Опубликован на сайте www.bel.biz, февраль 2013 г.

1.
Как
зарабатывать
больше,
работая
на
себя?
Вы психолог, консультант, тренер, бизнес-
тренер, дизайнер, копирайтер? Вы работаете на
себя? Я уже восхищаюсь вами – ведь далеко не
у каждого есть смелость оторваться от
стабильного места наемного сотрудника и
отправиться в самостоятельное плавание. К
сожалению, не у многих получается
зарабатывать столько, сколько хотелось бы. С
вопросом о том, почему у многих не получается
заработать достаточно много и как зарабатывать больше, работая на себя,
я обратилась к бизнес-тренеру, автору и ведущей курса «Как зарабатывать
больше, работая на себя» Наталье Дармель.
- Наталья, сейчас очень многие уходят от стабильной работы в
компании и начинают работать сами на себя. С чем вы связываете эту
тенденцию?
- Я думаю, что для принятия такого решения нужны два главных фактора:
ощущение уверенности в себе как в востребованном специалисте и желание
получить больше свободы – для творчества, организации времени, выбора
занятий. Для этого нужна смелость и внутренняя сила, независимость.
- У меня есть много знакомых и близких друзей: психологи,
дизайнеры, журналисты – решивших работать сами на себя. Однако мало у
кого получается зарабатывать достаточно. Почему?
- Самая распространенная причина заключается в том, что этим людям,
прекрасным специалистам в своих отраслях, не хватает знаний в области
маркетинга, пиара и продаж. Давайте подумаем, кому потенциальные клиенты
отдадут свои заказы, кому заплатят свои деньги? Тому, кому доверяют, кого
считают экспертом, одним из лидеров в своей отрасли. Это значит, что путь к
финансовой успешности лежит через создание статуса эксперта, продвижение
своего имени. Сначала вы приобретаете статус эксперта, превращаете свое имя
в бренд – а потом к вам приходят потоками клиенты, вы поднимаете цены и
получаете высокий финансовый результат.
- Статус эксперта – это то, что не создается за месяц.
- Хорошая новость заключается в том, что статус эксперта – это то, что
создается искусственно и вы можете сделать это сами. Не за месяц, конечно, но
года вполне достаточно. Одно из самых распространенных заблуждений:
«Сначала мне надо набраться больше опыта, поучиться еще там и там, потом у
меня будет много клиентов, я достигну успеха и тогда я буду считаться
экспертом». Я бы сказала, что этот путь имеет место быть, но есть другой, более
эффективный - сначала создается экспертность, потом она привлекает клиентов
и потом следует финансовый успех.
www.darmel.by
+375-­‐29-­‐676-­‐03-­‐07

2.
Для многих эта информация становится откровением. Как же,
экспертность – это то, что приходит с опытом, с новыми курсами повышения
квалификации, победами на международных фестивалях, новыми научными
степенями и так далее. Все это верно, все это так. Важно обладать реальными
знаниями и умениями, но так же важно рассказать об этом – о том, что вы ими
обладаете – вашим потенциальным клиентам.
Есть хорошо разработанные технологии создания статуса эксперта и
продвижения своего имени. На семинаре мы разбираем их очень подробно, и
каждый присутствующий составляет для себя подробный план действий.
- То есть Вы учите не делать, а говорить, не набираться
профессионального опыта, а создавать образ?
- Ни в коем случае. Скажу больше: я даже принимаю на семинар не всех, а
только тех, кто либо получает образование в выбранной сфере либо обладает
реальным опытом работы. Я учу рассказывать о том, что вы делаете, правильно
и активно распространять информацию о ваших профессиональных
достижениях.
- Расскажите, пожалуйста, в двух словах о том, как создать статус
эксперта.
- В маркетинге есть три волшебных слова: сегментирование,
позиционирование, брендинг. В переводе на язык нормальных людей это
значит: определитесь, для кого вы работаете, что именно вы для них делаешь и
сформулируйте это красиво.
Выберите то, что вы можете делать лучше всего, подумайте, заплатить за
это деньги и придумайте для этого красивое название – вот и готова база для
вашего бренда. Четко назовите ту область, в которой вы являетесь экспертом,
определите, какие проблемы ваших клиентов вы решаете. Обязательно
протестируйте на знакомых: точно ли они поняли, что вы делаете, кому и как
помогаете.
Следующией шаг: создание атрибутов. Придумайте себе
профессиональную историю, легенду. Соберите подтверждения своей
экспертности: сюда относятся все полученные дипломы и сертификаты,
прочитанные книги, прослушанные лекции, все победы на фестивалях, звания и
регалии, публикации и выступления. Кстати: делайте копии публикаций и
видеозаписи выступлений – пригодится. Если вы нигде не публиковались и не
выступали – пора этим заняться. И это совсем не сложно – на семинаре я
раскрываю технологии простого написания статей и легкой подготовки к
выступлениям.
Очень эффективные атрибуты экспертности – это список ваших клиентов
и их отзывы. Собирайте истории успеха ваших клиентов, делайте интервью и
видеоинтервью с ними. Подготовьте ваше портфолио: в виде выполненных
работ для дизайнеров, копирайтеров, парикмахеров и в виде историй успеха
ваших клиентов для психологов, юристов, коучей и консультантов.
И третий шаг – работайте со всей этой информацией. Разместите ее на
своем сайте, в соцсетях. Распространяйте всеми возможными – но грамотными
и эффективными способами. Сообщайте новости о себе. Общайтесь с
потенциальными и реальными клиентами.
- По-моему, все это даже звучит достаточно сложно. А уж тем более
сложно осуществить.
- Никто и не обещал, что будет легко. В действительности, на семинаре я
прохожу весь путь с каждым из участников. Мы подробно разбираем теорию, и
www.darmel.by
+375-­‐29-­‐676-­‐03-­‐07

3.
по каждому маленькому пункту каждый участник выполняет практическое
задание. Некоторые из них мы обсуждаем в группе – одна голова-то хорошо, а
две и больше – лучше. По каждому заданию каждый участник получает
обратную связь от меня. Таким образом, к концу обучения участники получают
практический результат в виде готовой базы для своего бренда. Самое главное –
не бояться, а делать. Путь в тысячу лье начинается с первого шага.
www.darmel.by
+375-­‐29-­‐676-­‐03-­‐07