1. 銷售週期 ~ 約定初次拜訪時
間
以 A.R.E.B.A. 模式 約定初次拜訪時間
A: 接近
R: 理由
E: 解釋
B: 利益
A: 要求
( 介紹你與公司，呈現獨特銷售主張 USP)
( 讓潛在顧客知道你打電話的理由 )
( 向潛在顧客解釋在訪談時做些什麼，解除不安 )
( 潛在顧客可以獲得什麼好處 )
( 要求約定拜訪時間 )
事先透過介紹信函，讓有興趣的客戶舉手，再進行訪談
另有人脈網絡機會 ( 巧遇客戶 ) 與客戶轉介紹取得訪談