1. 16.PLANI STRATEGJIK I VEPRIMTARISE
SE MARKETINGUT
Punoi: Profesori:
Lisjeta Krasniqi Prof.Dr.Nail Reshiti

2. PERMBAJTJA
1. Hallkat e planifikimit strategjik………….....3
2. Planifikimi strategjik…………………………4
3. Objektivat e planifikimit………..……………7
4. Procedurat e planifikimit……………………10
5. Planifikimi i veprimtarise………………..….14
6. Vlersimi kritik i planifikimit….....................26
7. Konkludime…………………………...........28

3. HALLKAT E RENDESISHME PER PLANIN
STRATEGJIK TE VEPRIMTARISE :
Planifikimi strategjik
Objektivat e planifikimit
Procedurat e planifikimit
Planifikimi i veprimtarise
Vlersimi kritik i planifikimit.

4. 16.1.PLANIFIKIMI STRATEGJIK
 Planifikim strategjik quajme procesin sipas te cilit
nderrmarja krijon dhe mban lidhje te ngushta ndermjet
burimeve dhe objektivave te saj,nga njera ane, si dhe
mundesive te ofrara ne treg , nga ana tjeter.
 Planifikimi strategjik paraqitet si nje nevoj dhe kerkese e
zhvillimeve, duke u mbeshtetur ne tri ide kryesore te cilat
jane :
 E para e quan drejtimin e nderrmarjes si nje drejtim te
protofolit te veprimtarive.
 E dyta ka te bej me parashikimin e fitimit per qdo
veprimtari.
 E treta ka lidhje me strategjine.

5.  Cdo ndermarrje mund te orientohet ne drejtime
te ndryshme, siq mund te jene : risia,
ekspensioni nderkombetar,specializimi.
 Problemi i zgjedhjes se strategjise per nje afat te
gjate eshte i lidhur me problemin e mbijeteses
dhe te rritjes se ndermarrjes.Pikerisht me kete
merret planifikimi strategjik.

6. Fig.16.1. Etapat e procesit te planifikimit strategjik
PLANIFIKIMI VENIA NE JETE KONTROLLI
Plani i
ndermarrjes
Plani i
vepertimtarise
Matja e
rezultateve
Diagnostifiki
mi
Plani i
produktit
Kontrolli i
rezultateve
Organizimi
Venia ne jete

7. 16.2. OBJEKTIVAT E PLANIFIKIMIT
 Plani perfaqeson arkitekturen, anen skematike te
nje ndertese ne projektim horizontal: hartimi I
nje projekti permban nje vazhdimesi
operacionesh te destinuara per arritjen e nje
qellimi.

8. Performanca
Ed
Ek
Ep
t0 Koha
figura.16.2.Shmangia strategjike

9.  Plani nuk eshte nje parashikim i thjeshte apo nje
ekstrapolim i se kaluares,ai permban perpjektje
strategjike qe krijojne mundesine per
ndermarrjen,sigurisht ne kuadrin e nje numri
veshtersish te pakontrollueshme, per ta parashikuar
te ardhmen.
 Plani eshte nje mjet i priveligjuar, qe pasqyron
konkretisht orientimet kryesore te reflektimit
strategjik
 Karakteristikat kryesore te planit eshte se ai
paraqet nje project disa vjeqar, nje instrument
parashikues drejtimi ne nje periudhe afatmesme
dhe afatgjate.

10. 16.3.PROCEDURA E PLANIFIKIMIT
 Plani mund te paraqitet sin je project per te
gjithe periudhen e planifikimit dhe gjate kohes
se planit ruhet i njejti horizont dhe qellimi i
planifikimit eshte te realizohen objektivat e
planit per te gjitha periudhen.
 Ne kete rast kemi nje planifikim te fiksuar:
t t+1 t+2 t+3 t+4 t+5 t+6
(fig.16.3.planifikimi me afat te fiksuar)

11.  Planet apo planifikimet rreshqitese?
t t+1 t+2 t+3 t+4 t+5
t+1 t+2 t+3 t+4 t+5 t+6
t+2 t+3 t+4 t+5 t+6 t+ 7
( figura.16.4.planifikimi rreshqites)

12. 16.4.PLANIFIKIMI I VEPRIMTARISE
 Si veprohet ne planifikimin e veprimtarive te veqanta,siq
jane veprimtarite e tashme dhe ne te ardhmen?
 Planifikimi i veprimtative eshte nje process ne vete,qe kalon
neper tete etapa:
1)Misioni i veprimtarise,percaktimi I tij;
2) Analiza e mjedisit te jashtem(mund. dhe kerc);
3)Analiza e mjedisit te brendeshme(fuqite dhe dobesite);
4)Formulimi I objektivave;
5)Formulimi i strategjiste;
6)Hartimi I planit te veprimit;
7)Venja ne jete e planit te veprimit;
8)Ndjekja e realizimit dhe kontrolli.

13. 16.4.1. MISIONI I VEPRIMTARISE
Figura.16.5.Etapat e hartimit te planit strategjik te veprimtarise
Analiza e
mjedisit
jashtem
Misioni i
veprimta
rise
Analiza e
mjedisit te
brenshem
Formili
mi i
objekti
vave
Formu
limi i
strate
gjive
Hartim
i I
planit
te
veprim
it
Venja
ne
jete
Ndjek
ja dhe
kontr
olli

14. 16.4.2.ANALIZA E MJEDISIT TE JASHTEM
 Per te zgjedhur mjedisn ne te cilin duhet
vrojtuar,duhet te studiojme me pare :
 Ritmi i ritjes se sektorit perkates,
 Evulimi i rendimentit dhe struktura e kosotos te klinetet,
 Strategjia e konkurenteve,
 Evulimi teknologjik(tipat e rinje dhe teknologjite e reja),
 Evulimi I rregullave dhe normave per produktin ne fjale
 Strkutura e rrejtit te shperndarjes,
 Furnizuesit.

15.  Mundesia per nje ndermarrjen eshte nje fushe veprimi,
ne te cilen mund te shpresohet nje arritje e veqante.
 Krahas mundesive na paraqiten dhe kercenimet
-Kur paraqiten dhe qka jane kercenimet?
 Kercenimet paraqesin nje prirje te kundert me
mundesine,ose nje shqetesim te mjedisit dhe ne mungese
te nje amrketingu te mire, krijohen kushtet e shkohet
drejt shkatrrimit te pozicionit te ndermarrjes ne nje treg.

16. Tabela 16.1. Terheqja e tregut dhe probabiliteti I suksesit per nje
prodhues automobilesh
PROBABILITETI I SUKSESIT
I uletI larte
(2)Veshtersia
ekonomike
(1)Hedhja e nje serie te madhe
nga nje konkurent
(3)Rishtrenjetimi I
lendes se pare me te
cilen punon apo
prodhon produkti
(4)Rregullat e mbrojtjes
nga ndotja
E forte
E dobet
Terheqja

17.  Kur krahasojme mundesite me kercenimet mund te
gjykohen per ndermarrjen si teresi dhe ne kete rast
i paraqesim disa raste :
Rasti ideal;
Rasti spekulativ;
Rasti i qendrueshem;
Rasti shqetesues.

18. 16.4.3.ANALIZA E MJEDISIT TE BRENSHEM
Cilet jane faktoret qe i karakterizojne fuqitet dhe dobesite?
 Marketingu: imazhi,pjesa e tregut,cilesia,sherbimi,kostoja e
prodhimit,kostoja e shperndarjes,forca e shitjes,kapaciteti I
inovacionit(kerkim-zhvillimi),shperndarja gjeografike,perdorimi
I lendeve te para.
 Ne finance: kosotoja e kapitalit,qenesia e fondeve,rentabiliteti
dhe stabiliteti financiare.
 Ne prodhim : mjetet e prodhimit,ekonomia e shkalles,kapaciteti i
prodhimit, fuqia punetore, afatet,njohurite teknike.
 Ne burimet njerzore: udheheqesit,kapaciteti drejtues,kapaciteti i
punes, shpirti i nderrmarrjes,qarkullimi,kapaciteti i reagimit.

19.  Tabela 16.2.Modeli i treguesve rendesia/performanca
PERFORMANCA
E larteE ulet
A. Perqendrimi B. Ruaj punen e mire
E
madhe
E vogel
RENDESIA
C.Perparsi e ulet D.Perqendrimi i tepert

20. 16.4.4. FORMULIMI I OBJEKTIVAVE
 - Ekipi i cili eshte i ngarkuar per drejtimin e
veprimtarise i percakton objektivat.
 Objektivat e ndryshme qe synohen te arrihen, nuk
kane te njejten rendesi.
 Objektivat mund te rrjedhin drejt per drejt nga
misioni ose krahas me kushtet ne te cilat
percaktohen.

21. Objektivat mund te jene:
 Objektiva te matshme
 Objektiva realiste
 Objektiva koherente

22. 16.4.5. FORMULIMI I STRATEGJISE
 Strategjite e studiuesit Michael Porter :
 Mbizotrimi i pergjitheshem permes shpenzimeve : do
te thote ulje e kostos se prodhimit dhe shperndarjes,me
qellim qe te arrihen cmime me uleta,sesa te
konkurenteve,per ta nxen nje pjese sa me te madhe ne
treg.
 Diferencimi : ndermarrja kufizon nje game produktesh
ne nje strategji te fuqishme marketingu me qellim qe te
perfitohet nga i ashtuquajturi “pozicion i references”.
Shumica e klienteve do te donin te blenin kur nuk
ekzistojne pengesa qmimi.
 Koncentrimi : Te perqendrohemi ne disa perpjekje ne
disa segmente qe gjykohen qe duhet zgjedhur.

23. 16.4.7.VENJA NE JETE E PLANIT TE
VEPRIMIT
Nje ndermarrje per te pasur sukses duhet :
Te hartoj nje strategji ne perputhje me
objektivat e veta,
Te vere ne jete nje strukture organizimi,qe I
pershtatet strategjise se zgjedhur,
Te kete nje strukture te paisur me nje sistem
informacioni,planifikimi dhe kontrolli.

24. 16.4.7.VENJA NE JETE E PLANIT TE VEPRIMIT
 Figura 16.6.Modeli Mc Kinsey per shtate faktoret e suksesit
te ndermarrjes
Struktura
Strategjia
Dijet
Sistemi
Stili
Personeli
Ndarja e vlerave

25. 16.4.7.Venja ne jete e planit te veprimit
Figura.16.7.Modeli Waterman per faktoret e suksesit te nderrmarrjes
Dijet dhe
aftesite
Ndarja e
vlerave
dhe
kultura
struktura
Sistemi
Personeli
Sjellja
simbolik
e
Komunikaci
oni
Kontrolli i
p.te
krizes
Shkaqet
dhe
angazhi
met
Rastesia
dhe
info.
ORGANIZIMI PLANIFIKIMI

26. 16.4.8.NDJEKJA E REALIZIMIT DHE
KONTROLLI
 Ndjekja e realizimit dhe kontrollit jane etapa e
fundit e e planit strategjik te veprimtarise se
ndermarrjes.
 Ndermarrjet duhet vazhdimisht ta kontrollojne
nivelin dhe strukturen e investimeve ne menyre
qe te kene sukses.
 Qelesi i ndermarrjes qendron ne aftesine e saj
per t’u pershtatur ritmeve te zhvillimit ne nje
mjedis te caktuar.

27. 16.5.VLERSIMI KRITIK I PLANIT
 Hartimi i planit ka interes per disa arsyje:
 Planifikimi nxit reflektimin strategjik per nje
periudhe afatgjate.
 Planifikimi ndihmon qe te mos behen shume
ndryshime.
 Planifikimi favorizon zhvillimin e duhur.
 Planifikimi kufizon rrezikun e aksidentit financiar
 Planifikimi permireson performancat.

28. Krahas anes pozitive qe ka planifikimi per
mirevajtjen e ndermarrjes ka edhe anen e
kritikueshme :
 Planifikimi shoqrohet me shpenzime
 Rreziku I te mos pasurit nevoj per planin
 Rreziku I borokratizmit.