Wstęp do metody Lean Startup vs. klasyczne podejście do biznesu oparte na przykładach przy wykorzystaniu narzędzi: Unique Value Proposition Canvas, Persony, Experiment Canva.

1. JOANNA OSTAFIN
KATARZYNA GOLONKA
PROJECT: PEOPLE | WARSZTATY
KRAKÓW, 22 MARCA 2019
OD POMYSŁU DO…
WARSZTATY LEAN STARTUP

2. JOANNA OSTAFIN
Lean UX Strategist & Co-founder Project: People
• Projektuje (i angażuje się w masę inicjatyw) od 2008 roku
• Zajmuje się niezgadzaniem ze swoimii klientami (lub
wsparciem w rozwoju ich produktów / biznesów)
• Wyznaje filozofię Lean UX / Strategy / Startup <3
• Współtworzy Krakowską Inicjatywę Designerską
& DesignWays Conf
• A prywatnie jest fanką biegów OCR

3. KATARZYNA GOLONKA
Marketing Manager & Strategy Specialist Project: People
• W branży od 2014
• Na co dzień pracuje zarówno przy projektach
marketingowych, jak i strategicznych.
• Wierzy, że zarządzanie humanistyczne powinno być
uzupełnieniem zarządzania ekonomicznego
• Prywatnie likwiduje swoje słabe strony, dlatego uczy się
gotować

4. PROJECT: PEOPLE
LEAN UX & STRATEGY
PROJECTPEOPLE.PL

5. HALO, CZY LECI Z NAMI PILOT?
I CZY MAMY JAKIŚ PLAN?

6. CEL NA DZIŚ?
UWOLNIĆ SIĘ OD SWOJEGO POMYSŁU…

7. …I ZACZĄĆ ROBIĆ BIZNES.

8. PLAN WARSZTATU
1. WPROWADZENIE
2. ROZGRZEWKA
3. ODROBINA TEORII - “OD ZERA DO ENTREPRENEURA: AKT I”
4. MAŁY SPRINT
6. ZAKOŃCZENIE

9. NA ROZGRZEWKĘ:
1. JAK MASZ NA IMIĘ?
2. CZYM SIĘ ZAJMUJESZ?
3. CZEGO CHCIAŁBYŚ/CHCIAŁABYŚ SIĘ DZIŚ DOWIEDZIEĆ?

10. ELEVATOR PITCH
PRZEDSTAW NAM SWÓJ POMYSŁ
2 MIN

11. DO WASZYCH ODPOWIEDZI WRÓCIMY
PÓŹNIEJ, A TYMCZASEM…

12. PLAN WARSZTATU
1. WPROWADZENIE
2. ROZGRZEWKA
3. ODROBINA TEORII - “OD ZERA DO ENTREPRENEURA: AKT I”
4. MAŁY SPRINT
6. ZAKOŃCZENIE

13. NA ZEWNĄTRZ CORAZ CIEPLEJ, A SKORO
TAK… TO MOŻE ZRÓBMY NA TYM BIZNES!

14. ĆWICZENIE 1
SIEĆ BUDEK Z LODAMI WEGAŃSKIMI
Sieć budek oferująca lody wegańskie zlokalizowana w minimum trzech
miejscach na mapie Krakowa.
Dodatkowo aplikacja, w której można sprawdzić smaki lodów, dokładne
składniki oraz złożyć specjalne zamówienie - lody ze składników wybranych
przez klienta.
Aplikacja dodatkowo ma funkcję rozrywki - prosta gra, w której można
zbierać punkty i wymieniać na lody.
10 MIN. NA STWORZENIE PLANU

15. ĆWICZENIE 1
JAK WYGLĄDAŁBY PROCES PRACY NAD
TYM PROJEKTEM?
Opiszcie w kolejnych krokach, przydzielcie czas i budżet.
10 MIN.

16. I MIMO WSZYSTKO OKAZUJE SIĘ,
ŻE LUDZIE NIE KUPUJĄ TYCH LODÓW.
CO POSZŁO NIE TAK?

18. „TYLE BYŁO DNI…”

19. I TAK WŁAŚNIE POWSTAŁ…
LEAN STARTUP

20. PLAN WARSZTATU
1. WPROWADZENIE
2. ROZGRZEWKA
3. ODROBINA TEORII - “OD ZERA DO ENTREPRENEURA: AKT I”
4. MAŁY SPRINT
6. ZAKOŃCZENIE

21. ROK 2012.
WYSYP FACEBOOKÓW.
I NASZ ABSOLUTNIE GENIALNY POMYSŁ.

22. 2012 - DANCEMOTION.PL

23. CO ZROBILIŚMY?
• 6-osobowy zespół
• Umowy o podziale zysków
• Założenie działalności
• Aplikacja do Krakowskiego Parku Technologicznego
• Blisko 30-stronicowy 2-letni biznesplan
• Setki grafik dla całego serwisu, kodowanie
• Zaawansowana platforma społecznościowa, panel admina
• Rekrutacja
• Współpraca ze szkołami tańca, konkurs na otwarcie serwisu
• Blisko 1,5 roku pracy, zapisy na beta testy, zapowiedzi i…

24. … PRAWIE NIKT NIE ZAUWAŻYŁ, ŻE NIE
ODPALILIŚMY PROJEKTU.
1,5 ROKU BEZ FEEDBACKU NIE PODZIAŁAŁO NA NAS DOBRZE. NA NASZE
KIESZENIE RÓWNIEŻ.

25. CO NAM DAŁO TO, ŻE ZROBILIŚMY TO:
• O czasie
• W budżecie
• Najwyższej jakości
• Z pięknym designem, dopracowane technologicznie
…SKORO NIKT TEGO NIE CHCIAŁ?

26. TAKICH OPOWIEŚCI JEST WIELE.
DLATEGO WARTO WERYFIKOWAĆ SWOJE
POMYSŁY WCZEŚNIEJ.

27. Discover
Define
Design
Develop
Deliver
TYPOWY PROCES TWORZENIA BIZNESU CZĘSTO
PRZYPOMINA TZW. WATERFALL.
I WYGLĄDA TROCHĘ JAK RANDKA W CIEMNO.

28. A TAKIE RANDKI CZĘSTO BYWAJĄ
ROZCZAROWUJĄCE.

29. BUDUJEMY CAŁY BIZNES, ZANIM
WYJDZIEMY DO KLIENTÓW.
A CO JEŚLI PO DRODZE NASTĄPIĄ JAKIEŚ
ZMIANY?

30. NAJWIĘKSZE RYZYKO:
W POWSTAŁEJ LUCE INFORMACYJNEJ
ŁATWO JEST ZBUDOWAĆ ZA DUŻO
LUB ZAPROJEKTOWAĆ COŚ, CZEGO NIE
CHCĄ KLIENCI.

31. Z KLIENTAMI ROZMAWIAMY O ICH
PROBLEMACH, A NIE ROZWIĄZANIACH.
”GDYBYM NA POCZĄTKU SWOJEJ KARIERY JAKO PRZEDSIĘBIORCY
ZAPYTAŁ KLIENTÓW, CZEGO CHCĄ, WSZYSCY BYLIBY ZGODNI:
CHCEMY SZYBSZYCH KONI.”
- HENRY FORD

32. NAJWIĘKSZE RYZYKO:
ZAŁOŻENIE, ŻE KLIENCI WIEDZĄ, CZEGO
CHCĄ.
ONI WIEDZĄ, JAKIE MAJĄ PROBLEMY.

33. DLATEGO POKOCHAJCIE PROBLEM.

34. WIĘC JAK ROBIĆ BIZNES LEPIEJ?

35. W LEAN STARTUP PROCES TWORZENIA JEST PĘTLĄ, W
KTÓREJ NIEUSTANNIE TESTUJEMY KOLEJNE HIPOTEZY I
ZAŁOŻENIA.
Build
Learn Measure

36. Build
Learn Measure
DOPÓKI NI SPRAWDZILIŚMY NASZEGO POMYSŁU Z
RYNKIEM, TO JEST ON ZBIOREM ZAŁOŻEŃ I HIPOTEZ.

37. Build
Learn Measure
MVP MA POZWOLIĆ NA PRZETESTOWANIE ZAŁOŻEŃ I
ZMIERZENIE WYNIKÓW.

41. Build
Learn Measure
NAJWIĘKSZĄ WARTOŚCIĄ EKSPERYMENTU
JEST WIEDZA.

42. Build
Learn Measure
NA PODSTAWIE KTÓREJ ROZWIJAMY NASZ BIZNES.

43. PLAN WARSZTATU
1. WPROWADZENIE
2. ROZGRZEWKA
3. ODROBINA TEORII - “OD ZERA DO ENTREPRENEURA: AKT I”
4. MAŁY SPRINT
6. ZAKOŃCZENIE

44. LEAN CANVAS NA START.

45. KIM JEST TWOJA GRUPA DOCELOWA?

46. ĆWICZENIE 2A
WRÓĆMY DO NASZEGO PROJEKTU.
ZASTANÓWCIE SIĘ, KTO JEST WASZYM
UŻYTKOWNIKIEM,
CZYLI ZRÓBMY PROTO-PERSONĘ.
Opiszcie:
• Kto jest Waszym użytkownikiem? Co go cechuje?
• Jakie mają cele, problemy, co ich motywuje, co jest dla nich ważne?
• Jak użytkownicy rozwiązują ten problem teraz?
20 MIN.

47. Dane personalne
IMIĘ:
WIEK:
STANOWISKO:
RODZINA:
LOKALIZACJA:
Bio
Cechy osobowościCele życiowe
Priorytety życiowe
Cechy
Potrzeby Problemy

48. JAKI MA PROBLEM?

49. CO JEST DLA NICH WARTOŚCIĄ?

50. ĆWICZENIE 2B
WRÓĆMY DO NASZEGO PROJEKTU.
POCHYLMY SIĘ TERAZ NAD PROBLEMEM
NASZYCH UŻYTKOWNIKÓW.
Opiszcie:
• Jakie bóle mają Wasi użytkownicy, co ich demotywuje, czego im brakuje?
• Co motywuje Waszych użytkowników? Co czyni ich szczęśliwymi? Czego pragną?
• Jak wygląda ich dzień? Jakie codzienne zwyczaje/rytuały mogą być ważne w perspektywie
Waszego produktu/usługi?
10 MIN.

51. ĆWICZENIE 2C
CO DAJE WARTOŚĆ NASZYM
UŻYTKOWNIKOM?
Opiszcie:
• W jaki sposób możecie zmniejszyć poziom niezadowolenia Waszych użytkowników?
• Jak Wasze rozwiązanie będzie generowało pozytywne emocje, korzyści społeczne,
oszczędność czasu, zwiększenie przychodu/zysku dla klienta.
• Znając już profil swojego klienta zaproponujcie rozwiązanie, czyli propozycję
wartości.
10 MIN.

52. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com

53. I JAK JĄ CHCESZ DOSTARCZYĆ?

54. JAKIMI KANAŁAMI?

55. NA CZYM CHCESZ ZARABIAĆ?

56. A CO JEST TWOIM KOSZTEM?

57. I JAK ZMIERZYSZ, CZY OSIĄGNĄŁEŚ CEL?

58. A CO JEST TWOJĄ PRZEWAGĄ?

59. CO DALEJ?

60. ZNAJDŹ SWOJE NAJWIĘKSZE RYZYKA.

61. DZIAŁAMY!
WYTYPUJCIE 1 OSOBĘ Z KAŻDEJ GRUPY,
KTÓRA PRZEJDZIE DO NASTĘPNEJ W ROLI
DORADCÓW.
Wysłuchajcie opowieści o pomyśle danej grupy i spróbujcie wskazać potencjalne
źródła ryzyka w ich modelu.

63. 3 DZIAŁANIA, KTÓRE PODEJMIECIE
PO SKOŃCZENIU WARSZTATU.

64. @JOANNAOSTAFIN | UNCONF

65. JOANNA OSTAFIN
@JOANNAOSTAFIN
projectpeople.pl
joanna@projectpeople.pl

66. KATARZYNA
GOLONKA
projectpeople.pl
kate@projectpeople.pl

67. DO POCZYTANIA:
WWW
https://leanstack.com/why-lean-canvas/
https://leanstack.com/the-different-worldviews-of-a-startup/
https://leanstack.com/love-the-problem-not-your-solution/
Lean w marketingu: https://nowymarketing.pl/a/17917,marketing-w-sprincie-czyli-jak-zbudowac-
kampanie-marketingowa-w-tydzien
Książki
„Metoda Running Lean. Iteracja od planu A do planu, który da Ci sukces. ” A. Maurya
„Metoda Lean Canvas” E. Ries