1. ‫משיח‬ ‫אבי‬-058-6649494‫דוא"ל‬–mashiach99@gmail.com 1
‫רב‬ ‫שלום‬.
‫מבקש‬ ‫אני‬‫להגיש‬‫את‬‫מועמדות‬‫י‬‫לתפקיד‬‫נ‬‫י‬‫ה‬‫ו‬‫מכירות‬ ‫ל‬.
‫ניסיון‬ ‫ברשותי‬‫רב‬‫בתחום‬‫ה‬ ‫והמכירות‬ ‫השיווק‬‫והמאורגן‬ ‫הפרטי‬ ‫לשוק‬ ‫מכירות‬ ‫וקידום‬ ‫שטח‬ ‫מכירות‬ ‫כולל‬.
‫ניהול‬‫והובלת‬‫מכירות‬ ‫צוותי‬‫שיווקית‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫לפועל‬ ‫והוצאה‬ ‫בתכנון‬ ‫שותף‬ ,‫העסקיים‬ ‫היעדים‬ ‫להשגת‬
‫למותגים‬ ‫תומכת‬‫באמצעות‬ ‫העסקיות‬ ‫לתוצאות‬ ‫משמעותית‬ ‫תרומה‬ ‫תרמתי‬ ,‫לאומיים‬ ‫בין‬‫צוותי‬ ‫של‬ ‫הובלה‬
‫תחרויות‬ ,‫מחויבות‬ ‫יצירת‬ ‫באמצעות‬ ‫היעדים‬ ‫להשגת‬ ‫מכירות‬,‫תמריצים‬ ‫תוכנית‬‫ו‬‫מתודולוגיות‬ ‫של‬ ‫בנייה‬
.‫עבודה‬ ‫ותהליכי‬,‫בנוסף‬‫לי‬ ‫יש‬,‫וההדרכה‬ ‫הארגוני‬ ‫הפיתוח‬ ‫בתחום‬ ‫ניסיון‬‫ה‬‫כולל‬‫ים‬‫ניהול‬‫תהליכים‬‫וממשקים‬
‫פיתוח‬ ‫ליווי‬ ,‫אסטרטגיות‬ ‫הטמעת‬ ,‫ארגון‬ ‫חוצי‬‫צוותי‬ ‫מנהלי‬ ‫ואימון‬‫ם‬‫ב‬‫מכירות‬.
‫ו‬ ‫הנחיתי‬‫ביצע‬‫תי‬‫מגוונים‬ ‫בתחומים‬ ‫מקצועיות‬ ‫הדרכות‬-,‫מכירות‬‫מכירות‬ ‫קידום‬,‫לקוחות‬ ‫שירות‬ ,‫ומתן‬ ‫משא‬ ,
.‫ועוד‬ ‫פרזנטציה‬ ‫כישורי‬ ,‫ניהול‬ ‫מיומנויות‬ ,‫רגולציה‬
‫בעל‬ ‫הנני‬‫יכולת‬‫והובלה‬ ‫לניהול‬ ‫גבוהה‬‫של‬‫והיעדים‬ ‫המטרות‬ ‫להשגת‬ ‫קבוצה‬ /‫יחיד‬,‫לצורך‬ ‫בשת"פ‬ ‫עובד‬
‫במקביל‬ ‫משימות‬ ‫מספר‬ ‫ניהול‬ ‫יכולת‬ ‫בעל‬ ,‫לחץ‬ ‫בתנאי‬ ‫היטב‬ ‫מתפקד‬ .‫הארגון‬ ‫ויעדי‬ ‫המטרות‬ ‫השגת‬‫ו‬‫עובד‬
.‫ובאפקטיביות‬ ‫ביעילות‬
‫לארגון‬ ‫מחויבות‬ ‫בעל‬,.‫חדשים‬ ‫בתחומים‬ ‫ולהתנסות‬ ‫ללמידה‬ ‫פתוח‬ .‫והצלחה‬ ‫למימוש‬ ‫להגיע‬ ‫גדולה‬ ‫מוטיבציה‬
.‫מתמיד‬ ‫שיפור‬ ‫תפיסת‬ ‫מתוך‬ ‫גבוהה‬ ‫עצמית‬ ‫ביקורת‬ ‫בעל‬ .‫מינימאלי‬ ‫פיקוח‬ ‫תוך‬ ‫עצמאי‬ ‫באופן‬ ‫מתנהל‬
‫בברכה‬,
‫משיח‬ ‫אבי‬
058-6649494

2. ‫משיח‬ ‫אבי‬-058-6649494‫דוא"ל‬–mashiach99@gmail.com 2
_______________‫חיים‬ ‫קורות‬–‫משי‬ ‫אבי‬‫ח‬________________
:‫מגורים‬‫גבעתיים‬:‫טלפון‬058-6649494:‫דוא"ל‬mashiach99@gmail.com
‫עשיר‬ ‫ניסיון‬‫ה‬ ‫בתחום‬,‫והמכירות‬ ‫שיווק‬‫קידום‬‫והמאורגן‬ ‫הפרטי‬ ‫בשוק‬ ‫מכירות‬
‫שיווקית‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫והוצאה‬ ‫תכנון‬ ,‫העסקיים‬ ‫ביעדים‬ ‫לעמידה‬ ‫והובלתם‬ ‫מכירות‬ ‫צוותי‬ ‫ניהול‬
‫לאומיים‬ ‫בין‬ ‫למותגים‬‫הצגת‬ ‫תוך‬‫הפירמה‬ ‫לביצועי‬ ‫מוכחת‬ ‫תרומה‬
,‫הארגוני‬ ‫הפיתוח‬ ‫בעולם‬ ‫ניסיון‬‫ליווי‬,‫ופיתוח‬ ‫אימון‬‫צוותי‬ ‫מנהלי‬‫ם‬‫ב‬‫מכירות‬
‫ו‬ ‫מדריך‬‫הדרכה‬ ‫מפתח‬‫ב‬‫עול‬‫מות‬‫ה‬‫רכות‬ ‫ומיומנויות‬ ‫מכירה‬
,‫מעולים‬ ‫אנוש‬ ‫יחסי‬ ‫בעל‬‫ותחרותי‬ ‫הישגי‬ ,‫למשימה‬ ‫ורתימה‬ ‫הנעה‬ ‫יכולת‬
‫בתחום‬ ‫הבא‬ ‫והאתגר‬ ‫התפקיד‬ ‫את‬ ‫מחפש‬‫ני‬‫ה‬‫המכירות‬ ‫ול‬
:‫תעסוקתי‬ ‫ניסיון‬
2014–2015:‫עצמאי‬-‫מעדנ‬ ‫של‬ ‫בעלים‬‫י‬‫יה‬
‫העסק‬ ‫מיתוג‬–‫המבטא‬ ‫למותג‬ ‫תומכת‬ ‫שיווקית‬ ‫תוכנית‬ ‫של‬ ‫לפועל‬ ‫והוצא‬ ‫לעסק‬ ‫מיתוג‬ ‫בחירת‬
‫המותג‬ ‫הערכי‬ ‫את‬
‫שיווק‬–‫כתובה‬ ‫ועיתונות‬ ‫השקה‬ ‫אירוע‬ ,‫ישיר‬ ‫דיוור‬ ‫באמצעות‬ ‫העסק‬ ‫לשיווק‬ ‫שוטפת‬ ‫פעילות‬
‫מלאי‬ ‫ניהול‬–‫לרבות‬ ‫ספקים‬ ‫מול‬ ‫הזמנות‬ ‫מערך‬ ‫של‬ ‫שוטף‬ ‫ניהול‬‫חם‬ ‫מזון‬‫ברמה‬‫יומי‬ ‫יום‬‫ת‬
‫פיננס‬‫ים‬–‫ובנקים‬ ‫רשויות‬ ,‫ספקים‬ ‫מול‬ ‫התנהלות‬
2013-2011:Philip Morris Ltd-‫בי‬ ‫חברה‬‫נ‬‫לאומית‬,‫בעולם‬ ‫המובילים‬ ‫הטבק‬ ‫מותגי‬ ‫את‬ ‫ומפיצה‬ ‫משווקת‬
‫ו‬ ‫מדריך‬‫הדרכה‬ ‫מפתח‬‫ה‬ ‫בתחום‬‫השיווק‬ ,‫מכירות‬‫והמסחר‬‫כ‬ ‫התפקיד‬ ,‫ו‬‫לל‬:
‫הדרכה‬-‫בניית‬‫של‬ ‫לפועל‬ ‫והוצאה‬‫העסקיים‬ ‫היעדים‬ ‫בהשגת‬ ‫התומכת‬ ‫שנתית‬ ‫הדרכה‬ ‫תוכנית‬
‫למחלקת‬‫ה‬‫מכירות‬‫ו‬‫ה‬‫כולל‬ ,‫שיווק‬–,‫הטמעה‬‫ואיכות‬ ‫בקרה‬ ‫מנגנוני‬ ‫של‬ ‫בניה‬‫ביצוע‬
‫פרויקטים‬ ‫של‬ ‫לפועל‬ ‫והוצאה‬ ‫בבניה‬ ‫השתתפות‬‫וה‬ ‫המכירות‬ '‫במח‬‫שיווק‬‫לאומיים‬ ‫בין‬ ‫למותגים‬
'‫במח‬ ‫למנהלים‬ ‫כלים‬ ‫הטמעת‬‫ה‬‫מכירות‬‫לניתוח‬‫שבאחריות‬ ‫האזור‬ ‫של‬ ‫לעומק‬ ‫והבנה‬‫ם‬-‫אפיון‬
‫והקמעונאים‬ ‫המטרה‬ ‫קהל‬‫ובני‬‫ת‬‫המכירות‬ ‫מנהלי‬ ‫לשימוש‬ ‫שיווקיים‬ ‫כלים‬ ‫ארגז‬
‫מנהלי‬ ‫פיתוח‬‫מכירות‬–‫ליווי‬‫המכירות‬ ‫מנהלי‬ ‫של‬‫ופיתוח‬‫ה‬‫ניהוליים‬ ‫וכישורים‬ ‫יכולות‬‫באמצעות‬
‫ניהול‬ ‫מיומנויות‬ ‫הקניית‬
‫אימון‬ ‫ליווי‬‫המכירות‬ ‫מערך‬ ‫של‬‫של‬ ‫וחניכה‬ ‫פיתוח‬ ,/‫מנהלי‬‫למיצוי‬ ‫בשטח‬ ‫המכירות‬ ‫אנשי‬
‫שטח‬ ‫אימוני‬ ‫באמצעות‬ ‫הפוטנציאל‬–OJT
‫תקציב‬ ‫ניהול‬–‫ה‬ ‫במערכת‬ ‫היחידה‬ ‫תקציב‬ ‫של‬ ‫ובקרה‬ ‫ניהול‬-SAP
‫ותהליכים‬ ‫ממשקים‬–‫ארגון‬ ‫חוצי‬ ‫בתהליכים‬ ‫השתתפות‬-Talent review‫פורום‬ ,‫שיפור‬ ‫צוותי‬ ,
‫הסביבה‬ ‫איכות‬ ‫פרויקט‬ ‫והובלת‬ ‫מנהלים‬‫בארגון‬
2011–1998:‫הפצה‬ ‫אלישר‬ ‫מ.ח‬–‫ו‬ ‫היבוא‬ ‫חברת‬‫ה‬‫מוצרי‬ ‫של‬ ‫הפצה‬PMI‫בישראל‬–.‫בעולם‬ ‫הגדולה‬ ‫הטבק‬ ‫חברת‬
2007-2002-‫מ‬‫נ‬‫מכירות‬ ‫הל‬‫אזורי‬,:‫כלל‬ ‫התפקיד‬
‫ניהול‬‫צוות‬‫כ‬ ‫של‬-10-12‫אנשי‬‫מכירות‬.
‫ל‬ ‫המכירות‬ ‫צוות‬ ‫הובלת‬( ‫בתקציב‬ ‫שנתיים‬ ‫מכירות‬ ‫ביעדי‬ ‫עמידה‬9)‫ספרות‬‫בתחרויות‬ ‫וזכייה‬
‫מדדי‬ ‫של‬ ‫ובקרה‬ ‫ניתוח‬‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫תפעוליים‬ ‫ויעדים‬ ‫איכות‬‫ואפקטיביות‬ ‫יעילות‬ ‫להבטחת‬
‫באזור‬ ‫האסטרטגיים‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫טובה‬ ‫יחסים‬ ‫מערכות‬ ‫של‬ ‫וטיפוח‬ ‫בניה‬
‫והערכה‬ ‫משוב‬ ‫שיחות‬ ‫ביצוע‬‫תקופתיים‬‫המכירות‬ ‫לאנשי‬‫ביצועים‬ ‫לשיפור‬
‫א‬ ‫בקרב‬ ‫המוטיבציה‬ ‫להגברת‬ ‫תחרויות‬ ‫יצירת‬‫הצוות‬ ‫ברמת‬ ‫היעדים‬ ‫להשגת‬ ‫המכירות‬ ‫נשי‬
‫והמרחב‬
‫ניתוח‬‫ה‬ ‫של‬ ‫מעמיקה‬ ‫והבנה‬ ‫דוחות‬‫הכולל‬ ‫אזור‬,‫מכירות‬‫אפיון‬‫ו‬ ‫הצרכן‬‫המכירה‬ ‫נקודות‬‫והתאמת‬
‫תומכת‬ ‫שיווקית‬ ‫פעילות‬
,‫הדרכה‬‫פ‬‫י‬‫ת‬‫ו‬‫ח‬‫ו‬‫א‬ ‫של‬ ‫העצמה‬‫נשי‬‫בנית‬ ‫באמצעות‬ ‫המכירות‬‫אישי‬ ‫פיתוח‬ ‫תוכנית‬‫ת‬‫ביצ‬ ,‫ו‬‫ע‬‫אימוני‬
‫ובקרות‬ ‫שטח‬
2002-1998-‫מכירות‬ ‫מקדם‬.‫בכ‬ ‫טיפול‬-200‫נבחרים‬ ‫לקוחות‬.‫העבר‬‫ת‬,‫שיווקיים‬ ‫מסרים‬‫ורתימה‬ ‫בחירה‬
‫נ‬ ‫של‬‫מכירה‬ ‫קודות‬,‫אסטר‬‫ט‬‫גיות‬‫ל‬‫ש‬‫י‬‫ת‬‫וף‬‫ושמ‬ ‫פעולה‬‫י‬‫ר‬‫ה‬‫המכירה‬ ‫בנקודת‬ ‫האינטרסים‬ ‫על‬
‫השכלה‬:
2009-2006‫לימודי‬‫ראשון‬ ‫תואר‬,‫הניהול‬ ‫מדעי‬,‫של‬ ‫עסקים‬ ‫למינהל‬ ‫ביה"ס‬‫אוניברסיטת‬Derby
‫ה‬‫דרכות‬–‫במהלך‬‫בתחו‬ ‫ובחו"ל‬ ‫בארץ‬ ‫רבות‬ ‫ובהכשרות‬ ‫בקורסים‬ ‫השתתפתי‬ ‫השנים‬‫מי‬-‫מכירות‬ ,‫ניהול‬:‫לדוגמה‬
,‫ניהול‬ ‫מיומנויות‬‫פרויקטים‬ ‫ניהול‬,,‫פרזנטציה‬ ‫כישורי‬ ,‫וחניכה‬ ‫אימון‬‫עסקית‬ ‫כתיבה‬,‫מקצועיות‬ ‫ידע‬ ‫הדרכות‬,‫מיומנויות‬
‫טריטוריה‬ ‫ניהול‬ ,‫ומתן‬ ‫משא‬ ,‫מכירות‬ ‫קידום‬ ,‫שיווק‬ ,‫מכירה‬‫ועוד‬
‫המלצות‬‫יינתנ‬‫ו‬‫דרישה‬ ‫לפי‬.