Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как удаленная идентификация повлияет на бизнес модели в финансовой сфере

348 views

Published on

Участник FinTech Show — Виталий Муттер (ЕСИА.Финанс) — Как удаленная идентификация повлияет на бизнес модели в финансовой сфере

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как удаленная идентификация повлияет на бизнес модели в финансовой сфере

  1. 1. Удаленная идентификация ЕСИА УПРИД Юридически значимая онлайн-идентификация клиентов Теперь финкомпании могут заключать договора ДУ, БО, ДЕПО и продавать паи ПИФ онлайн.Удаленная идентификация Единая система идентификации и аутентификации С октября 2015 года удаленная идентификация проводится через портал Госуслуг. Единый сервис упрощенной идентификации В октябре 2016 года Минкомсвязь запустила сервис для идентификации через СМЭВ.
  2. 2. Офис Документы Договор Оплата ОбслуживаниеКлиент Как было Новый клиент Личный кабинет Удаленная идентификация Как стало Первые месяцы:  5 компаний  9 000 новых клиентов  1.2 млрд рублей По данным НАУФОР
  3. 3. Выбирает потребителя Привлекает потребителя Формулирует предложение Распределяет ресурсы Создает ценность и получает прибыль Бизнес-модель Это то, как предприятие: (A. Slywotzky, 1996)
  4. 4. Выбор потребителя Retail $Розничный клиент Регионы  Удобно  Быстро  Понятно
  5. 5. Привлечение потребителя Performance Marketing WOM - Marketing  Таргетинг  Онлайн-маркетплейсы  Гаджеты
  6. 6. Предложение Консервативные инвестиции Умеренные инвестиции Структурные продукты Удобно Понятно Надежно Доступно Например: Сбалансированные стратегии ДУ (+ ИИС) Облигации ПИФ Ритейл:
  7. 7. Распределение ресурсов Переход на облачные сервисы Закрытие офисов Фокус на онлайн Высвобождение ресурсов Привлечение IT-специалистов Привлечение e-marketing
  8. 8. Создание ценности и прибыль Низкая стоимость привлечения Удобный и функциональный ЛК Формирование ценности Понятный и быстрый сайт Онлайн поддержка САМ ПРОДУКТ
  9. 9. Конкуренция в ритейле Удаленная идентификация позволяет небольшим компаниям конкурировать, но при условии: Сайт и лиды Решение:  Лендинг  Таргетинг  Партнерка Личный кабинет Решение:  Готовая платформа  ЕСИА и СМЭВ  Аутсорсинг и облако Низкая комиссия Решение:  Цена привлечения  Оптимизация  Нет офисов (балласт) ИТ-инфраструктураСложно и дорого Сеть фронт-офисов Продукт ? ? ?
  10. 10. Наличие интересного продукта ПИФы (прирост за 3 года) Лидеры рынка Средние компании Рей- тинг Доля по СЧА % Управляющая компания Название фонда Прирост % Рей- тинг Доля по СЧА % Управляющая компания Название фонда Прирост % 1 20.99 Сбербанк AM Сбербанк - Еврооблигации 87.38 19 0.51 Арсагера Арсагера – акции 6,4 121.2 2 17.75 Райффайзен Капитал Райффайзен – Индустриальный 113.75 28 0.18 Максвелл Капитал Менеджмент Максвелл Металлургия 182.11 3 12.92 Альфа-Капитал Альфа-Капитал Ликвидные акции 87.97 29 0.16 Северо-западная УК Северо-западный 93.27 4 9.00 Газпромбанк AM Газпромбанк – Электроэнергетика 109.82 34 0.08 Метрополь Метрополь Золотое Руно 115.87 5 7.18 УРАЛСИБ УРАЛСИБ Акции роста 151.14 48 0.03 Глобал Капитал Глобал Капитал – Акции 94.13 6 5.97 Система Капитал Валютные инвестиции 108.14 59 0.01 Агидель Ермак 134.12 из 72 73.81 779.38 из 72 0.97 847.74
  11. 11. Онлайн маркетплейсы Продукты  Акции  ИИС и ДУ  Облигации  Паи фондов  Микрозаймы Скоро:  Банковские депозиты  Кредиты, ипотека Поставщики Управляющие компании Депозитарии Брокеры Банки МФО А также: Частные консультанты Частные трейдеры Клиенты Физ. лица Юр. лица Финансовый супермаркет       
  12. 12.   Все в онлайн!  Интернет-магазин  Ритейл  Масштабирование  Прогнозирование  Трафик  Агрегаторы Выводы Екатерина Андреева (НАУФОР): В дальнейшем удаленная идентификация будет развиваться на базе сайта Госуслуг. Все больше людей станут приходить на рынок именно через этот канал. Условно говоря, приобрести акции можно будет в любом супермаркете. Поправки в 115-ФЗ будет этому способствовать. “Офисы
  13. 13. +7 499 110-99-73 www.esiafinance.ru info@esiafinance.ru Спасибо за внимание

×