掌握行銷的秘密

1. ⾏銷的21把鑰匙
講師：實踐家董事長林偉賢⽼師
筆記：南山⼈壽徐楨榕
Wechat/Line:ppaul918tw
時間：106/3/19週⽇

2. 1.⾏銷是銷售技巧相乘的效果
• ⾛出去，說出來,把錢收回來!
• 銷售是情緒的轉移和信⼼的傳遞！
• 原則：1.⾃⼰要有⾃信，客⼾才會信任，有⾃信地購買。客⼾會信
任有⾃信的銷售⼈員！有⾃信的銷售⼈員對客⼾才有影響⼒！
• 說服⼒：說服⾃⼰1.公司2.產品3.制度4.⾃⼰ 我的產品是全世界最好
的解決⽅案 四項都是最好的
• 影響⼒：影響客⼾
• 先教育，再交易：賣東西是最後的東西 先幫助你的顧客

3. 2.⾏銷是終極的槓桿
• ⽤更少，得更多！

4. 3.愛上你的客⼾
⽽不是⾃⼰和⾃⼰的事業
• 喬吉拉德第⼀部⾞ 賣給鍋蓋業務員
• 真⼼關懷需求：更快速去賣鍋 載的更多
• 解決⽅案：⾞⼦增加數量和速度

5. 4.搞清楚⾃⼰做的是哪個⾏業
• 實踐家集團：不是做培訓和教育，是做最有教育價值
的國際商業平台！⼤平台⼤數據

6. 5.尋求最⼤的報酬，
並且使風險跟時間努⼒降到最低
• 教材要系統化⽂字化
• 最⼤的風險是不⼀致地對外陳述

7. 6.創造可複製的⾏銷系統
• 所有⼈都能很精準的銷售做完所有的細節 例⼦：直銷
公司的opp流程
• ⼀件事成功：系統94%， ⼈6%。

8. 7.事業成長三⼤的關鍵
• 顧客的⼈數
• 消費的⾦額 有價值會說故事，任何價格都是ok的。例⼦：瘋狂英語 學
費9800到19800 漲價增加出來的營業額全部都是淨利潤 漲價這件事1.對已購
買者⽽⾔覺得是賺到2.對昨天還沒購買的⼈會覺得⼀直在變貴3.對還沒聽過
價格的⼈就是第⼀次接觸這價格
• 消費的次數

9. 8.多重⾏銷來源
• 多元管道 地區
• 多重⽅式 微信 臉書...

10. 9.瞭解你的價值提案
• 你的價錢要最公道
• 你的產品要最好
• 你的解決⽅案要最棒 能為客⼾解決問題的⽅案才是最好的⽅案
賺合理的錢，才能賺永遠的錢！

11. 10.記錄理想客⼾的特性

12. 11.詳細敘述你的獨特銷售提案
• 阿⾥巴巴：讓天下沒有難做的⽣意

13. 12.直接回應
• 拖延是最⼤的敵⼈！

14. 13.採取他⼈的成功策略
• 喬吉拉德
• 梅蒂
• 世界第⼀催眠⼤師⾺修史維

15. 14.設計並且不斷改善後續
• 97%修正

16. 15.注重客⼾說的價值
• 滿⾜客⼾的價值，就能提升⾃⼰的價值！

17. 16.弄懂⽣意從哪裡來
以及錢花到哪裡去
• 你的收入
• 你的成本

18. 17.教育客⼾並且訴說奇蹟
• 你對客⼾好 客⼾不覺得你對他的好 除非你告訴他
• 找出最佳的⾒證，⾒證是最⼤的奇蹟。

19. 18.不斷的測試評估並且加以改進
• 客⼾可能有三百個理由，去找出⼀個！

20. 19.操作你的銷售漏⽃
• 可能的客⼾
• 潛在的客⼾
• 最好的客⼾

21. 20.追蹤追蹤再持續追蹤
• 今天沒買，不代表明天不買。

22. 21.提出你的保證
• 風險要放在⾃⼰的身上，⽽不是客⼾的身上。
• 你願意幫客⼾承擔風險，客⼾就信任你。
• 例⼦：M&Y不滿意 全額退費