Entrepreneurship

1. KOPDAR GENPRO
AULAAKPER BINA INSANI SAKTI 13 AGUSTUS 2017
5 PILAR BISNIS DAN BLUE OCEAN STRATEGY

2. FERRY SATRIA, S.T, M.M
- PT. Talang Lindung Sakti
- Yayasan Akper Bina Insani Sakti
- CV. KAYO

3. Grounded Business Coaching (GBC)
Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id
Dasar-dasar Manajemen Bisnis
Presented by :
A R M A L A
THE FUNDAMENTALS OF
BUSINESS MANAGEMENT
WORKSHOP SESSION

4. Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id

5. • 40 % usaha yang dibangun, gagal
sebelum ulang tahun pertamanya
• 40 % nya lagi gulung tikar dalam
kurun 4 tahun berikutnya
• Hanya 4 dari 100 usaha yang
dibangun, berhasil tumbuh
menjadi bisnis yang besar
BISNIS  PROFIT
Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id

6. • Banyak orang yang memulai sebuah
usaha karena mereka mahir dalam
profesinya dan/atau memiliki bekal
pengalaman untuk menjalankan bisnis
barunya.
• Menjalankan sebuah bisnis tidak cukup hanya
mengandalkan keterampilan teknis dan/atau
pengalaman saja.
• Memerlukan skills-set.
Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id

7. Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id

8. PEDAGANG
Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id
• Fokus pada uang yang dihasilkan saat ini
• Karyawan profesional mandiri
• Selalu sibuk setiap saat (CEO)
• Tanpa Anda perusahaan tidak jalan
• Ada batas pertumbuhan usaha
• Mayoritas pebisnis pemula, terperosok dalam
perangkap ini
• Masalah utama Anda adalah “krisis kepercayaan”

9. PENGUSAHA
Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id
• Fokus untuk“membangun bisnis”
• Menyediakan produk berkualitas, pelaya- nan yang
prima, dsb.
• Uang adalah akibat bukan tujuan
• Bisnis adalah mesin pencetak uang yang bisa berfungsi
dengan atau tanpa Anda
• MEMBANGUN SISTEM yang baik

10. ENTREPRENEUR
Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id
• Fokus untuk “membangun perusahaan” bukan ‘bisnis”-nya.
• Membangun perusahaan dengan ‘kekuatan
uang’ (memiliki perusahaan dengan cara) :
1. Membangun bisnis melalui orang lain
2. Membeli bisnis punya orang lain
• Menghasilkan uang dengan cara “menjual perusahaan”

11. Supported by Human Plus Institute
Authority to use this material is granted to H+
Institute only, Any reproduction of this material without the written consent of H+
Institute, is prohibited. www.humplus.com | www.sekolahmanajer.co.id |
www.humanplus.co.id

12. 6

13. 7

14. 8
Pengeluaran Modal Besar-‐besarandiawal
KurangnyaPerencanaan
Management YangBuruk
Merekrut TimYangSalah
Pengendalian Keuangan
PelayananKurangBaik LokasiKurang
Strategis

15. PRO PRESENTATION
5 PILAR BISNIS

16. POIN PERTAMA
OMSET

18. P&L
RevenuefromCustomer
•FromCustomer
COGS
•ToSupplier
OPEX
INTEREST
TAX

19. INCOME
STATEMENT

20. EMEN
INCOME
STAT T

21. POIN KEDUA
PELANGGAN

22. 18
Whatisyourbusinessindustryand
category?

23. Industry and Category

25. Industry Category
Category adalah bagian dari sebuah Industri
Makanan
Minuman
Makanan
Minuman
Fast Food
Reatoran
Food Counter
Teh
Kopi
Ready To Drink

28. Industry(Category)Growth
24

29. 25

30. 26

31. 27
How BIG is the Market?

32. 28
Consumption Percapita
Market Size
Market Share
ACTUAL DATA

33. Comsumption Percapita
29
adalah jumlah konsumsi setiap orang atas produk tertentu dalam
waktu 1 tahun.

34. Market Size
30
Adalah nilai penjualan produk sejenis dalam periode 1 tahun.

35. Market Share
Market share adalah data mengenai nama - nama brand yang berkompetisi di
category yang sama.

36. Market Potential
Your
Market
Market Size
Competitor Market

37. POIN KETIGA
KINERJA SDM

42. POIN KEEMPAT
KENDALIKAN BIAYA

43. 34
WhatisyourproductorMenu?

45. 36
R&D COGS PRICE

47. Product Development
38
CONCEPT
LAUNCH
Concept
Idea generation, Problem to solve Market
Studies, Environment
Validation
Market Segment, Market Size, Market Potential,
Competition.
Develop
Prototyping, Minimum Viable Product Testing,
Q&A, Test market selling.
Launch
Go to market, Marketing Plan, Sales Plan,
Pricing Plan, Distribution Plan

48. 47
Whatisyourproductprice?

49. Biaya
Produksi
PPN
Sensitifitas
USP
Target
Market
Kompetitor
Pricing Strategy

50. Direct & Indirect Competitor

51. PIZZA HUT
Geographic
UrbanArea
Demographic Usia
25-50 Kelas Ekonomi
A dan B
Psycographic Penyuka
masakan Eropa
Behavior
Praktis

52. Unique Selling Proposition

53. Unique Selling Proposition
USP
Fungsi
Product
Harga
Service
QualityDaerah
Exclusive
Proses
Bahan

57. 57
WhatisyourMarketingActivity?

58. AWARE TRY BUY REPEAT

59. 59

61. Social Media

62. Return on Marketing Invesment

63. Where do you sell your product?

64. Distribution Channel

65. Distribution Channel

67. ChannelContribution

68. Perhatikan
Distribution
Trading
Term
Regular
Discount
Sales
Return
Distribution
Cost
68

69. how can you
increase your
revenue?

71. 71
Revenue
NoofConsumers
Noofnew
Consumers
Consumers
Volume
Consumptionsper ExistingConsumer
Buyingmore
Price
Increaserealunit cost
USDIncrease
Government
Intervention
TOP LINE MANAGEMENT

76. 3BasicMethodsto Forecasting
1) Untuk existing companies, data laporan keuangan historis dapatdigunakan
2) UntukStartup/project,modelkeuangandapatdikembangkan denganmengandalkanasumsi
3) Penggabungandatahistorisdenganasumsiyangadadalam workplan

77. • ActualData
• AssumptionInput ForecastingProcess
• Projection
• Valuation
• Feasibility
Output
PROSES

78. FINANCIAL
PROJECTION
coursematerialprofessionalfinancialmodeller
ACTUAL DATA

79. ActualVsProjected

80. FORECASTING
METHODS

81. Forecasting
• Forecasting Adalah Metode yang digunakan untuk memprediksi
kemungkinanbeberapa halyangberkaitandenganmodel keuangan
• Meskipunsangatsulituntukmenangkap kejadianyangpastidarisebuah
peristiwadi masadepan,dengancarainisetidaknyasudah mendekati

83. COST
COGS
Controling
OPEX
Others
Expenses

85. 97
Howyoumanageyourcash

87. CashFlowofGrowing
Comp any
• Perusahaan yang memiliki positive operating cash flow namun investment cash flow negatif dapat dianggap sebagai growing
companykarenaberkembangdengan membelilebihbanyakaset
• Kurangnyauangtunaibisaditutupoleh hutang
• Cocokuntukkreditinvestasi
Detail Amount
OperatingCashFlow 575,145
InvestingCashFlow (1,076,384)
FinancingCashFlow 441,069
+/-‐CashFlow (60,170)
BeginningCash 329,490
EndingCash 269,320

88. CashFlowofStartUpCompany
• KondisinyaTidakadapenjualanataupenjualankecildenganinvestasi tinggi
• Perusahaanpercayapadaprospeknyasendiridanterus berinvestasi
• Kurangnyauangtunaitercakupoleh hutang
• Jikapolainiterjadipadaperusahaanygsudahbesar,berartimodelbisnis perusahaanmungkinsudahtidakbaiklagi
untuk dilanjutkan
Detail Amount
OperatingCashFlow (105,382)
InvestingCashFlow (342,456)
FinancingCashFlow 442,069
+/-‐CashFlow (6,769)
BeginningCash 329,490
EndingCash 322,721

89. CashFlowofUnhealthyCompany
• Perusahaantidak kompetitif dikarenakanarus kasoperasinegatifkarena
biayatinggidan marginrendah
• Aruskasinvestasipositifkarenapenjualan aset
• Umumuntuk perusahaan mengalami restrukturisasi
Detail Amount
OperatingCashFlow (465,645)
InvestingCashFlow 278,790
FinancingCashFlow 145,907
+/-‐CashFlow (40,948)
BeginningCash 329,490
EndingCash 288,542

92. ACCOUNTRECEIVABLES
• A/Radalah pendapatan yang belumdibayar
• A/R hanya terjadi pada penjualankredit
• Resiko pada A/ R ada biayanya
(Cost of Money)

93. 105
Howyoumanageyourcoreresources

94. 106
CORERESOURCES
MANAGEMENT
Quantity
Control
Quality
Control
Cost
Control
Termof
Payment

95. 107
InventoryManagement

96. Inventory
Inventoryadaduajenis:
1. Distribution,tradingandnonproductioncompanies onlyhas1typeofinventory,finished
goods
2. Inventory for manufacturing companies are more complex,consistingof:
Rawmaterials whichwill beusedtoproducegoods
Workin progress goodstillinprocessing
Finishedgoods readytobesold

97. 109
Howyoumanageyourassets

98. 110

99. 113

100. POIN KELIMA
ORGANISASI

101. Lingkungan Organisasi
Lingkungan Organisasi: kekuatan-kekuatan di luar batas-batasnya yang dapat memengaruhinya.
Kekuatan dapat diubah dari waktu ke waktu dan terdiri dari Peluang dan Ancaman.
Peluang: pembukaan bagi manajer untuk meningkatkan pendapatan atau membuka pasar.
Teknologi baru, pasar baru dan gagasan baru.
Ancaman: masalah yang dapat membahayakan organisasi.
resesi ekonomi, kekurangan minyak.
“Manajer harus mencari peluang dan menghindari ancaman”

103. Red ocean strategy Blue ocean strategy
Compete in existing market space
Beat the competition
Exploit existing demand
Make the value cost trade off
Align the whole system of a firm’s activities with
its strategic choice of differentiation or low cost
Create uncotested market space
Make the competition irrelevant
Create and capture new demand
Break the value-cost trade-off
Align the whole system of a firm’s activities in
pursuit of diferentiation and low cost
VS

104. 4 ACTIVATION FRAMEWORK
REDUCE CREATE
RAISEELIMINATE
A NEW
VALUE CURVE

105. GRAPH OF
VALUE INNOVATION
COST
BUYER VALUE
VALUE
INNOVATION

106. IMAGE WITH
COMBINATION
SHAPE DIAMOND

107. TEORI HANYA TEORI TANPA TINDAKAN

108. KEBERHASILAN BUKAN IMPIAN
KEBERHASILAN BUKAN SULAPAN
KEBERHASILAN ADALAH PROSES PANJANG
YANG HARUS DIJALANI DENGAN KETEKUNAN

109. HANYA BAJA YANG BISA MENEMPA BESI, HANYA
YANG KUAT BISA MENGUATKAN
HANYA YANG LEBAR BISA MEMBANTU YANG
SEMPIT, HANYA YANG BESAR YANG BISA
MEMBANTU YANG KECIL

110. SALAM GENPROSELAMAT TINGGAL KETIDAK TAHUAN