2. Definirea ciclului de viaţă al produslui
Ciclul de viaţă al produsului poate fi definit
drept un proces care se desfăşoară în timp,
începând cu lansarea şi ajungând până la
ieşirea produsului de pe piaţă.
Ciclul de viaţă al produsului este similar
ciclului de viaţă biologic al omului, incluzând
etape sau faze precum: naşterea, creşterea,
maturitatea şi declinul.
3. PRODUSUL ÎN ACCEPŢIUNEA MARKETINGULUI
Componente corporale
Componente acorporale
Informaţii referitoare la produs
“Imaginea produsului”
4. GAMA DE PRODUSE ŞI DIMENSIUNILE EI
De regulă, produsul pe care îl oferă o anumită întreprindere pe piaţă, un
este singur. El face parte dintr-o anumită gamă de produse. Acest lucru
înseamnă că el face parte dintr-o grupă de produse înrudite prin
satisfacerea unei nevoi sociale, sau/şi prin caracteristici, fizice şi chimice,
asemănătoare.
În cadrul unei game de produse pot exista mai multe linii de produse. O
linie are în componenţă produse omogene din punct de vedere al materiei
prime sau al tehnologiei de fabricaţie
Dimensiunile gamei de produse sunt:
Lungimea, este dată efectivul de produse distincte din cadrul
întregii game de produse;
Lărgimea, este reprezentată de suma numărului de linii de
produse din cadrul gamei;
Profunzimea, constă în identificarea numărului de produse
distincte din cadrul fiecărei linii de fabricaţie.
5. Importanţa ciclului de viaţă al produsului
- identificarea acţiunilor întreprinse de
concurenţă;
- influenţarea strategiei comerciale a
întreprinderii
- posibilitatea explicării comportamentului
pieţei;
6. CICLUL DE VIAŢĂ AL PRODUSULUI
Principalele etape pe care le parcurge
produsul de-a lungul prezenţei sale pe
piaţă sunt:
1) Lansarea
2) Creşterea
3) Maturitatea
4) Declinul
7. Caracteristicile CVP
Caracteristic
a
Lansare Creştere Maturitate Declin
Vânzări scăzute cresc rapid ating nivel
maxim
scad
Costuri ridicate medii relativ
scăzute
scăzute
Profit negativ în creştere atinge
nivelul
maxim
scade
Cumpărători inovatorii acceptanţii
timpurii
majoritatea acceptanţii
timpurii
Concurenţi puţini în creştere
ca număr şi
intensitate
constant
sau în
scădere ca
număr şi
intensitate
număr în
scădere
8. Factorii de influenţă
a duratei ciclului de viaţă a unui produs
A. Factori generali
A1) Progresul tehnico-ştiinţific
A2) Modificarea nivelului veniturilor populaţiei
B. Factori specifici
B1) Natura produsului
B2) Gradul de noutate a produsului în momentul lansării
B3) Mărimea gamei sortimentale din care face parte produsul
B4) Posibilitatea produsului de a primii noi întrebuinţări
9. Tipuri de consumatori în funcţie de rapiditatea
acceptării produselor noi
Acceptarea noilor produse lansate pe piaţă, de întreprindere,
de către consumatorii potenţiali, nu se realizează dintr-odată.
Unii dintre aceştia acceptă produsul mai rapid, alţii mai lent.
Dacă structurăm consumatorii potenţiali ai unui produs, în
funcţie de rapiditatea cu care ei adoptă noul produs, rezultă un
număr de cinci grupe de adoptanţi:
1. Inovatorii
2. Acceptanţii timpurii
3. Majoritatea timpurie
4. Majoritatea întârziată
5. Acceptanţii întârziaţi
10. Tipuri de consumatori în funcţie de rapiditatea
acceptării produselor noi
ACCEPTANŢII
INTÂRZIAŢI
MAJORITATEA
ÎNTÂRZIATĂ
MAJORITATEA
TIMPURIE
ACCEPTANŢII
TIMPURII
INOVATORI
Timp
Numărulconsumatorilor
11. Boston Consulting Group
?
10x 4x 2x 1.5x 1x
20%-
18%-
16%-
14%-
12%-
10%-
8%-
6%-
4%-
2%-
0
Ratadecreştereapieţei
Cota relativă de piaţă
Vedete
Vaci de muls
Dileme
Pietre de moară
?
??
.5x .4x .3x .2x .1x
12. Particularităţile CVP
- etapele CVP pot să nu aibă aceeaşi lungime.
Lansarea şi creşterea sunt mai scurte,
maturitatea mai lungă, iar declinul poate fi de la
lent până la accelerat.
- nu toate produsele urmează curba de „S” a
CVP, unele sunt introduse şi cad rapid, altele
staţionează în faza de maturitate foarte mult.
- există produse care intră în faza de declin şi
sunt revigorate, readuse în faza de creştere
printr-o promovare susţinută.
