1. 2限目

2. 今回の内容
・前回のおさらい
・これまでに唸ったコピー（前回ご質問への回答）
・【課題】スクーのキャッチコピーを作ろう
１．作成のフレームワークでシミュレーション
２．実習
３．レビュー＆総評
・質疑応答

3. 前回のおさらい
・コピーは、無視されるという前提で考える
・人は感情で動き、理性で納得する
・商品を知り尽くす、価値を見出す
・商品を使う人に対して想像を深める
・「何を」「誰に」「いかに」言うかを考える
・ポジティブとネガティブからアプローチ

4. 海外の学生はこの本を読んで
世界史に強くなっています。①
たった2冊で大丈夫。②
世界史を理解する最後のチャンスです。➂
45万部ヒットの「世界史」のPOPのコピー
３つの＜動かす表現＞
①評価とメリットの訴求
②具体的な数字で心理的ハードルを下げる
➂希少性の訴求（期間限定、数量限定など）

5. 「スクーに入学したくなる、キャッチコピー」
作成シミュレーション
１．特徴を調べる
２．価値を見出す
３．表現にする
「何を言う」「誰に言う」

6. どんな特徴？
・ネット上でPCやスマホで受講できる、生放送のe-ラーニング
・ビジネススキルから教養まで、様々な授業がラインアップ
・講師は、その道の現役プロ。著名な人も多い
・授業中に先生への質問、受講生同士のやりとりができる
・生放送を録画した「録画授業」でも学べる
・講義に使ったスライド資料なども閲覧できる
・入学（登録）も、授業料も無料（有料特典がある）

7. ・ネット上でPCやスマホで受講できる、生放送のe-ラーニング
自宅、カフェなど好きな場所で受講（日本、世界～仕事帰り）
・ビジネススキルから教養まで、様々な授業がラインアップ
すぐに役立つノウハウや見識が広がる知見を学べる
・講師は、その道の現役プロ。著名な人も多い
経験や実績に裏打ちされた使えるノウハウが得られる
著書などを通じて、興味を持った講師の授業が受けられる
価値を見出す①

8. ・授業中に先生への質問、受講生同士のやりとりができる
授業への参加意識が高くなって、楽しく学べる
・生放送を録画した「録画授業」でも学べる
・講義に使ったスライド資料なども閲覧できる
参加できなくても、後から受講できる、復習できる
・入学（登録）も、授業料も無料（有料特典がある）
有料でないと受けられない授業が無料
興味のあるテーマの授業をいろいろと受けられる
価値を見出す②

9. Q1 なぜ、スクーに入学したの？
Q2 入学してよかったのはどんなこと？
※商品を使った人のコトバをヒントにしよう
あなた（ユーザー）の声を聞いてみよう

10. 「何を言う」～訴求ポイントを決める
・仕事などで、すぐ使えるノウハウが手に入る
・新しい知見や世界を知ることで、
未来（就職や転職など）が見つかる
・遠出しなくても著名な人や、現役の
プロのレクチャーが受けられる
・以上のことが無料で手に入る
上手く動機づけをしよう！

11. 「動機づけ」をするために
うれしい未来を示してあげる
（ポジティブイメージ）
アドバイス、気付きを教える
分かりやすく得を示す
潜在的な欲求（ニーズ）を
顕在化（ウォンツ）させる

12. 「誰に言う」～メッセージを伝えたいのは？
・仕事に役立つスキルを身につけて、自分を磨きたい人？
・将来のために幅広い知識を身につけたい人？
・学校だけの勉強では不十分、実践的なことを学びたい人？
・地方在住なので、一線で活躍している専門家の話や
レクチャーを受ける機会がない人？
・若いころは勉強をしなかったので、きちんと勉強したい人？
・知らないことを知る歓びを感じたい、勉強が好きな人？
スクーはどんな人に、どんな価値を与えるの？

13. キャッチコピー例
学ぼう、知識は生き抜くための武器だ。
入学も授業も無料、WEBの学校、スクー。
すぐに使えるビジネス知識が、すぐに学べる。
入学も授業も無料、WEBの学校、スクー。
その学びが、人生を変えるかも。
入学も授業も無料、WEBの学校、スクー。

14. 学習した記憶をそのままにしておくと…
20分後には、42%を忘却！
1時間後には、56%を忘却！！
24時間後には、74%を忘却！！！
つまり、今日中に復習しましょう！
3割も
残らない