Небольшая презентация, которую я использовал для обучения одной из групп молодых предпринимателей. День был посвящен лендингам.

1. Давайте знакомиться

2. Павел Трубецков
!
1. Создал веб-студию с оборотом примерно 20 млн в год, в прошлом году потерял изза 100%
дилегирования и такого понятия как «рашнбизнес» :)
!
2. Директор по маркетингу в Росс международной платформы для создания интернет-магазинов
CS-Cart.
!
3. Директор по развитию студии Simtech Development.
!
4. Спикер отраслевых конференций по маркетингу: Стачка (соорганизатор), РИФ+КИБ, IBC
Russia, ECOM.
!
5. Предприниматель года Ульяновск 2013, обладатель премии Рунета за социальный проект.
!

3. Лендинг
Одностраничная форма коммуникации с узкой
аудиторией, заранее известным источником трафика и
очень ограниченым количеством целевых действий
пользователя.

4. Проще
Страница, на которой, мы объясняем кому конкретно и
зачем нужен наш товар и почему купить его нужно именно
у нас, здесь и сейчас.

5. «Купить товар»
При этом «купить товар» - очень относительное понятие.
Это может действительно быть покупка товара или
услуги, а может быть и подписка на рассылку,
оставленная заявка на консультацию, переход в наше
сообщество в соц.сети, шаринг информации через
соц.сети.

6. Состав
Из чего состоит любой лендинг

7. 1. Цель
Четкое понимание целевых действий, аудитории,
источника трафика.

8. 2. Идея
Объяснение что мы подаем, кому, зачем, почему он
должен купить у нас и сделать это немедленно.

9. 3. Прототип страницы
+ контент
Схематичное изображение всех блоков страницы, их
последовательности. Реальный контент.

10. 4. Визуализация
Дизайнеру отдается полностью готовым прототип с
контентом и четко сформулированным профилем аудитории.

11. 5. Верстка,
программирование
Чисто техническая работа, требующая аккаратности
при приемке.

12. 6. Запуск
Запуск первого тестового трафика

13. 7. Анализ
результатов
Смотрим в метрику, поимаем где проигрываем,
модифицируем.

14. 8. Изменения,
тестирование
бесконечная игра «увеличь конверсию»

15. ВАЖНО
Последовательность действий должна быть именно такой.
НИКОГДА! НИКОГДА! НИКОГДА!
НЕ НАЧИНАЙТЕ СОЗДАНИЕ ЛЕНДИНГА С ДИЗАЙНА!

16. Дизайн = Усилитель
Его задача помочь выбраной аудитории быстрее и с меньшими усилиями
понять ваше сообщение.
Дизайн ПОМОГАЕТ понять суть сообщения, но сам сообщением не является!

17. ПРОЩЕ
из чего же конкретно состоит лендинг

18. 1. Определение предмета диалога;
2. Обоснование;
3. Призыв к конкретному действию;
4. Простая возможность это действие
совершить.

19. Когда эффективно
использовать лендинги?
Всегда т.к. благодаря лендангам вы можете запаковывать
«товар» упаковку и подавать разной аудитории.
!
+ на суженой аудитории мы, посути, оставляем только
возможность выбрать Да или Нет.
!
Парадокс: люди любят, когда есть выбор, но не любят
выбирать. Запомните это.

20. Примерчик
Просто неплохой лендинг на связном (хотя на нем и есть
меню): http://www.svyaznoy.ru/promo/samsung-galaxy-s6/

21. Как составить ТЗ?
Предоставить дизайнеру описание аудитории, дать полностью готовый
прототип страницы со всем контентом. Получить результат, отдать в верстку.
Запустить.

22. Удачные лендинги
http://www.dm-revolution.com.ua/!
!
http://www.pro-way.ru/!

23. Не удачные?
Любые где вы не можете понять что вам точно надо
сделать и зачем. Причем неудачные они для вас.
!
Парадокс: для другой аудитории они могут быть вполне
удачными. Именно из-за этого я и говорил что важно
знать аудиторию и источник трафика.

24. Ошибки
1. Не ясно что, для кого и что нужно конкретно сделать;
2. Начали с дизайна;
3. Не ведется анализ эффективности, не делаются
улучшения.

25. Про оптимизацию и
трафик

26. Оптимизируйте контент, а
не лендинг
• Забудьте про сео на лендингах.
• Трафик будет идти с партнерских сайтов,
банеров, контекстной рекламы, почтовых
рассылок, анонсов в социальных сетях. Не с сео.
• Прорабатывайте емейл маркетинг - это ваша
возможность создать самую теплую аудиторию с
масимальным количеством касаний до нее перед
покупкой.

27. Павел Трубецков
https://www.facebook.com/pavel.trubetskov