Shevchenko imu2012

996 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
996
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
361
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Shevchenko imu2012

  1. 1. Евгений Шевченко• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Блоггер года (InternetUa, 2008)• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009)• Автор самого полезного доклада на конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» (Москва, 2009)• Глава жюри конкурса «Интернет- реклама» на «Золотом PROпеллере» (2008)• Член жюри конкурсов BUBA (2008, 2009), X-ray MA (2010), Ukrainian MA (2010)• Преподаватель курса «Интернет- реклама» (КНТЭУ, МАМ)• Основатель и директор IMA UaMaster
  2. 2. Интернет-агентство UaMaster• Работает с 2004 года• 30 сотрудников в штате• 450+ клиентов; 3000+ рекламных кампаний• Входит в ТОР-10 интернет-агентств Украины• Авторизированный партнер Google, Яндекс• Лучшее интернет-агентство Украины (по результатам тестирования Яндекса, 2008 г.)• 2-е место в баннерке Propeller Digital (2011 г.)
  3. 3. Опыт UaMaster:
  4. 4. Помните?«Семь смертных грехов баннернойрекламы + 3 дополнительных уровня»
  5. 5. 1. Цена и скидки2. Тендер на медийку3. eCPM - реальная цена целевых контактов4. Креатив5. Тестирование6. Посадочные страницы7. Охват и частота8. Выгорание9. Контекстная поддержка10.Оценка эффективности
  6. 6. Измеримый отклик Охват Продажи
  7. 7. Баннер продает, если• Нормально отрисован• Попадает в ЦА• Есть акционное предложение• Предложение ограничено временем или количеством• Вы умеете считать эффективность
  8. 8. Эволюция баннерной рекламы Ретаргетинг Таргетинг CPMFlat fee
  9. 9. РетаргетингИнструмент, позволяющий показыватьразные баннера пользователям, которые:- Еще не посещали ваш сайт;- Посещали, но не выполнили целевоедействие;- Посещали и выполнили целевое действие.Подробнее в докладе Екатерины Дядыксегодня в 17:10.
  10. 10. Эволюция баннерной рекламы RTB Ретаргетинг Таргетинг CPMFlat fee
  11. 11. RTB (Real Time bidding)RTB — технология, которая представляетсобой аукцион рекламных объявлений вреальном времени.2010 год, США: RTB в общем числе показов — 4 %2011 год, США: RTB в общем числе показов — 8 %2015 год, США: прогноз RTB — 26 %2011 год, Украина: праобраз RTB 1-2% ?
  12. 12. Как это сейчас в Украине?Например, Korrespondent.net, 300х250:168 грн. - раздел «бизнес»:134 грн. – другие разделы106 грн. – ROS 78 грн. – пакет «Новостной» 28 грн. – пакет «Охватный» (RON) xx грн. – GDN
  13. 13. Принципы аукциона RTB• Ставка• Тематика площадки• URL площадки• Откуда пришел пользователь• Поисковый запрос• Данные о пользователе (много разных)• Время• Ретаргетинг• География
  14. 14. Как это работает?
  15. 15. Как это работает?М, 25-35, увлекаются охотой 60 грн. за тыс. показов
  16. 16. Как это работает?М, 25-35, увлекаются охотой 120 тыс. чел., 60 грн. за тыс. показов 600 тыс. показов
  17. 17. Принципы тендера ЦА Бренд А Бренд Б Бренд В Бренд ДЖ, 18-25 20 - 15 25Ж, 26-35 25 - 10 25Ж, 36-45 35 - 5 25М, 18-25 20 25 30 -М, 26-35 25 25 25 -М, 36-45 35 20 20 -
  18. 18. Принципы аукциона ЦА Ресторан Дистрибьютор алкоголя Ж, 18-25, Киев, любят готовить, - 20 пьют вино Ж, 18-25, Киев, любят готовить, - 20 пьют мартини Ж, 18-25, Киев,НЕ любят готовить, 25 20 пьют вино Ж, 18-25, Киев,НЕ любят готовить, 25 20 пьют мартини
  19. 19. Сотнимикропрофилей!
  20. 20. Как определить для себя CPMГлубокое поглужение в аналитику:•Платим за показы.•Считаем клики и конверсию.•Перевзвешиваем через СРА•Для каждой доли ЦА – свои конверсия и СРА,т.е. своя цена за тыс. показов
  21. 21. Если коротко…RTB вобрал в себя все лучшие технологии избаннерки, контекста и рекламы всоциальных сетях.
  22. 22. RTB для рекламодателя?• Снижение стоимости (CPM)• БОльшая доля ЦА в закупке• Значительное снижение eCPM• Сбор посадочных страниц «на лету»• Повышение конверсии• Счастье для е-commerce и FMCG :)• Нужен более сильный медиапланер• Больше временных ресурсов на управление
  23. 23. Сильный планер + дизайнер ЦА Ресторан Дистрибьютор алкоголя Ж, 18-25, Киев, любят готовить, пьют вино Ж, 18-25, Киев, любят готовить, пьют мартини Каждому сегменту Ж, 18-25, Киев, своё сообщениеНЕ любят готовить, пьют вино Ж, 18-25, Киев,НЕ любят готовить, пьют мартини
  24. 24. Поздравляю!Мы входим в эпоху массовой персональнойрекламы.Готовьтесь к большим нагрузкам и большимрезультатам.
  25. 25. Планирование сегодня• eCPM (софты Gemius, inMind)
  26. 26. Сколько вы платите за 1000 контактов с ЦА? eCPM=CPM/ДоляЦА
  27. 27. Планирование сегодня• eCPM• Экспертиза агентства и рекламодателя
  28. 28. Замена площадок «на лету»Сайт А Сайт Б 0,96% 0,15%
  29. 29. Сколько стоит?
  30. 30. 168 грн.
  31. 31. Сколько стоит?
  32. 32. 10,5 грн.
  33. 33. bbc.co.uknytimes.comtelegraph.co.ukbloomberg.comesquire.commoney.cnn.comindepended.co.uk КМС Google • 300 тыс. контактов при бюджете 1350 грн. • Стоимость 1000 контактов – 4,72 грн. • Стоимость перехода 8,8 грн. • Вовлеченности аудитории выше аналогичных показателей для баннерной РК на украинских сайтах Подробнее в докладе Евгения Галкина в 16:10
  34. 34. Планирование сегодня• eCPM• Экспертиза агентства и рекламодателя• Большие форматы• Rich-media
  35. 35. И самое веселое ;)
  36. 36. Что представляет собой процесскоммуникации?
  37. 37. Коммуникация• Желание получить некий результат• Кодирование информации• Передача• Декодирование• Ответная реакция
  38. 38. Как отличить сисадмина от наркомана?
  39. 39. Как отличить сисадмина от наркомана?По трактовке фразы:«Отдай мой винт, а то я твою маму убью»
  40. 40. Как отличить сисадмина от наркомана?По трактовке фразы:«Отдай мой винт, а то я твою маму убью»
  41. 41. «Я лечу»Не допускайте двусмысленности!
  42. 42. Или будьте уверены в себе на 200%
  43. 43. Оценкаэффективности
  44. 44. 71
  45. 45. 72
  46. 46. Даже банкине умеют считать деньги
  47. 47. 10/445/50
  48. 48. Начинаем анализировать
  49. 49. Считаем дальше
  50. 50. Соцдем + Postclick Доля Доля показов, Кликов, CTR, CTR, не ЦА ЦА СРЕДНИЙ ЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09% Далее: пост-клик анализ по посетителям сайта Подробнее о методологии: после обеда в малом зале в докладах Ивана Дубинского и Алексея Бакуна
  51. 51. Best Cases
  52. 52. Тестируем баннера0,35% 0,37% 0,47%
  53. 53. Тестируем баннера +34%0,35% 0,47%
  54. 54. Лучший баннер 2011 по версии Pr l Digit l opeler a
  55. 55. Решение от UaMaster «Умный баннер» – считает за вас*размещался на сайтах, продающих новые и бывшие в употреблении автомобили
  56. 56. Результаты• 100% попадание в ЦА• CTR более 0,3%• Конверсия более 20%
  57. 57. С удовольствиемотвечу на ВашивопросыЕвгений Шевченкоeugen@uamaster.comМой блог: http://ace.kiev.uaДобавляйтесь в Facebook ;)

×