1 dmytryy suslov

1. Запуск и масштабирование.
Рабочие методы опережения
конкурентов в бизнесе

2. План работы
• Анализ целевой аудитории
• Отстройка от конкурентов и УТП
• Виды контента и основные месседжи
• Каналы коммуникации и дистрибьюшена
контента

3. Делимся на команды

4. товар/услуга

5. Анализ ЦА
• Несколько дней жизни вашей потенциальной
целевой аудитории
• Как действует клиент, если возникла
необходимость
• Где человек находится / что делает за некоторое
время до возникновения необходимости

6. Целевая аудитория: мужчины, женщины, возраст
Ядро ЦА: кто именно, возрастные пики
География: крупные города;
Средний доход ЦА: от тыс. грн. в месяц;
Сфера деятельности: работа в крупных компаниях
Образование: высшее/несколько высших;
Время активности: с 7-8 часов вечера до полуночи;
Интересы: хотят выглядеть стильно, мечтают о новом браке и
карьерном росте;
Черты характера: самодостаточные, успешные, увлечены работой,
мало времени проводят с детьми, предпочитают отдых за границей;
Семейное положение:

7. Отстройка и УТП
• Потребность. Для чего, зачем и почему клиенту может понадобиться ваш
продукт? Клиентский страх. Чего клиент боится подсознательно?
• Правила выбора. На что клиент обращает внимание в первую очередь, а на
что во вторую
• Эмоциональное воздействие товара. Какое состояние вызывает ваш товар
или услуга у клиента. Например, уверенность, безопасность, социальный
статус
• Причины покупки. Почему клиент приобретает товар именно в вашей
компании или, наоборот, почему купил не у вас, а ушел к конкурентам.

8. Какую выгоду получит ваш клиент?
Какую проблему уже пытается решить ваша
ЦА и готова платить за это деньги?

9. Виды контента:
• Текстовый
• Видео
• Графика

10. Каналы коммуникации и дистрибьюшена
• Соцсети
• Адвордс
• PR публикации

15. Затраты:
- $100

16. Затраты:
- $120
Результат:
- 1 заявка «когда я могу забрать свои деньги»

17. Контекстная реклама на лендинг
Затраты:
- $110
Результат:
- 30 заявок с конверсией в клиента 30%

18. Выводы:
- Не бойтесь пробовать новое
- Постоянно улучшайте
- Используйте то, что работает лучше