SI-Ulisse: vendite all'estero
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Sistema Informativo Ulisse per supportare i processi aziendali di incremento delle vendite all'estero: controllo risultati, programmazione e budget, marketing strategici.
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- 1. , Sistema Informativo Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Ulisse per le vendite all’estero Viviana Nero PER CONOSCERE I MERCATI ESTERI DI VENDITA E DI 1 APPROVVIGIONAMENTO
- 2. Sistema Informativo , In un contesto di forti cambiamenti dell’ambiente di mercato, la capacità di conoscere e selezionare i mercati internazionali è diventata per le imprese un fattore strategico di estrema rilevanza Gli obiettivi 2 sono
- 3. , Sistema Informativo 1 Ampliare l’insieme delle informazioni utilizzate dalle imprese nei processi decisionali di internazionalizzazione 2 risultare elemento segnaletico di possibili opportunità che potrebbero, altrimenti, rimanere “nascoste” 3
- 4. Sistema Informativo , Il valore dell’informazione passa attraverso la sua comprensione Sistema di offerta profilato per processo decisionale Controllo Budget 4 vendite vendite Marketing strategico
- 5. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Controllo Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati OBIETTIVO: consentire ad una impresa di verificare il proprio posizionamento commerciale sui mercati internazionali già serviti e di definire eventuali azioni correttive CARATTERISTICHE: offrire informazioni di tipo congiunturale veicolandole attraverso delle schede di analisi, aggiornate con periodicità trimestrale 5
- 6. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Controllo Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Conoscere evoluzione della domanda di mercato 6
- 7. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Controllo Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Conoscere evoluzione della domanda di mercato 7
- 8. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Controllo Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Aree di benchmark con cui confrontare i propri risultati 8
- 9. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Controllo Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Approfondire le dinamiche delle aree di benchmark 9
- 10. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Controllo Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Approfondire le dinamiche delle aree di benchmark 10
- 11. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite OBIETTIVO: fornire informazioni sull’evoluzione attesa di mercato, al fine di aiutare l’impresa nel definire il proprio budget vendite, evitando di incappare in informazioni di tipo autoreferenziale e non quindi di carattere esterno CARATTERISTICHE: informazioni previsive ottenute da modello econometrico, che combina informazioni relative alla crescita attesa della domanda di ciacun mercato con la competitività dei paesi esportatori 11
- 12. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite 2013 Mln euro 1 175.8 1 007.8 774.2 600.4 589.4 301.9 301.8 298.8 258.7 230.9 Mercati Stati Usa Francia Arabia Saudita Russia Germania Emirati Arabi Uniti Iraq Regno Unito Canada India 1 12 14/ 13 Var.% 3.7 2.4 8.2 5.6 -0.9 4.4 19.3 2.9 2.2 11.1 Valutare la performance di crescita dei mercati
- 13. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite Prezzo medio di acquisto: euro/Kg (2013) Svizzera 0.7 0.6 Germania 0.5 0.4 Israele 0.3 0 Malesia Russia Canada StatiEmirati Arabi Uniti Uniti d'America Australia 5 13 Francia Regno Unito Belgio Austria 5 Brasile India Arabia Saudita 10 Thailandia Filippine Corea del Sud 15 Iraq Tasso di crescita atteso del mercato (2014/2013) Capire l’evoluzione qualitativa della domanda dei mercati
- 14. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite Prezzo medio di vendita: euro/Kg (2013) Germania Italia 0.6 Portogallo 0.5 Emirati Arabi Uniti Spagna 0.4 Turchia Repubblica Ceca Thailandia 0.3 Bielorussia Colombia Brasile Messico Russia Cina India Polonia Malesia Egitto Ucraina Iran 0 14 10 15 20 Tasso5di crescita atteso dei competitors (2014/2013) 25 Capire il posizionamento e la performance attesa dei competitori
- 15. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing Sistema Informativo Ulisse per il Marketing strategico OBIETTIVO: consentire ad una impresa di focalizzare le risorse economiche e umane di una azienda su alcuni mercati obiettivo individuati come ad alto potenziale in relazione al modello di business dell’azienda CARATTERISTICHE: indicatori sintetici che, combinando informazioni sul commercio estero con informazioni di tipo macroeconomico, consentono di individuare per un dato prodotto i mercati a maggior potenziale 15
- 16. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing Sistema Informativo Ulisse per il Marketing strategico 16 Gli score consentono di costruire un ranking di potenzialità
- 17. , Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing Sistema Informativo Ulisse per il Marketing strategico 17 Tali indicatori hanno il pregio di sintetizzare alcuni aspetti, tralasciandone degli altri. Essi vanno intesi nell’ambito di un continuo miglioramento e arricchimento