Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

1 dmytryy suslov

22 views

Published on

1 dmytryy suslov

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

1 dmytryy suslov

  1. 1. Запуск и масштабирование. Рабочие методы опережения конкурентов в бизнесе
  2. 2. План работы • Анализ целевой аудитории • Отстройка от конкурентов и УТП • Виды контента и основные месседжи • Каналы коммуникации и дистрибьюшена контента
  3. 3. Делимся на команды
  4. 4. товар/услуга
  5. 5. Анализ ЦА • Несколько дней жизни вашей потенциальной целевой аудитории • Как действует клиент, если возникла необходимость • Где человек находится / что делает за некоторое время до возникновения необходимости
  6. 6. Целевая аудитория: мужчины, женщины, возраст Ядро ЦА: кто именно, возрастные пики География: крупные города; Средний доход ЦА: от тыс. грн. в месяц; Сфера деятельности: работа в крупных компаниях Образование: высшее/несколько высших; Время активности: с 7-8 часов вечера до полуночи; Интересы: хотят выглядеть стильно, мечтают о новом браке и карьерном росте; Черты характера: самодостаточные, успешные, увлечены работой, мало времени проводят с детьми, предпочитают отдых за границей; Семейное положение:
  7. 7. Отстройка и УТП • Потребность. Для чего, зачем и почему клиенту может понадобиться ваш продукт? Клиентский страх. Чего клиент боится подсознательно? • Правила выбора. На что клиент обращает внимание в первую очередь, а на что во вторую • Эмоциональное воздействие товара. Какое состояние вызывает ваш товар или услуга у клиента. Например, уверенность, безопасность, социальный статус • Причины покупки. Почему клиент приобретает товар именно в вашей компании или, наоборот, почему купил не у вас, а ушел к конкурентам.
  8. 8. Какую выгоду получит ваш клиент? Какую проблему уже пытается решить ваша ЦА и готова платить за это деньги?
  9. 9. Виды контента: • Текстовый • Видео • Графика
  10. 10. Каналы коммуникации и дистрибьюшена • Соцсети • Адвордс • PR публикации
  11. 11. Затраты: - $100
  12. 12. Затраты: - $120 Результат: - 1 заявка «когда я могу забрать свои деньги»
  13. 13. Контекстная реклама на лендинг Затраты: - $110 Результат: - 30 заявок с конверсией в клиента 30%
  14. 14. Выводы: - Не бойтесь пробовать новое - Постоянно улучшайте - Используйте то, что работает лучше

×