OLEKSIY DATSIV «Продаж продуктових рішень на рівні top execs» - KIOF2017
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•78 views
Kyiv Outsourcing Forum 2017 --- OLEKSIY DATSIV «Продаж продуктових рішень на рівні top execs»
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to OLEKSIY DATSIV «Продаж продуктових рішень на рівні top execs» - KIOF2017
Similar to OLEKSIY DATSIV «Продаж продуктових рішень на рівні top execs» - KIOF2017 (20)
More from Lviv Startup Club
More from Lviv Startup Club (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (10)
OLEKSIY DATSIV «Продаж продуктових рішень на рівні top execs» - KIOF2017
- 1. Продаж продуктових рішень на рівні TOP Execs Олексій Даців Chief Business Development Officer SoftServe Smart Solutions
- 2. Intro • Бізнес план • 4 роки • Франчайзинг модель • 21 прокатна станція • Бізнес план • 2 роки • VIP обслуговування • Основний перевізник до 750 річчя Львова • 8 років • CIS + • Відділ 5->15 • Компанія 80->250 • Нова компанія • HW+SW = Product • IoT, R&D, Big Data, • Бізнес план, ROI
- 3. Next step • Нова компанія • HW+SW = Product • IoT, R&D, Big Data, • Бізнес план, ROI Risk point or Next step
- 4. Куди рухаються, хочуть розвиватись ІТ компанії? Еnterprise Products
- 5. Enterprise (Project) vs Product Market research and needs Top 3 partners in the industry needs identification Idea Initial validation Solutions searchConcept solution Secondary validation Prototype creation Tertiary validation Pilot project Business validation Implementation Client needs Idea Initial validation Solutions search Concept solutionBusiness validationImplementation Money from Client Money from Investor RISK
- 6. Як продавати продуктові рішення на рівні TOP Execs
- 7. Як продавати продуктові рішення на рівні TOP Execs Стан речей Як знайти спільну мову Забрати вирішення задачі
- 8. Digital Industry 4.0 « Четверта індустріальна революція – цифрова революція, бо її особливою характеристикою є стирання відмінностей між фізичною, цифровою та біологічною сферами» Клаус Мартін Шваб, швейцарський економіст
- 10. Go Digital
- 11. Go Digital
- 13. Swish запущений банками в Швеції має 3 млн користувачів (з загального населення 9.5 млн) Переказ грошей займає 2 секунди (як обмін готівкою) Технологічні зміни
- 16. 80% представників покоління Х та У мають смартфон 54% людей віком 16-34 хочуть спілкування Демографічні зміни
- 17. Генерація Y
- 18. 80% of them own a smartphone Генерація Х та Y
- 19. Генерація Z
- 20. Генерація Z
- 22. Retail case
- 23. METRO Case 2014: 50 тон паперу і < 50% маркетинг бюджету. 2015: експеримент: digital • Кількість клієнтів > на 5-10% • Продажі +37% 2016: на каталог 20% маркетинг бюджету 2017: каталогів не буде взагалі
- 24. KFC Case
- 25. C-level opinions
- 26. C-level opinions
- 27. Enterprise Customer. IT Transformation ERP ERP, SAP TMS WMS
- 28. Enterprise Customer. IT Transformation ERP ERP, SAP TMS WMS
- 29. RFP, Technical Requirements vs Big Picture
- 30. Communicate, negotiate and lead
- 31. Communicate, negotiate and lead
- 32. Communicate, negotiate and lead
- 34. Приклад. Результат Big picture Знайшли спільну мову win-win Рішення під ключ (HW+SW) Еnterprise Product
- 35. Новий світ – Digital Industry 4.0
- 36. Новий споживач - consumer
- 37. Новий менеджмент – TOP Execs 2005 Три основні ролі в компанії 2015 Роль СОО поділена на кілька напрямків 2025 Нові ролі Перший ІТ в раді директорів Freelancers
- 38. Дякую!
Editor's Notes
- An app called Swish, launched by Swedish banks, is helping drive the change. The app allows people to digitally transfer funds between bank accounts as quickly as handing over cash (perhaps more quickly if your wallet is very disorganized). "It takes about two seconds to transfer the money, which gives it a character similar to cash," says Niklas Arvidsson, a professor at Sweden's KTH Royal Institute of Technology who studies the transition away from cash.
- In 2016 the last millennial (Generation Y) becomes employed full time. Very little information is available about the upcoming Generation Z and its spending habits but it is common knowledge that they strongly depend on digital world and grow up wanting the dream job and ready to relocate and change jobs frequently until find one. Millennials “earn to spend” because they cannot afford big things like house anyway (prone to small purchases)
- First thing young people do when facing the problem is Google it
- First thing young people do when facing the problem is Google it
- First thing young people do when facing the problem is Google it
- First thing young people do when facing the problem is Google it
- Behind each step at supply chain there is a company with its own systems and solutions on each step. And very often the major part of this chain is one single enterprise, and it need a fast flow of reliable metrix for making decisions. Furthermore, the decision-makers in these corporations after hours are the customers in retail who know and enjoy good examples of seamless solutions in retail. The oldest millennial are 35 yrs old and they are either influential in corporations or on the way there
- The business wants to think about only 2 things – how to deliver their product to their individual customer.