Бизнес с Китаем, применение интернета
•
0 likes•421 views
Актуальные вопросы бизнеса с Китаем, подробнее http://www.savkinks.ru/ - на сайте представлена программа семинара.
Recommended
More Related Content
Similar to Бизнес с Китаем, применение интернета
Similar to Бизнес с Китаем, применение интернета (20)
More from Konstantin Savkin
More from Konstantin Savkin (20)
Бизнес с Китаем, применение интернета
- 1. Бизнес с Китаем Бизнес с Китаем – инструменты, подходы, риски, практика (от Alibaba до организации производства) Москва, 2011-15 www.SavkinKS.ru
- 2. www.SavkinKS.ru Основные задачи/проблемы начала бизнеса с Китаем Управленческая • Основная проблема: Управленческая, т.к. постановка задачи и понимание обратной связи лежит в основе любого бизнес-процесса. • Китай, работа с Китаем имеет свою специфику и менеджмент обязан это понимать Обеспечение работы с Китаем • Начало: поиск идеи • Поиск поставщиков • Установление взаимоотношений с поставщиками • Организация поставок • Логистика • Таможня • Организация продажи
- 3. www.SavkinKS.ru LINKEDIN.com www.LinkedIn.com • Что такое LinkedIn.com? • Почему нам интересно использовать LinkedIn.com? • Как сделать первые шаги?
- 11. www.SavkinKS.ru
- 12. www.SavkinKS.ru
- 13. www.SavkinKS.ru
- 14. www.SavkinKS.ru
- 16. www.SavkinKS.ru Основные системы B2B в Китае • www.alibaba.com • www.made-in-china.com • www.globalsources.com • www.globalmarket.com • www.cens.com • www.europages.com
- 24. www.SavkinKS.ru Основные интернет-магазины • www.dx.com • www.aliexpress.com • www.taobao.com • www.dhgate.com
- 29. www.SavkinKS.ru Ключевые вопросы работы с Alibaba Ключевые вопросы: • Для чего можно применять Alibaba БЕЗ рисков. • Для чего использовать Alibaba рискованно. • Основные Риски при работе с Alibaba. • Мифы об Alibaba. • Alibaba – как инструмент поиска идей для бизнеса с Китаем. • Что вам гарантирует Alibaba. • Как найти поставщика продукции на Alibaba. • Как оценить поставщика продукции на достоверность информации. • Как проверить поставщика в Китае. • Как выбрать правильную компанию для работы с Китаем (критерии выбора и признаки надежности). • Какой алгоритм последующих действий. Почему Alibaba.com ?
- 31. www.SavkinKS.ru История Alibaba.com Alibaba Group (Alibaba.com) — это группа компаний, занимающихся бизнесом в Интернете. Alibaba Group находится в частной собственности и базируется в Китае, в городе Ханчжоу Согласно iResearch, это самая большая онлайновая B2B («бизнес-бизнес») компания в Китае в 2006 году, если основываться на количестве зарегистрированных пользователей и доле рынка в Китае по прибыли. Алибаба основан 43-летним Джеком Ма в 1999 году со стартовым капиталом 60 тыс $. Бурный взлет начался в 2005 году, когда Ма, привлек инвестиции в 1 млрд $ от Джерри Янгом, соучредителя Yahoo. Сейчас Yahoo принадлежит около 40% акций портала. На фоне предстоящего взлета китайской интернет-компании, привлекательность акций Yahoo увеличилось до 24%.
- 32. www.SavkinKS.ru Причины неудач при организации бизнеса с Китаем 1 • не правильное построение диалога с китайским компаниями 2 • отсутствие подготовки для ведения бизнеса, учитывая специфику Китая 3 • отсутствие бизнес-процессов по принятию решения, учитывая специфику китайского бизнеса
- 33. www.SavkinKS.ru Вопросы к аудитории Вы слышали про Alibaba? Насколько вы осведомлены о китайской системе международной торговли? Какие базовые риски-проблемы вы видите (представляете) по работе с Китаем
- 34. www.SavkinKS.ru Бизнес с Китаем: Инструментарий на слуху ALIBABA Признак мнимого Успеха
- 37. www.SavkinKS.ru Цель Цель: показать для чего вы можете применять AliBaba, а для чего использование AliBaba является довольно рискованным В России очень много консалтинговых компаний по работе с Китаем, которые строят свой бизнес, основываясь только на информации в Интернет
- 38. www.SavkinKS.ru Признаки «воздушных» консалтинговых компаний 1 • не имеют партнерских консалтинговых компаний в Китае 2 • руководство и сотрудники никогда не были в Китае с целью построения бизнеса 3 • поиск поставщиков осуществляется, используя B2B системы и им подобные сервисы
- 39. www.SavkinKS.ru Мифы Миф 1. AliBaba – система доступная немногим Миф 2. AliBaba – это гигантский интернет- магазин, где можно купить все Миф 3. AliBaba – гарантирует Вам успешное построение бизнеса
- 40. www.SavkinKS.ru Миф 1. AliBaba – система доступная немногим http://www.alibaba.com/ http://russian.alibaba.com/
- 41. www.SavkinKS.ru Миф 2. AliBaba – это гигантский интернет-магазин, где можно купить все Нельзя говорить, что интернет магазин и система электронной торговли это одно и тоже - разница очевидна: Интернет-магазин: гарантирует доставку товар, состояние, соответствие описание, цены, количества в упаковке и т.д., интернет-магазин контролирует всю цепочку от момента выбора товара до доставки к конечному покупателю. Система электронной торговли (B2B): гарантирует только информацию, о товаре – но все остальные вопросы: количество в упаковке, состояние, стоимость, сроки поставки и многое другое вам придется обсуждать с поставщиком напрямую.
- 42. www.SavkinKS.ru Миф 3. AliBaba – гарантирует Вам успешное построение бизнеса Для чего все таки, можно использовать системы B2B, работающие на китайском рынке: ориентироваться по ассортименту, возможно ориентироваться по ценам, возможно потенциальные контакты, возможно Почему «Возможно», потому что – подобные системы это каталоги, а не производители; и товарные группы в этих системах носят ориентировочный характер.
- 43. www.SavkinKS.ru Итоги – результат, информация к размышлению для принятия решений 1 • Для чего можно применять Alibaba БЕЗ рисков. 2 • Для чего использовать Alibaba рисковано. 3 • Основные Риски при работе с Alibaba. 4 • Мифы об Alibaba. 5 • Alibaba – как инструмент поиска идей для бизнеса с Китаем. 6 • Что вам гарантирует Alibaba. 7 • Как найти поставщика продукции на Alibaba. 8 • Как оценить поставщика продукции на достоверность информации. 9 • Как проверить поставщика в Китае. 10 • Как выбрать правильную компанию для работы с Китаем (критерии выбора и признаки надежности). 11 • Какой алгоритм последующих действий.
- 44. www.SavkinKS.ru Как правильно организовывать закупку товара из Китая 1 • Выберите товар или группу товаров. 2 • Сформируйте конкретное предложение, максимально уточнив все требуемые детали. 3 • Найдите компанию-партнера с китайской стороны (Как? Используя личные связи или воспользовавшись услугами консультантов в России). 4 • Ориентируйтесь не на положительные ответы партнеров, а на результативное общение. 5 • Будьте гибкими, как при постановке задачи на закупку – так и при общении с партнерами.
- 45. www.SavkinKS.ru Как выбрать консалтинговую компанию в России или сформировать свой отдел по работе с Китаем 1 • Руководство компании или консультант должен обладать представлением об организации Бизнеса с Китаем, и не только по прочитанной информации в Интернет. 2 • Компания должна иметь поддержку со стороны Китая, лучше со стороны китайской экспортно- импортной компании. 3 • Консультанты должны иметь опыт бизнес-консалтинга, т.к. задача организовать бизнес с Китаем – это управленческая задача, в которую входит и выбор направления работы и поиск поставщиков, и проведение исследования, и изучение вопросов логистики и таможни. 4 • Работа должна осуществляться по фактическому рынку, а не через системы электронной торговли (B2B). 5 • Консультанты должны обладать независимой точкой зрения по вопросам реализации проекта поставок, позволяющей клиенту увидеть большинство проблемных моментов и не совершить ошибок.