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Continuerà il successo delle
esportazioni italiane?
Proprio mentre in Italia si stava concludendo
la vendemmia, una grave crisi finanziaria si è
abbattuta sui mercati di tutto il mondo, con
possibili ripercussioni negative per le nostre
esportazioni.
Barbara Raffellini, direttore della miraworld,
agenzia di PR, propone alcune riflessioni su
come promuovere i vini italiani in questi
momenti cosi critici.
Crisi economica: impatto sui vini italiani
di Barbara Raffellini
È una vera sfida, nell’attuale clima economico, convincere i incrementare le vendite. Gli industriali italiani dovranno tener
compratori ad investire nei vini italiani, specie in presenza di presente alcuni punti:
una crescente concorrenza proveniente sia da prodotti locali
che da parte di bevande alternative.  i materiali per i media, sia i testi on-line che quelli a
stampa, dovranno esser costantemente aggiornati, con
Per raggiungere nel modo più efficace gli importatori e un contenuto scorrevole, elaborato specificatamente
distributori di vino, i produttori italiani dovranno esser in grado per i giornalisti, accessibile ed interessante. Dovrebbero
di valutare correttamente gli elementi che influiscono sui loro inoltre essere disponibili in traduzione nella lingua del
acquisti. mercato-target;
Di solito gli acquirenti sono influenzati da alcuni fattori quali la  proporre soggetti ed idee per articoli ai media “giusti”,
qualità, il prezzo, la disponibilità e soprattutto il profitto perseguendo attivamente opportunità editoriali;
sull’investimento. La domanda da parte del consumatore gioca
ovviamente un ruolo chiave: chiaramente un vino di successo  stabilire un programma di visite per i giornalisti,
fra il pubblico in generale influenzerà positivamente le scelte di ospitando gli esponenti dei medi più appropriati,
importatori e distributori. invitandoli a visitare le cantine ed assaggiare il prodotto.
Il programma, se pianificato con cura e attentamente
Tutte le varie strategie di vendita e marketing, dagli assaggi, alle monitorato, non mancherà di garantire una copertura
fiere, alle chiamate a freddo sono valide, ma spesso i produttori positiva da parte dei media.
non dedicano abbastanza attenzione alle strategie che, tramite
un efficace uso dei media, possono informare il consumatore, Cosa più importante i produttori di vini dovranno comunicare con
creare interesse e passione per una particolare etichetta. i propri clienti, presenti e potenziali, per determinarne i bisogni,
tastare il livello di conoscenza e percezione della propria
Una campagna di pubbliche relazioni ben architettata non deve etichetta, tutti fattori che andranno tenuti in considerazione nel
necessariamente avere dei costi proibitivi, per innalzare il pianificare con successo una campagna di PR.
profilo e la fama di un’etichetta e, di conseguenza,
© Barbara Raffellini, Ott 2008
Barbara Raffellini è direttore della miraworld – un’agenzia di pubbliche relazioni e marketing che opera a livello internazionale
offrendo consulenze specialistiche nei settori enogastronomico, viaggi e turismo, ospitalità e lifestyle.
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