1. Overtuigen
en
Beïnvloeden
Persoonlijke Toolkit van:
Nico van Egmond

2. Zes
Beïnvloedingstechnieken
Als
Constructieve
Hulpmiddelen
Naar Robert Cialdini

3. Zes
autoriteit consistentie
Technieken
Klik om meer te leren!
Einde

4. autoriteit consistentie
Klik om meer te leren!
Einde

5. Wederkerigheid
Wie kan ik helpen
• Ondersteuningsmogelijkheden
• Behoeften inschatten
• Speel in op persoonlijke hulpvraag
Hoe ver wil men gaan?
• Benoemen ideale situatie
• Zoeken naar haalbare en
wenselijke vervolgstappen
terug

6. Schaarste
Vat samen:
• Het proces
• De conclusies
• De vervolgstappen
En benoem de unieke factoren
hierin
terug

7. Consistentie
Zoek en beschrijf de
verbeterpunten:
• Samen (laten)) beschrijven
• Samen Oplossingsrichtingen
benoemen
• Samen haalbare en wenselijke
Vervolgstappen formuleren
• Recapituleren en Vastleggen
terug

8. Autoriteit
Discreet benoemen van eigen:
• Bekwaamheden
• Deskundigheid en ervaringen
• Doorzettingsvermogen
• Ondersteuningsmogelijkheden
• Beoordelingen door collega’s
terug

9. Consensus
Betrek bepalende mensen erbij
• Observeer de Groepsdynamiek
• Identificeer Sleutelpersonen
• Vraag naar hun visie
• Betrek ze bij Vervolgstappen
terug

10. Sympathie
Zoek Overeenkomsten en
benadruk deze:
• Normen en Waarden
• Doelstellingen
• Uitgangspunten
Complimenteer op sterke punten
terug

11. N.B.: Blijf Constructief
& Authentiek
Deze technieken alleen
CONSTRUCTIEF
inzetten!
Bouw aan een
AUTHENTIEKE en
wederzijds respectvolle relatie!

12. Veel
Overtuigingskracht
Gewenst!
Robert Cialdini op Youtube 5:45
Door: Nico van Egmond