賣到全世界的秘密

1. 營銷為王
失傳的37個秘訣
主講⼈：央視營銷顧問 陳帝豪
筆記：南山⼈壽 徐楨榕
時間：2017/5/5週五
Line/Wechat:ppaul918tw
FB：楨榕徐

2. 課程⽬的
好的狀態
分享你學到什麼，回去之後如何去賺錢
輕鬆賺錢瀟灑⽣活

3. 營銷的本質
• 通過你的產品去幫助你的客⼾，改變客⼾的⽣活，達
成客⼾的⽬標，實現客⼾的夢想，把你的客⼾從痛苦
中，從艱難中，從深⽔⽕熱之中拯救出來。
企業不是只為著賺錢，⽽是透過產品去幫助客⼾解決問題，錢是順便的。

4. 營銷⼈的使命
• 你⼀定要發⾃內⼼地去幫助你的客⼾，意識到找你購
買或購買你的產品是他最好的選擇，⽽不是在他還沒
有準備好的情況下，去倉促地成交。
• 營銷的根本是你的客⼾要買，⽽不是你要賣！

5. 營銷最有效的⽅法
• 跳出營銷做營銷
• 跳出⾏業做⾏業 跳出保險做保險
• 跳出產品賣產品
• 你永遠不要向你同業的競爭對⼿學習！
• 營銷最可靠的⽅法是將其他⾏業最有效的促銷活動⽤
在你的⾏業上。跨⾏業學習 演唱會模式運⽤在培訓業上

6. 秘訣⼀：⼈性
• 營銷最⾼的境界是沒有營銷，忘掉營銷，無需營銷，
只有⼈性！ 孫⼦兵法
• 營銷的⼀切問題都是⼈的問題

7. ⼈究竟需要什麼︖
• 1.身份感 給你的客⼾⼀個身份給你的員⼯⼀個身份給你的股東⼀個身份
⼈性最⼤的不滿，就是對⾃⼰的身份不滿，每個⼈理想的身份
跟他現實的身份有巨⼤的差距！客⼾買的不是產品的本身，⽽
是產品背後的身份感。例⼦：賓利⾞/掃地（後勤副總裁）/“代”廠長
• 2.渴望
產品的價值不取決於產品的本身，⽽取決於對⽅渴望的程度。情
⼈眼裡出西施/選擇極度飢渴的客⼾/

8. ⼈究竟需要什麼︖
• 3.恐懼
在這個世界上我們每個⼈都天⽣的不⾃信/恐懼/⾃卑/擔憂/懷疑/害怕。
⼀個⼈之所以恐懼，是因為在這個世界上，我們每個⼈都深深地沈浸在⾃⼰的
世界，沈浸在⾃⼰的領域和沈浸在⾃⼰的⾏業，對⾃⼰世界以外任何的未知事
物，都天⽣的懷疑/擔憂/恐懼和害怕。
因為恐懼，所以在你的領域有三⼤真相：
1.你的客⼾是沒有能⼒知道⾃⼰的需求
2.你的客⼾是沒有能⼒知道⾃⼰想要的產品是什麼
3.你的客⼾是沒有能⼒來判斷與識別你公司產品的價值與價格
兩⼤致命錯誤:
1.在還沒有充分瞭解客⼾的情況下，衝上去就推薦 ;在你的領域，你是專家，你是權威，你是⼤
師，你是醫⽣，客⼾是病⼈
2.問客⼾要甚麼︖商家永遠是醫⽣ 客⼾永遠是病⼈ 例⼦：買窗簾
客⼾天⽣的反應1.不要2.還價
客⼾永遠無法分別你與他的差別，要善⽤轉介紹或明星代⾔⼈，建⽴信任感！

9. 秘訣⼆：結果
• 永遠不要賣產品，要賣結果，因為客⼾買的不是產品
的本身，⽽是產品⽤完之後的結果。
• 永遠不要賣產品的功能/特徵/優勢，只賣結果，賣產
品⽤完之後的結果，賣客⼾最想要的結果！例⼦：化妝品
（28天勾回男⼈的⼼）沒有⼈會討價還價還整箱整箱買回去/玻尿酸（幹掉⼩三氣死情⼈惹惱閨
蜜）
• 在銷售時，如果沒有提前瞭解客⼾最想要的結果，你
的營銷無疑於⼤海撈針！先打最想要的結果，再圍繞其他的結果講。