Документ обсуждает удаленную идентификацию клиентов в финансовых компаниях, которая теперь позволяет заключать договора и продавать паи онлайн. Система идентификации развивается с использованием портала госуслуг и услуг смэв, что ведет к быстрому привлечению новых клиентов и снижению затрат на привлечение. В будущем прогнозируется дальнейшее распространение онлайн-сервисов и улучшение доступности финансовых продуктов.

2. Удаленная идентификация
ЕСИА
УПРИД
Юридически значимая онлайн-идентификация клиентов
Теперь финкомпании могут заключать договора ДУ, БО, ДЕПО и продавать
паи ПИФ онлайн.Удаленная
идентификация
Единая система идентификации и аутентификации
С октября 2015 года удаленная идентификация проводится через портал
Госуслуг.
Единый сервис упрощенной идентификации
В октябре 2016 года Минкомсвязь запустила сервис для идентификации
через СМЭВ.

3. Офис Документы Договор Оплата ОбслуживаниеКлиент
Как было
Новый клиент Личный кабинет
Удаленная
идентификация
Как стало
Первые месяцы:
 5 компаний
 9 000 новых клиентов
 1.2 млрд рублей
По данным НАУФОР

4. Выбирает потребителя
Привлекает потребителя
Формулирует предложение
Распределяет ресурсы
Создает ценность и получает прибыль
Бизнес-модель
Это то, как предприятие:
(A. Slywotzky, 1996)

5. Выбор потребителя
Retail
$Розничный клиент Регионы
 Удобно  Быстро  Понятно

6. Привлечение потребителя
Performance Marketing
WOM - Marketing
 Таргетинг  Онлайн-маркетплейсы  Гаджеты

7. Предложение
Консервативные инвестиции
Умеренные инвестиции
Структурные продукты
Удобно
Понятно
Надежно
Доступно
Например:
Сбалансированные стратегии ДУ (+ ИИС)
Облигации
ПИФ
Ритейл:

8. Распределение ресурсов
Переход на
облачные сервисы
Закрытие офисов
Фокус на онлайн
Высвобождение
ресурсов
Привлечение
IT-специалистов
Привлечение
e-marketing

9. Создание ценности и прибыль
Низкая стоимость привлечения
Удобный и функциональный ЛК
Формирование ценности
Понятный и быстрый сайт
Онлайн поддержка
САМ ПРОДУКТ

10. Конкуренция в ритейле
Удаленная идентификация позволяет небольшим компаниям
конкурировать, но при условии:
Сайт и лиды
Решение:
 Лендинг
 Таргетинг
 Партнерка
Личный кабинет
Решение:
 Готовая платформа
 ЕСИА и СМЭВ
 Аутсорсинг и облако
Низкая комиссия
Решение:
 Цена привлечения
 Оптимизация
 Нет офисов (балласт)
ИТ-инфраструктураСложно и дорого Сеть фронт-офисов
Продукт
? ? ?

11. Наличие интересного продукта
ПИФы (прирост за 3 года)
Лидеры рынка Средние компании
Рей-
тинг
Доля по
СЧА %
Управляющая
компания
Название фонда
Прирост
%
Рей-
тинг
Доля по
СЧА %
Управляющая
компания
Название фонда
Прирост
%
1 20.99 Сбербанк AM
Сбербанк -
Еврооблигации
87.38 19 0.51 Арсагера
Арсагера – акции
6,4
121.2
2 17.75
Райффайзен
Капитал
Райффайзен –
Индустриальный
113.75 28 0.18
Максвелл Капитал
Менеджмент
Максвелл
Металлургия
182.11
3 12.92 Альфа-Капитал
Альфа-Капитал
Ликвидные акции
87.97 29 0.16
Северо-западная
УК
Северо-западный 93.27
4 9.00 Газпромбанк AM
Газпромбанк –
Электроэнергетика
109.82 34 0.08 Метрополь
Метрополь Золотое
Руно
115.87
5 7.18 УРАЛСИБ
УРАЛСИБ Акции
роста
151.14 48 0.03 Глобал Капитал
Глобал Капитал –
Акции
94.13
6 5.97 Система Капитал
Валютные
инвестиции
108.14 59 0.01 Агидель Ермак 134.12
из 72 73.81 779.38 из 72 0.97 847.74

12. Онлайн маркетплейсы
Продукты
 Акции
 ИИС и ДУ
 Облигации
 Паи фондов
 Микрозаймы
Скоро:
 Банковские депозиты
 Кредиты, ипотека
Поставщики
Управляющие компании
Депозитарии
Брокеры
Банки
МФО
А также:
Частные консультанты
Частные трейдеры
Клиенты
Физ. лица
Юр. лица
Финансовый
супермаркет








13. 
 Все в онлайн!
 Интернет-магазин
 Ритейл
 Масштабирование
 Прогнозирование
 Трафик
 Агрегаторы
Выводы
Екатерина Андреева (НАУФОР):
В дальнейшем удаленная идентификация будет развиваться на базе сайта
Госуслуг. Все больше людей станут приходить на рынок именно через этот
канал. Условно говоря, приобрести акции можно будет в любом
супермаркете. Поправки в 115-ФЗ будет этому способствовать.
“Офисы

14. +7 499 110-99-73
www.esiafinance.ru
info@esiafinance.ru
Спасибо за внимание