1. 最重要的業務人員

2. 業務人員的表現
check 你的公司是否
20% 的業務人員創造公司 80% 的利潤 ?

3. 你如何對待公司業務人
員
1. 緊緊守住創造 80% 利潤的 20% 業務人員。
* 守住你的顧客是最重要的，
第二重要的事就是守住頂尖業務人員
2. 多僱用一些這類的業務人員 ( 個性與態度 )
3. 找出這些頂尖業務人員在什麼狀況賣最多 !
而那時候他們做了些特別的事
4. 全公司採行產值最高的方法
( 有時候做廣告、登門推銷、郵寄信函、打電話、、 )
5. 將表現好的小組與表現差的小組交換位置

4. 1. 把每位業務人員的精力放在創造 80% 利潤的 20% 商品身上
2. 每位業務人員專注於能帶來 80% 利潤的 20% 顧客身上
3. 把最前面幾名的顧客，不必管區域的問題，
都交給同一位或同一組銷售人力照顧
( 最好多一些全國性的顧客 )
4. 成本降低。把共佔 80% 的小顧客集中起來，
以電話進行銷售和訂購
5. 要銷售人員去探視過去曾帶來好生意的老顧客
焦點集中

5. 業務人員銷售排行

6. 頂尖業務人員的客戶

7. 頂尖業務人員賣那些商
品