1. 保 險 業
趨 勢 與 願 景
報告⼈人：許若軒
磊山保經

2. 經紀人的起源？
保險公司
顧客
保險
經紀人
磊 山 保 經

3. 韓國
⾹香港
新加坡
台灣

4. 磊 山 保 經
全球及台灣保經代發展
90%
70%
100%
90%
Japan

5. 10萬⼈人
20萬⼈人
30萬⼈人
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
壽險公司 代理⼈人 經紀⼈人
保險業務員人數
資料來源：保險事業發展中⼼心
磊 山 保 經

6. 壽險公司 代理人 經紀人
業務員比例分佈圖
2004 2011 2012
資料來源：保險事業發展中⼼心
磊 山 保 經

7. 數據分析
保險公司
登錄⼈人數
增減比
保險業
佔比
經代公司
登錄⼈人數
增減比
保險業
佔比
2011 165941 -5.4% 61% 105922 X 39%
2012 171950 3.6% 59% 120146 13.42% 41%
資料來源：保險事業發展中⼼心
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8. 保費收入
NT$10,000億
NT$20,000億
NT$30,000億
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
壽險公司 代理⼈人 經紀⼈人
資料來源：保險事業發展中⼼心
磊 山 保 經

9. 壽險公司 代理人 經紀人
保費比例分佈圖
2004 2011 2012
資料來源：保險事業發展中⼼心
磊 山 保 經

10. 市場發展
50%
100%
150%
200%
250%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
222.97%
215.8%210.7%204.8%203.3%
196%
184%
176.1%
166.2%
158.87%
143.7%
135.4%
資料來源：保險事業發展中⼼心
台灣平均投保率
磊 山 保 經

11. 資料來源：保險事業發展中⼼心
平均投保率於2008年超
過203%，邁入成熟市
場。
保戶保險成熟度大幅增加
，投保率持續增加。
業務員客觀度及專業度
，成為業績成長最重要關
鍵。
磊 山 保 經
保險業趨勢
50%
100%
150%
200%
250%
2001 2003 2005 2007 2009 2011

12. 法律定位
保險法 第一章第一節
第9條（保險經紀⼈人之意義）!
本法所稱保險經紀⼈人，指基於被保險⼈人之利益，洽
訂保險契約或提供相關服務，⽽而收取佣⾦金或報酬之⼈人。
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13. 資訊傾斜
商業環境中，掌握資訊多者，
擁有較強之議價能力。
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14. 保險經紀人vs保險公司
保險經紀人 保險公司
代表客戶尋找需要的商品 代表單一公司銷售商品
依客戶需求提供優勢商品
代理多家優勢商品
綜合性服務
銷售公司主推商品
代理單一公司商品
單一公司服務
需求
商品
服務
定位
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15. 隨競爭環境的變化，決勝的因
素也隨之變化，舊經營模式被
新經營模式取代。
企業管理之典範轉移 磊 山 保 經

16. 磊 山 保 經
認識磊山 磊 山 保 經
磊山保險經紀人
新世代的保險經紀公司

17. 人字型的外觀
代表以人為本，
眾志成城的企業精神。
磊 山 保 經
認識磊山
眾多的堆砌的岩石
代表磊落踏實，
穩重如山的經營理念。
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