Презентация с выступления на харьковской конференции Remarketing. К сожалению, мои выступления подразумевают большую смысловую нагрузку на вербальную коммуникацию. Здесь - базис про партнерство агентства и клиента с учетом локального контекста.

1. СВЯЗАННЫЕ ОДНОЙ ЦЕПЬЮкак эффективно работать в паре
«агентство-клиент».

2. _______КЛИЕНТ
Хочет прибыль здесь и сейчас.
Не умеет работать с брифами.
Негативно воспринимает новое.
Не хочет экспериментировать.

3. Хорошие финансовые результаты
Стабильность
Предсказуемость
Гибкость
ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ?
Менеджмент
__________________
Идеи

4. КАК ЗАВОЕВАТЬ КЛИЕНТА?

5. Играйте на локальном
контексте

6. Делайте больше.
Алчность никто не отменял!

7. Проводите тренинги
для клиентов

8. Апеллируйте к эго.
Предлагайте WOW.

9. Практикуйте
совместные
брейнштормы

10. «Продавайте»
команду

11. Проводите опросы
и фокус-группы

12. Показывайте
референсы

13. Вовлекайте
клиента в проект

14. Оставайтесь экспертами.
Вы лучше знаете, что
нужно клиенту!
Клиент не всегда прав.

15. Агентство - не исполнитель.
Агентство - партнер.

16. 1. Долгосрочное сотрудничество.
2. Доверие.
3. Команда.
4. Гибкость.
5. Экспертиза.
6. Стратегичность.
7. Проактивность.
8. Честность.
Агентство-партнер

17. Критерии выбора агентства во время тендера
1. История достижений и профессионализм агентства (признание в
индустрии)
2. Знание соответствующей ЦА и сегмента рынка, понимание бизнеса
рекламодателя
3. Качество сервиса
4. Творческий потенциал
5. Способность оказывать комплексные, а не только узкоспециализированные
услуги

21. Николай Сюсько
New business director
www.facebook.com/svyaznoy
nsyusko@affect.ru