Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Export 2.0 - Internazionalizzazione nell'era digitale

904 views

Published on

Guidare le aziende nel processo di internazionalizzazione nell’era digitale, per conoscere il tuo mercato e incontrare i tuoi potenziali clienti.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Export 2.0 - Internazionalizzazione nell'era digitale

  1. 1. EXPORT 2.0 Guidiamo la tua azienda nel processo di internazionalizzazione nell’era digitale, per conoscere il tuo mercato e incontrare i tuoi potenziali clienti
  2. 2. EXPORT 2.0 COSA ASPETTARSI DA QUESTO PROGETTO •  Una “bussola” per l’orientamento all’internazionalizzazione; •  Ottimizzazione dell’investimento, evitando sprechi di tempo e risorse; •  Conoscenza del mercato target e dei vari interlocutori; •  Conoscenza della propria competitività sul mercato; •  Chiarezza, misurabilità e raggiungibilità degli obiettivi; •  La definizione di ruoli e responsabilità aziendali.
  3. 3. EXPORT 2.0 CHECKUP AZIENDALE BENCHMARK MERCATO STRATEGIA EXPORT POLITICA EXPORT Le 4 fasi per fare dell’internazionalizzazione una scelta strategica e non una semplice opportunità: FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4
  4. 4. EXPORT 2.0 ü  Mappatura delle competenze interne rispetto alle opportunità di mercato; ü  Analisi dei punti di forza e di debolezza aziendali in relazione al mercato; ü  Posizionamento attuale e caratteristiche distintive dell’azienda; ü  Analisi dello stato digitale dell’azienda e valutazione delle competenze digitali interne e degli strumenti utilizzati. FASE 1 - CHECKUP AZIENDALE
  5. 5. EXPORT 2.0 ü  Analisi di settore e delle potenzialità di mercato, opportunità e minacce; ü  Analisi dei concorrenti in relazione ai fattori di successo; ü  Valutazione della domanda del mercato target e del comportamento dei consumatori; ü  Scelta dei paesi e analisi delle barriere di ingresso. FASE 2 - BENCHMARK MERCATO
  6. 6. EXPORT 2.0 ü  Modalità di ingresso sul mercato in relazione al possibile investimento e controllo del mercato; ü  Valutazione e definizione delle priorità sulle opzioni di ingresso (acquisizione, joint venture, etc.) basate sulle valutazioni del mercato e delle capacità interne. FASE 3 - STRATEGIA EXPORT
  7. 7. EXPORT 2.0 ü  Politiche di internazionalizzazione: segmentazione del mercato e della domanda; ü  Posizionamento dell’offerta; ü  Politiche di prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione; FASE 4 - POLITICA EXPORT
  8. 8. EXPORT 2.0 Il web è una vetrina sul mondo
  9. 9. EXPORT 2.0 Puoi conoscere i comportamenti dei tuoi clienti e relazionarti con loro INSTAGRAM SNAPCHAT SOCIAL MEDIA TARGETTIZAZIONE
  10. 10. EXPORT 2.0 Puoi trovare nuovi clienti, buyer, importatori LINKEDIN
  11. 11. EXPORT 2.0 Puoi valutare i rischi e le opportunità del tuo mercato target
  12. 12. EXPORT 2.0 Puoi studiare la domanda e i trend del tuo mercato target
  13. 13. EXPORT 2.0 Ogni paese che vai, marketplace che trovi. Sempre più predominante il commercio elettronico B2B. PRODUCER WHOLESALER RETAILER CONSUMER
  14. 14. EXPORT 2.0 Chi è il nostro partner: Un’azienda dinamica, innovativa, con un approccio critico e apertura mentale.
  15. 15. MICHELE RIDERELLI +39 339 1331657 info@micheleriderelli.com it.linkedin.com/in/micheleriderelli www.micheleriderelli.com export manager

×