「網路行銷關鍵報告」能大量節省你在網路行銷摸索的時間，全篇報告共六個章節，針對 網路行銷成功二步曲:找人來、成交他，給予建議及策略。

1. 司公限有銷行路網利獲極終
告報 鍵關銷 行路網
人 他閱傳勿 請 ！密機極
」 吉麻「的 你 是他非除
Author: Mr. Terry
2008/4/9
http://www.omeganet.com.tw
omeganet001@gmail.com

2. ※ 有效且能獲利的網路行銷策略，其實只有兩個步驟：
有效且能獲利的網路行銷策略，其實只有兩個步驟：
第一步：找人來（本報告的前三個章節）
第一步：找人來（本報告的前三個章節）
第二步：成交他（本報告的後三個章節）
第二步：成交他（本報告的後三個章節）
說起來真的很容易，但是 85%以上的人都不知道，或是知道
的也不知道從何處做起。
本報告，將揭露出網路行銷中的一些成功關鍵技巧，雖然這些技
巧只是所有技巧中的一小部分，但是一定能對你的網站營收有很大的
助益，如果你想讓網站營收能夠更迅速更大幅的提升，歡迎拜訪我們
的網站，或是與我們聯絡。
終極獲利官網：
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網站迅速獲利信箱：omeganet001@gmail.com
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信箱
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3. 一、如何使用「關鍵字廣告」
如何使用「關鍵字廣告」
好的關鍵字廣告讓你上天堂 壞的關鍵字廣告讓你住進貧民窟！！關鍵字廣
，壞的關鍵字廣告讓你住進貧民窟！！
告是目前網路行銷最熱門的工具之一 有許多企業開始撥預算在使用關鍵字廣告，
，
但是其獲利結果卻是兩極化 有人因為花了這筆廣告費 銷售額增加了 30%-500%；
： ，
而有人卻每個月花三、五萬的廣告費，銷售額卻不見明顯成長，原因為何？當然
是在於使用的方法有所差異。如果你想採用關鍵字廣告增加公司營收，我們有下
列建議：
1. 一開始不要競標「標價」太高的關鍵字
一開始不要競標「標價」
標價高的關鍵字 通常代表這個市場非常競爭 相對而言取得客戶的成本更大
， ， ，
此時不如先選擇標價低的關鍵字先試試。
2. 搜尋數量多不代表你能從中獲利
很多人在尋找的關鍵字，不一定能讓你獲利，但你肯定要花更多的廣告費。打
破關鍵字搜尋量一定要大的迷思，選擇一些符合貴公司的利基關鍵字。
3. 廣告費用先少後多
設定適當的關鍵字廣告預算 確定貴公司適合使用關鍵字廣告行銷後再加碼。
，
4. 關鍵字廣告的廣告文案須做測試
是什麼樣的廣告文案會吸引顧客點擊？是什麼樣的廣告用詞會讓顧客採取行
動購買產品，這些在做測試前沒有人會知道，所以記下每次所使用文案的內容及
效果，做為下次的參考依據。
5. 導入關鍵字廣告的頁面須特別設計
你的廣告文案怎麼寫要和你引導客戶進入的網頁有一致性 不要在廣告文案中
，
寫的價格或是優惠條件與實際上有很大的落差，那麼你會失去客戶的信任。
6. 看看別人的關鍵字廣告，想想如何與眾不同
看看別人的關鍵字廣告，
如果你所採用的關鍵字有十家以上廠商打廣告，你是消費者，會點哪一個呢？？
模擬消費者的心情，問問自己吧！
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4. 二、如何讓你的網站名列前矛
如何讓你的網站名列前矛
有個事實你一定要知道：超過 80%的網站訪客都是來自搜尋引擎，這時，如
果你的網站不能排在第一頁，幾乎沒有任何人會瀏覽你的網站，你能忍受這種情
形發生嗎？這也是為什麼，在台灣做網路生意，有 90%都不賺錢的原因。所以，
想在網路上賺錢 排名在第一頁是必備條件 當你學會排名在第一頁的關鍵秘密
， 。 ，
你的網站將 24 小時 365 天不眠不休地替你打免費廣告 銷售產品 建立知名度、
、 、
吸引客戶下訂單，你的營業額也將爆炸性的成倍數成長。網站排名技巧有一定的
方法和步驟，如果你未受過嚴謹的訓練，遵循下列的原則，你的網站也有機會能
名列前矛：
選擇一個利基關鍵字
1.選擇一個利基關鍵字
太廣泛、太多人找的關鍵字不見得適合你，像是「旅遊」「找工作」「賺錢」…
、 、
等等，這些詞彙都不夠明確，選擇一個更精準的關鍵字，才能找到真正的客戶。
2.寫部落格，部落格有利排名
寫部落格，
寫部落格
我曾經使用部落格，遵循有效的 SEO 撰文原則下，在一個半月內就有相當好的
排名，甚至到達 Google 的第一頁前十名。當然我用了更多的排名技巧。但是總
而言之，使用部落格會使網站排名更容易。
與質量好的網站做連結
3.與質量好的網站做連結
和一些流量大或是政府、教育網站做連結，對你的網站排名會有很大的幫助。
主動登錄入口網站
4.主動登錄入口網站
到國內各大入口網站做登記，這樣可以讓搜尋引擎更快收錄你的網站。
常常新增網頁內容
5.常常新增網頁內容
搜尋引擎喜歡新鮮的資訊 常常新增網頁內容 搜尋引擎不會讓你的努力白費
， ， ，
你的網站排名一定會有所進步。
網站不要使用容量太大的圖片或動畫
6.網站不要使用容量太大的圖片或動畫
如果你的網站瀏覽速度過慢，搜尋引擎也會遠離你，所以如果網頁上有使用圖
片，最好都先經過最佳化處理，以免引響網站速度。
3

5. 三、如何做好部落格行銷
如何做好部落格行銷
「部落格行銷」策略越來越被重視，部落格的使用從原先 「技
在網路行銷中，
術專家」到「個人」以至於「公司」甚至於「CEO」（如：最近火紅的曹興誠），
每個人都被它深深吸引住，看起來部落格的功能真的是無奇不有，我甚至認為部
落格在行銷中的角色也漸漸從配角變成主角。部落格竟然這麼「讚」 ，我們就談
談它吧！看看部落格有什麼「好處」
、如何規劃部落格主題及如何使用部落格協
助銷售產品。
部落格最吸引人的好處：
部落格最吸引人的好處：
‧可以增加搜尋引擎的曝光率
‧發表專業文章，定位自己是專家
‧建立個人品牌
‧和顧客建立長久的信賴感
‧超棒的媒體公關工具
‧和顧客直接溝通
規劃部落格的主題：
規劃部落格的主題：
‧這個主題受歡迎嗎？
‧這個主題是正在成長還是衰退？
‧競爭者是誰？
‧競爭者忽略了什麼？
‧有足夠的內容可以寫嗎？
‧寫這個主題會賺錢嗎？
‧選擇一個利基主題
如何使用部落格銷售產品：
如何使用部落格銷售產品：
‧以部落格文章教育顧客，然後才做「簡單的銷售」
‧寫有價值的文章不要只想銷售產品
‧記得寫自我介紹
‧要告訴訪客你的專業
‧在你所撰寫的專業文章中，留伏筆，要求別人聯絡你
4

6. 四、如何讓你的網站受訪客喜愛
你知道嗎？如果一個訪客在網站停留越久，其成交的機率越高，因為表示訪
客「喜歡」這個網站，那你知道網站要如何設計，才能讓訪客喜歡它嗎？下面就
偷偷告訴你一些「絕佳小秘技」
1.總分類在 7 項左右
總分類在
總分
你以為人的記憶力很好嗎？聽科學家說超過七項資訊，頭腦就暈了，所以不
論你公司的資訊有多複雜，請分類成 7 項左右（5-9 項）
。
點擊兩下原則
2.點擊兩下原則
現在人很忙 人們不會想在一個網站多逗留 除非他能一直找到他要的資訊
， ， ，
別把你的資訊「藏起來」 ，點了十次滑鼠還找不到，站在訪客的立場，看看如何
讓訪客輕鬆地找到資訊。
3.讓訪客清楚知道「什麼地方可以點擊」
讓訪客清楚知道「什麼地方可以點擊」
讓訪客清楚知道
不要讓訪客覺得自己很笨，老是點擊到「不能點擊的地方」
。網站設計好之
「按
後，請認識的人做做測試，看看他能不能輕鬆點擊到他要的資訊。一般而言，
紐」「加底線」「不同的顏色」
、 、 ，會誘使人點擊。
4.明顯的「大標題」
明顯的「大標題」
明顯的
還記得嗎？訪客時間沒有很多，他只給最多 15 秒左右的機會，你得在 15
秒之內讓他知道網站中有他需要的資訊 所以呢？請在每個文章段落加上明顯的
。
大標題，讓訪客能夠在短時間知道你的網站能給他什麼東西。
5.注意訪客的「瀏覽器」
注意訪客的「瀏覽器」
注意訪客的
有人會想趕走訪客 不讓訪客付款嗎？說起來可好笑！！真的不少人會這麼
、
做。目前流行的瀏覽器是 IE 和 Firefox，雖然 Firefox 市佔率較低，但仍有 15%左
右使用它。所以，如果你的網站以 Firefox 瀏覽有問題：如無法結帳或是無法正
確顯示，趕快聯絡你的程式設計師吧！
只放訪客想讀的資訊
6.只放訪客想讀的資訊
你有很多東西想跟訪客分享嗎？等等，三思而後行。有些資訊你想提供，可能
訪客不見得想看。例如：你公司的沿革。我不是指「公司沿革」一定得拿掉，只
是你得想想這個資訊對訪客是否有幫助，如果你的公司沿革很「光鮮亮麗」 ，你
的公司是被列入「全球最快速成長的 50 家公司」
，那提供「公司沿革頁面」當然
是適當的。
5

7. 五、如何撰寫誘人的產品文案
如何撰寫誘人的產品文案
誘人的產品
在網路做生意，賣的不是你的「產品」，而是你的「產品文案」
，因為，消費
者在網路上根本沒看到實際物品，只能透過文字或是圖片來了解。所以撰寫出誘
人的產品文案，才是產品是否能大賣的關鍵。
對於撰寫產品文案的原則，有下列建議：
1. 花多一點的時間撰寫產品開頭介紹
訪客的時間有限，當他對你的產品有興趣時，幾乎都是從第一段開始看，如
果你的開頭介紹寫的不夠吸引人，剩下的內容都是多餘的。
2. 撰寫產品的好處，而不是規格
撰寫產品的好處，
消費者買的是使用產品之後的「好處」或是「效果」，而不是規格。多講講使
用你的產品後生活會有多麼美好、家庭會有多麼幸福，而不需要告訴我，你
（當然，在少數情況下，消費者會關心產品的製作過程，
們怎麼做出產品的。
如：健康食品）
3. 文案段落中適當插入圖片
這個世界已經太多枯燥乏味的事，人們需要更多的視覺刺激，適當地搭配文
案內容插入圖片，能讓訪客心情更愉快，增加購買的可能性。
4. 不要害怕文案過長
很多人都害怕產品文案寫得太多，訪客看不下去！事實上，對於真正想購買
的訪客而言，他渴望對產品有更多的了解，以協助他下重要的購買決定，所
以，盡情地放手撰寫文案吧！你唯一要注意的是：讓你的文案有吸引力。
5. 最後一段，要求訪客直接採取行動
最後一段，
一段
產品介紹寫到最後，一定要鼓勵/催眠訪客購買，趕快重新陳述一下產品的好
處，不買會有什麼遺憾！最好是能給予限時優惠或贈品，讓他當下立刻決
6. 參加文案訓練課程
產品文案的好壞，直接關係到公司的獲利，學會正確撰寫文案的技巧，能夠
讓你的顧客更想讓你服務、購買你的產品。
6

8. 六、如何鼓勵訪客採取行動
如何鼓勵訪客採取行動
我觀察到許多中小企業的網站，它們的設計都有一個共通的毛病，就是：不
想讓訪客聯絡到他們。怎麼說呢？我常常為了尋找聯絡電話或是 Email，逛遍整
個網站，結果才發現聯絡方式只在首頁右下角以不清楚的小字體出現，如果不是
像我那麼有耐心的訪客，早就跑掉了。為了要讓訪客更輕鬆、愉快地找到你，你
應該採取下列策略：
1.聯絡電話寫的大大的，並且和周遭背景色產生強烈的對比
聯絡電話寫的大大的，
聯絡電話寫的大大的
很多公司都用小小的字把自己的聯絡方式放在網頁最下面 你真的認為所有訪
，
客都得到它們嗎？不要冒這個風險，讓你的訪客清楚知道你的聯絡方式吧！
2.不要只放聯絡電話，Email、Fax、MSN 也列上去
不要只放聯絡電話，
不要只放聯絡電話 、、
你了解顧客的購物習慣嗎？有的人喜歡用電話聯絡、有人不喜歡，你能夠強制
要求他們限定什麼方式才能跟你聯絡嗎？有多少聯絡方式，都放上去吧！
3.把你公司或是店面的地圖附在網頁上，讓訪客也能親自拜訪你
把你公司或是店面的地圖附在網頁上，讓訪客也能親自拜訪你
把你公司或是店面的地圖附在網頁上
清楚標示出公司位置，會讓你的公司更具可信度。
4.在每個你希望訪客採取行動的頁面，都留下聯絡方式
在每個你希望訪客採取行動的頁面，
在每個
大部分的顧客都是衝動性購買，在他們想購買產品的情緒產生時，讓他可以馬
上行動。
5.如果可以的話，不要只留 email，應該讓訪客填寫「線上聯絡表單」
如果可以的話， ，應該讓訪客填寫「線上聯絡表單」
如果可以的話
很多人連開啟程式或網頁寄個 Email 都嫌麻煩，你應該讓訪客以最輕鬆的方式
填寫資料。
6.使用一些催眠式辭彙，促使訪客採取行動
使用一些催眠式辭彙，
使用一些催眠式辭彙
如：想要輕鬆以最低價格擁有…，馬上打電話過來
7.使用自動回信排程系統來建立和客戶之間的信任，進而銷售產品
使用自動回信排程系統來建立和客戶之間的信任，
使用自動回信排程系統來建立和客戶之間的信任
客戶通常不會第一次就成交，持續與訪客保持連絡，能讓你的營業額倍增
在網頁中表現出你的專業及熱情
8.在網頁中表現出你的專業及熱情
客戶最怕做錯決定，展示你的專業和熱情，讓他毫不猶豫地和你做生意。
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9. 趕快到「終極獲利的網站」
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