GameDev Business

1. Private and Confidential Vasyl Pop-Stasiv
How to come up with an idea for a game and is it possible to make
money on it?
Quest for Lawyer:
So you want to be a hero

2. марш 2019

3. )
3
зміст
марш 2019
1
Велика та примарна
Ідея
4
2
Увага!
Disclaimer 9
3
The Game of Law and about Law
Quest for Lawyer 11
4
Разовий квест
Квест 1 15
5
Повторюваний квест
Квест 2 18
6
Робочі будні
Квест 3 20
7
На знання, а не на логіку
Квест 4 23
8 Як заробити ₴₴₴? 30
9
А хто слухав – молодець, заповни форму і отримай безкоштовні матеріали
Дякуємо за увагу! 36

4. 1
Велика та примарна
Ідея

5. )
5
 Legaltech
+
 Ігрофікація
+
 Навчання студентів/випускників, клієнтів, юристів
= Гра про цікаві історії з юридичної практики з можливостями як би
це могло бути якби …
 QfL – roguelike text based RPG game
Чи можуть юристи створити гру?
марш 2019

6. )
6марш 2019
Джерело: https://www.cdprojekt.com/en/wp-content/uploads-en/2018/03/management-board-report-
on-the-cd-projekt-capital-group-activity-in-2017-1.pdf

7. )
7
 Навчальні заклади
˃ Дослідження
˃ Нові програми
˃ Нові підходи/методи
 Приватні компанії
˃ Відбір нових працівників
˃ Підвищення кваліфікації
˃ Збереження досвіду
 Державні організації
˃ Підвищення кваліфікації
˃ Впровадження нових технологій/знань тощо
Business Affected
марш 2019

8. )
8
 Ігрофікація – це модно. Але гра дає те, чого
ніщо інше не може дати. Ми починаємо
цінувати вартість свого вибору.
 Ідея – наслідки ми бачимо не відразу як в тесті,
а лише згодом і вже на тому етапі, де
здавалося б все гаразд, а тут – раз, і
отримуємо по голові.
 Такі втрати запам’ятовуються якнайкраще.
 Гра дає можливість ефективно вчитися на
власних помилках.
Concept
марш 2019

9. 2 Увага!
Disclaimer

10. )
10
 Все що ви тут побачите і почуєте може бути використано проти
вас (не тільки в суді).
 Все що ви тут побачите або почуєте не повинно вами
трактуватись як вичерпна і повна юридична порада або висновок
з того чи іншого питання. За всі дії, які вчините після цієї
презентації, ви вчиняєте на власний страх і ризик.
 Всі ситуації в цій презентації вигадані, але основані на реальних
подіях/нормах права.
Вас попереджено!
Disclaimer
марш 2019

11. 3
The Game of Law and about Law
Quest for Lawyer

12. )
12
Колись в далекому-далекому майбутньому жив
геніальний, але тоді це не було ще відомо,
геймдизайнер. Секретом його успіху був дух
студента юридичного факультету, який погано
вчився. В якості звільнення від вічного блукання
по грішній землі в безтілесній формі, студент
повинен допомогти порадами патрону – нашому
геймдизайнеру.
Prologue
марш 2019

13. )
13
 Квест про стартап – розроблення нової гри
 Геймдизайнер Тім – клієнт, який повинен показати всю гаму та складність
взаємовідносин між «духом» та «клієнтом».
 Мета Тіма – випустити гру та заробити грошей (+пасхалка)
 Наша мета – перемогти юридичні хитросплетіння і приховані правові
пастки
 Історія про майбутнє, а не про минуле.
марш 2019

14. )
14
 Тім стає відомим завдяки своїм діям і починає політичну кар’єру
втілюючи свої ідеї . (Квест виконано).
 Тім випускає свою гру, проте втрачає над нею контроль, а
видавник випускає наступні продовження, які повністю нівелюють
ідеї Тіма (Квест провалений).
 Тім не знаходить фінансування до своєї гри через недосягнення
згоди між Тімом та видавником. (Квест провалено).
 Тіма арештовують через порушення законодавства (Квест
провалено, але можна знайти пасхалку, яка дає можливість
планувати економічні злочини (квест ІІ)).
Ending
марш 2019

15. 4
Разовий квест
Квест 1

16. )
16
 Telesocial Inc. v. Orange S.A. et al
˃ Atlantic Marine Construction Co., Inc. v. United States District Court for the
Western District of Texas
 BC PHARMA B.V. проти Bayer Pharma Aktiengesellschaft, Постанова ВГСУ
від 11 жовтня 2016
 The EU Trade Secrets Directive
Тім придумав ідею чудової гри
марш 2019

17. )
17
 Чув, що для роботи потрібна компанія. Слухай, але це буде
коштувати нам грошей. Потрібен щонайменше бухгалтер. І
звітність подавати. Навіщо нам це потрібно?
˃ Розумієш, компанія дає можливість вести бізнес інакше це
незаконно та обмежити ризики тільки тим, що ми вкладемо в
компанію.
˃ Варіант 1. Хм, кажеш без компанії – це протизаконно? Ну
ок, давай, але тоді в нас не буде грошей на рекламу,
доведеться платити бухгалтеру.
˃ Варіант 2. Це добре, якщо за все відповідатиме компанія,
але у мене і так немає нічого. Давай спочатку почнемо без
реєстрації, ок? Це нам дозволить зекономити і запустити
рекламу також.
Зареєструвати компанію
марш 2019
Розумієш, компанія дає можливість вести бізнес інакше це
незаконно та обмежити ризики тільки тим, що ми вкладемо в
компанію

18. 5
Повторюваний квест
Квест 2

19. )
19
 Друже, нам запропонували контракт. Як ти думаєш, на які пункти
нам варто погодитись.
 Ви (обираєте пункти договору):
˃ До відносин застосовується право Англії. Всі спори
вирішуються в арбітражному суді в Лондоні у складі не менше
3-ох арбітрів.
˃ До відносин застосовується українське законодавство. Спір
вирішується у господарському суді міста Києва.
˃ До відносин застосовується законодавство США.
˃ До відносин застосовується законодавство
Швейцарії/Франції/Німеччини
Choice of law (вибір права)
марш 2019

20. 6
Робочі будні
Квест 3

21. )
21
 Хей, давай організуємо сайт, де будемо продавати наші 3Д моделі та
малюнки, які наші фани можуть друкувати, наносити на футболки,
телефони?
 Класна ідея, давай. А що нам для цього потрібно?
˃ А) зареєструвати компанію
˃ Б) зареєструвати ТМ
˃ В) написати умови і правила торгівлі через вебсайт
˃ Г) зареєструватися для оподаткування за кордоном
˃ Д) повідомити покупців як ми використовуємо інформацію, яку вони нам
передають
˃ Е) відкрити банківський рахунок закордоном
Брендовані матеріали
марш 2019

22. )
22
 Порушення прав на ТМ
 Порушення прав споживачів
 Порушення корпоративних вимог щодо ведення бізнесу
 Порушення податкового законодавства – ПДВ, мита, збори.
 Порушення обмежень на експорт/імпорт технологій
 Порушення міжнародних санкцій
 Порушення вимог щодо деяких категорій товарів/послуг
 Порушення вимог про рекламу
 Порушення заборон на азартні ігри, контент 18+, наркотичні
засоби, алкогольну продукцію, товари або контент релігійного
характеру
Організовуємо продаж через Інтернет – що може бути простіше?
марш 2019

23. 7
На знання, а не на логіку
Квест 4

24. )
24
1. Умови фінансування;
2. Дистрибуція;
3. PR / Маркетинг (в т.ч. фінансування поїздок на різні
виставки/заходи/презентації);
4. Зв’язки;
5. Виробництво
6. Розробка (в т.ч. портування);
7. Локалізація (переклад та адаптація);
8. QA;
9. Platform Submission;
10. Вікові рейтинги;
11. Надання dev kits.
Ми знайшли видавника і маємо контракт!
марш 2019

25. )
25
 Друже, мені прийшло дивне повідомлення з банку. Ми отримали
менше грошей ніж наш видавник відправив.
˃ Я напишу листа нашому видавнику, ок?
˃ Можливо гроші надійдуть пізніше.
˃ Мабуть автоматично списали податки.
˃ Ми гроші отримуємо у валюті. Скоріше за все банк продав
50%, а решта на транзитному рахунку.
Підписали контракт, але засада…
марш 2019

26. )
26
 Кілька незадоволених фанатів, вирішили
«провчити» Тіма за те, що він не прислухається
до їх порад. Вони якимось чином отримали
таємні документи та ескізи з його комп’ютера.
 Вони публікують в соціальних мережах під
різними іменами ці конфіденційні матеріали а
також шматки коду.
 Тім переконаний, що ніхто з його працівників та
партнерів не міг би цього зробити, але нічого
виключати не можна.
 Вся ця діяльність йде на шкоду компанії:
інвестори запитують, як таке може відбуватися,
а в медіа суцільний негатив.
Хакерська атака
марш 2019

27. )
27
 Що діяти?
˃ Звернутися до суду
˃ Написати листа в підтримку користувачів соц мереж
˃ Подати скаргу через внутрішню систему
˃ Опублікувати офіційне спростування на офіційному акаунті в цих же
соц мережах
˃ Ігнорувати
˃ Написати заяву в поліцію
˃ Найняти адвокатів/детективів, щоб дізнатися, хто це
Захистити себе
марш 2019

28. )
28
 Ваш бізнес приносить хороші прибутки, проте ваш партнер почав
наполягати на більш агресивному маркетингу, з чим ви активно не
погоджуєтесь. Тоді ваш партнер починає вести бізнес без вас та
перестає перераховувати будь-які роялті на ваш рахунок. Ви
направляєте йому гнівного листа, який залишається без відповіді.
 Згодом стає очевидним, що потрібно звернутися до суду.
˃ Ваш вибір, звертатися до суду:
˃ Ні. Залишити все так як є (- 36 000 ₴ щомісяця);
˃ Так, подаємо позов (-180 000₴ на дату подачу позову);
 В залежності від стану компанії ви можете як виграти і зміцнити
свої позиції, так і програти ->
Choice of law - наслідки
марш 2019

29. )
29
Ви обрали подавати позов на свого партнера. Оскільки згідно контракту це англійське
право і суд в Лондоні, то ви витратили на підготовку і подачу позову 180 000₴. Справа,
як це зазвичай буває, затягнулася. Проте неймовірними зусиллями, ви виграли справу
у вашого партнера. Однак, оскільки ви взяли в борг більш 850 000₴, то у вас не
залишилося грошей, щоб платити зарплату вашим працівникам. Також ваші
представники залишилися без винагород і розривають з вами контракт. Ваші продажі
починають падати. Ваш партнер почав негативну медіа кампанію проти вашої ж
компанії і оцінка її на ринку стрімко падає. Вам пропонують продати частку за значно
нижчою ціною. Щоб врятувати компанію від банкрутства ви погоджуєтесь. Згодом ви
виявляєте, що цю частку купив ваш же партнер через афілійовану з ним компанію – Ви
втратили контроль і тепер всі рішення в компанії приймає ваш «партнер».
Choice of law - програш
марш 2019

30. 8 Як заробити ₴₴₴?

31. )
31
 Для майбутніх студентів - гра допоможе підготуватися до юридичного
факультету ліпше:
˃ Лайт версія – допомагає оцінити майбутньому студенту наскільки цікаво
буде займатися правом.
˃ Повна версія – урізана (без методологічним матеріалів) версія
університетської програми.
 Для користувачів соціальних мереж.
˃ Допомагають проаналізувати обізнаність аудиторії;
˃ Просувають знання, яке складно зрозуміти виключно на основі тексту;
Цільова аудиторія - B2C
марш 2019

32. )
32марш 2019

33. )
33
 B2B (квести під спеціальні задачі)
 Вищі навчальні заклади, QfL – це конкурентна перевага.
˃ За рахунок бюджетних коштів.
˃ За рахунок приватних коштів закладів.
˃ За рахунок меценатів/інвесторів/рекламодавців.
 Державні програми з підвищення кваліфікації кадрів.
 Збереження досвіду.
Цільова аудиторія - B2B
марш 2019

34. )
34
 B2B (платформа) – компанії можуть самостійно «писати» свої квести.
Можливі способи використання для:
˃ Збереження досвіду
˃ Компанія записує у вигляді квесту той чи інший досвід. Такі квести
доступні і зрозумілі на відміну від нотаток.
˃ Тренування нового персоналу
˃ Введення в курс справ нових працівників може відбуватись швидше,
коли вони стикаються з реальними задачами компанії в ігровій
формі.
˃ Підвищення кваліфікації персоналу
˃ Відбір кандидатів
Цільова аудиторія - B2B
марш 2019

35. )
35
 Платна версія програми (лайт та повна) + DLC.
 Підписка для В2В версій.
 Технічна підтримка для В2В.
 Відсоток від продажів на основі платформи.
 Пряма та опосередкована (product placement) реклама.
Монетизація $$$
марш 2019

36. 9
А хто слухав – молодець, заповни форму і
отримай безкоштовні матеріали
Дякуємо за увагу!

37. )
37
1. Key legal Issues for
games business in Europe
2. Mobile games
марш 2019
https://goo.gl/cxGUhn

38. )
38
Дякуємо за увагу!
марш 2019
Vasyl Pop-Stasiv
Counsel, Taylor Wessing Kyiv
v.popstasiv@taylorwessing.com
+38 044 369 32 44

39. )
39
© Taylor Wessing 2019
This publication is intended for general guidance and to highlight issues. It is not intended to apply to specific circumstances or to constitute legal advice. Taylor Wessing’s International offices operate as one firm but are established as distinct legal entities. For further
information about our offices and the regulatory regimes that apply to them, please refer to www.taylorwessing.com/regulatory.html
taylorwessing.comEurope > Middle East > Asia