценка
Ген.директора
Примечание
премия
Премия за управленческие функции 2008
планирование(разработан и утвержден квартальный стратег план, в нем прописаны продуктовые и управленческие задачи
с привязкой ко времени и исполнителям. Задачи измеряемы. реалистичны, понятны.
0,8
1,0
0,8
актуализация структуры и подбор персонала: структура соответствует поставленным задачам, организован подбор
ключевого персонала
1,0
1,0
0,8
Мотивация: актуализирована и утверждена тек и проект мотивация на всех рук-лей
1,2
1,0
Выполнение стратегического плана
1,2
1,2
3 200,00р.
3 200,00р.
1,2
4 800,00р.
1,0
6 000,00р.
Премия от продуктовых функций 2008
управление денежными средствами через бюджетирование
1,0
0,7
0,7
1 260,00р.
управление дебиторской задолженностью
0,7
0,7
0,7
1 260,00р.
управление запасами
1,0
0,7
0,67
3 600,00р.
нормирование и поддержание складских остатков сырья и материалов согласно норм
1,0
0,7
1,0
900,00р.
нормирование и поддержание складских остатков вспомогательных материалов согласно норм
1,0
0,7
1,0
900,00р.
нормирование и поддержание складских остатков тары согласно норм
1,0
0,7
0,0
0,00р.
нормирование и поддержание остатков незавершенного производства продукции согласно норм в привязке к плану
продаж
1,0
900,00р.
нормирование и поддержание складских остатков готовой продукции согласно норм в привязке к плану продаж
1,0
0,7
1,0
900,00р.
мониторинг остатков материальных складов, определение неликвидов и их реализация
0,7
0,7
0,0
0,00р.
Управление затратами
0,7
0,7
0,7
2 100,00р.
Организация и совершенствование процесса управленческого учета и финансовой отчетности в утвержденных
стандартах
0,7
0,7
1,0
3 000,00р.
Управление инвестициями
0,7
1,0
1,0
2 400,00р.
налоговое планирование
0,7
1,0
0,7
2 520,00р.
анализ баланса и управление структурой
1,0
1,3
1,0
3 000,00р.
экономическая и юридическая безопасность холдинга
0,7
0,7
0,7
2 100,00р.
поддержание оптимального ФЗП и численности на предприятиях холдинга
0,7
0,7
0,7
2 100,00р.
1,0
1,0
3 000,00р.
Эффективное использование прибыли
0,7
1,0
менеджерские функции
17 200,00р.
продуктовые функции
26 340,00р.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин 04.09.2008г.
43. «Заработная плата»
Хорошая заработная плата – это «гигиенический
фактор», нечто подобное крему для бритья. Одному надо
больше, другому требуется меньше.
Она исходит из рыночной стоимости определенной
должности и квалификации сотрудника. Уровень жалования
должен соответствовать собственной оценке и ожиданиям
сотрудника.
Однако, как говорилось ранее в презентации, только одной
хорошей заработной платой вы никого долго не удержите.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе
компании» М.В. Ларин
* Дискуссия с аудиторией на сей счет
04.09.2008г.
44. «Высший пилотаж»
Если сотрудник
становится Вашим
партнером, т.е. предпринимателем, то у
него появляется шанс улучшить бизнес,
повысить его эффективность.
В результате он получает не только
уникальный опыт, но еще и долю в
заработанной прибыли компании.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе
компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
45. ООО «Никитин»
ООО «Профицентр»
(Торговая компания)
-Поставщики алкогольной
продукции
- Поставщики снековой
продукции
(Бухгалтерские и
юридические услуги)
-ЧП Панин
ООО «Брау
Сервис»
(Производство)
ООО «Форум»
-Кока-кола
-Патерсон
-и др.
(Рекламные и кадровые
услуги)
ООО «Техно»
(Услуги по монтажу,
строительству и ремонту)
ООО «Вектор»
(Транспортные услуги)
«Плюсы» такой структуры:
Каждая из этих компаний работает на внешнем рынке.
Каждый вид деятельности холдинга испытывает рыночную школу
Постоянные расходы сокращаются за счет внешних заказчиков
Повышается квалификация персонала
За счет экономических противоречий руководителей компаний холдинга вылезают наружу
недостатки управления и лишние затраты, что дает возможность быстрого их устранения,
повышает эффективность бизнес-процессов и сокращает издержки.
Самостоятельность и самореализация – мощнейший
мотиватор менеджмента. презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
Автор
04.09.2008г.
46. ООО «Никитин»
ООО «Профицентр»
(Торговая компания)
-Поставщики алкогольной
продукции
- Поставщики снековой
продукции
(Бухгалтерские и
юридические услуги)
-ЧП Панин
ООО «Брау
Сервис»
(Производство)
ООО «Форум»
-Кока-кола
-Патерсон
-и др.
(Рекламные и кадровые
услуги)
ООО «Техно»
(Услуги по монтажу,
строительству и ремонту)
ООО «Вектор»
(Транспортные услуги)
«Минусы»:
В переходный период профессиональные противоречия перерастают
в межличностные. В результате некоторый персонал не
выдерживает психологического дискомфорта и уходит.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
47. «Кодекс роста»
Людей, которые в рамках системы смогут пробиться наверх, всегда отличает если не блеск в глазах,
то хотя бы отсутствие пессимизма
Тот, кто отпихивается от всего нового , выключает себя из борьбы за карьеру
Будущий босс отличается тем, что он все время видит игры других. Нужно, как минимум,
спрашивать себя о мотивах поведения людей.
Доверие не бывает бессрочным и безоговорочным. Оно в какой-то момент превращается в
отсутствие гибкости. Хороший игрок постоянно ставит под сомнение компетентность других
людей, даже тех, что вроде бы давно зарекомендовали себя.
Иногда принять решение, взвесив все факты и собрав всю информацию,- значит принять его слишком
поздно. Учитесь принимать решения, не видя полной картины. Этот навык особенно полезен при
приеме новых сотрудников, когда надо оценить человека по двум-трем репликам.
Важнейший навык – умение вести переговоры. Будущий Босс отличается от исполнителя тем, что он
любой предстоящий диалог воспринимает как переговоры. В которых есть: а) соперник; б)
достаточный результат; в) хороший результат.
«Ни один даже самый одаренный человек не сможет выиграть, да и просто играть, пока не отлепит
голову от своего монитора, а зад - от стула». Кругозор будущего Босса не должен ограничиваться
отделом, в котором он начинает на должности дегустатора скрепок. Кем бы вы не работали,
постарайтесь составить представление о всей компании. Конечно, в этом деле важно не
переусердствовать – прочесть тысячестраничный том по бухучету – не значит понять, как
работает бухгалтерия. Гораздо важнее найти человеческие контакты, на которых замыкается вся
система. Суйте свой нос во все. Интересуйтесь назначениями в компании и стратегиями развития на
пять лет вперед. Стройте свою карьеру как шахматную партию. Если после этого у вас еще будет
оставаться время на то, чтобы работать – вас ждет прекрасное будущее!
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
48. «Самое толковое, что может делать менеджер – это
подбирать персонал и побуждать его на действия»
Ли Якокка
А это значит, что для эффективного управления фирмами холдинга
каждый руководитель управляемой фирмы, чтобы быть успешным,
должен уметь выполнять следующие задачи:
Подбор способного персонала
Анализ ситуации и шансов предприятия через сравнение сильных и
слабых его сторон, оценка возможностей рыночных и персонала
Скурпулезное планирование – четкая постановка целей с
однозначными критериями их достижения, разработка четких
мотиваций сотрудников под спланированные цели и задачи
Оценка, т.е. сравнение результата работы персонала с
запланированными задачами и определение премии
Адаптация структуры предприятия под имеющийся персонал и цели
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
49. Если менеджер выполняет какую-то иную,
кроме перечисленных функций, работу, то он
тратит свое время и ваши деньги впустую.
Автор презентации «Роль мотивации персонала в успехе компании» М.В. Ларин
04.09.2008г.
