Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов агентств недвижимости. Максимча Елена, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь). X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости

1. Максимча Елена
генеральный директор
А.Н. «ГРАНАТ»
2015 г.

2.  Внутренняя мотивация к работе у
сотрудников
 Эффективность специалистов
 Стабильный коллектив
 Агенты являются носителем рекламы
 Меньше расходов на привлечение новых
сотрудников
 У агентства есть будущее

3. Что мешает:
 Не знает куда идти
 Не знает что говорить
 Не чувствует себя честным
 Не чувствует себя нужным
 Боится отказов
Потребность: РЕЗУЛЬТАТ

4.  Изучение миссии Компании
 Обоснование комиссионных
 Обучение продажам
 Визуализация услуги
 Скрипты
 Качественное наставничество
 Понятная полная занятость
 Контроль по действиям

5. Важно:
Признание коллективом
Чувствовать профессионалом
Получать рекомендации
Стабильность
Гордость за Агентство
Потребность: ПРИЗНАНИЕ

6. Обучение тонкостям профессии
Технология работы по
постобслуживанию
Участие в проектах, мозговых штурмах
Участие в конкурсах
Поддержка компании

7. Потребность: СВОБОДА
Важно:
 Самостоятельное планирование рабочего
времени
 Неограниченность заработка
 Творчество
 Достижения

8.  Свободный график
 Самостоятельность в принятии решений
 Возможность реализации идей
 Прогрессивная система оплаты
 Признание достижений
 Доверие
 Контроль по результату

9. Потребность: РОСТ
Важно:
Больше свободы
Больше заработка
Больше развития
Больше признания

10. Руководство проектами
Наставничество
Доверие руководства
Здоровая конкуренция
Отсутствие директивности в управлении
Прогрессивная система оплаты
Карьерный рост
Франшиза

11. 60%
23%
9%
8%
Факторы влияющие на уверенность в работе
агентство
рекомендации
работающий
супруг
другое

12. КОМПАНИЯ
может вселить в сотрудника
УВЕРЕННОСТЬ или же наоборот,
убить её и получить
безразличного исполнителя

13.  Полезность обществу
 Честность
 Есть будущее, планы на развитие
 Профессионализм руководителей
.

14.  Понятные правила игры
 Настоящий интерес к мнению сотрудников
 Внимание к каждому сотруднику
 Поддержка нужных для компании
результатов
 Участие в мозговых штурмах
 Чествование настоящих героев компании
УВЕРЕННОСТЬ сотрудника в том,
что компании нужны его знания, опыт

15. УВЕРЕННОСТЬ СОТРУДНИКОВ
может выгодно отличать
компанию от других, и стать
конкурентным преимуществом
при поиске персонала

16. Сотрудники приходят
работать в организацию,
а уходят
от руководителя

17. Спасибо
за внимание!
Удачи в профессиональной
деятельности!