I display cartotecnici sono un strumento imprescindibile per l’industria di marca in un contesto in cui le attività promozionali e particolarmente quelle fuori scaffale sono un potente attivatore di vendita. In occasione di Ipack-Ima 2015, Acimga (Associazione di costruttori italiani macchine per l’industria grafica, cartotecnica cartaria di trasformazione e affini) ha organizzato con la partnership di Largo Consumo il workshop “Promo in store: la cartotecnica al servizio del punto di vendita”.

1. ACIMGA
I CONVEGNI
EstrattodaLargoConsumon.9/2015
Display ed espositori ibridi e dinamici
per comunicare meglio
sul punto di vendita
© Editoriale Largo Consumo srl
CARTOTECNICA

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CARTOTECNICA
fine di supportare le vendite.
In occasione di Ipack-Ima
2015, Acimga (Associazio-
ne di costruttori italiani mac-
chine per l’industria grafica,
cartotecnica cartaria di tra-
sformazione e affini) ha or-
ganizzato con la partnership
di Largo Consumo il work-
shop “Promo in store: la car-
totecnica al servizio del pun-
to di vendita”. Fornitori di so-
luzioni, esperti e committen-
ti si sono confrontati su uno
strumento essenziale per
supportare le vendite con
realizzazioni sempre più ac-
cattivanti e ibride.
Comunicazioned’impresa:serieICONVEGNI©EditorialeLargoConsumosrl
ACIMGADisplay ed espositori
ibridi e dinamici
per comunicare meglio
sul punto di vendita
Idisplay cartotecnici sono
un strumento imprescindi-
bile per l’industria di marca
in un contesto in cui le atti-
vità promozionali e partico-
larmente quelle fuori scaffa-
le sono un potente attivatore
di vendita. Dalla collabora-
zione tra agenzie creative,
fornitori di materiali e di tec-
nologie di stampa nascono
soluzioni che possono dav-
vero fare la differenza per le
aziende committenti. Facilità
di montaggio, resistenza,
qualità ed efficacia grafica
sono parametri di cui tener
conto nella scelta e nella pro-
Largo Consumo 9/2015
precise e motivate, investire
con efficacia sul punto di
vendita per presidiare “l’ulti-
mo miglio” del percorso di
acquisto è indispensabile al
gettazione di questi strumen-
ti di sell-out. In un momento
in cui le riduzioni dei budget
in diverse voci della comuni-
cazione impongono scelte
Nel suo intervento di apertura, Andrea Briganti, general mana-
ger di Acimga, ha sottolineato l’importanza della cartotecnica
nel comunicare, far uscire “fuori scaffale” il prodotto e promo-
zionarlo. “Acimga vuole offrire servizi e contenuti agli operatori
della filiera che rappresenta sul lato tecnologico”, ha spiegato
introducendo l’intervento di Riccardo Majrani, Ceo di Majrani
Group e vice presidente di Popai, associazione internazionale
di promozione della cultura del punto di vendita.
“Il mercato del display muove una cifra
non lontana dai 3-4 miliardi di euro in
Europa - ha spiegato il direttore dell’a-
zienda che opera nel settore del marke-
ting con 5 sedi europee e due stabili-
menti produttivi. La catena del valore
passa dalla fase progettuale a quella di
esecuzione e sul punto vendita è ne-
cessario portare creatività, idee sempre
brillanti e sostenibili che incontrando
lo shopper siano capaci, in pochi se-
condi, di presentare in modo completo
l’offerta commerciale”. Soluzioni che,
come richiede il mercato, devono esse-
re a basso impatto ambientale, ridotta
complessità e alta fun-
zionalità.
“È indispensabile una
fortissima innovazione
industriale per compe-
tere sul mercato, ma è
importante poter anche
esaminare l’impatto sul
pdv di quello che offria-
mo: non si tratta soltan-
to di oggetti, ma di ser-
vizi al marketing”.
Se il display, rispetto
agli altri strumenti di co-
municazione, influenza
ben il 70% degli acqui-
sti di impulso è strategi-
co offrire innovazione
in questo mercato, a
partire dall’industria.
“Solo un’azienda capital intensive può competere in Italia - ha
sottolineato – dobbiamo offrire tutte le modalità possibili di la-
vorazione cartotecnica e cerchiamo, grazie alla tecnologia, di
adattarci alle economie di scala che il cliente richiede”. Il mon-
do dell’esposizione secondaria e dei materiali Pop, oggi è molto
articolato: oltre alle soluzioni display che spesso integrano di-
versi materiali e prevedono strutture anche durevoli, compren-
de anche l’avanguardia del digital signa-
ge per la comunicazione visiva mutlime-
diale tramite schermi. “Nelle isole pro-
mozionali regna il cartone che offre bas-
si costi, alta possibilità di espressione
creativa, ma il mondo display compren-
de anche strutture durevoli con accosta-
mento di materiali diversi ed è importan-
te che gli impianti industriali siano versa-
tili per lavorazioni ed ibridazioni tecnolo-
giche” ha precisato Majrani per poi con-
cludere: “Il cartone e la cartotecnica so-
no uno degli elementi del marketing sul
Pop che è un mondo di comunicazione
ed emozione che passa attraverso la
creatività e il design in-
dipendentemente dai
materiali e dalle for-
me. La cartotecnica
non manca mai, ma
con Pop channel ab-
biamo ibridato la co-
municazione con il di-
gital signage e integra-
to nel display un
software che riconosce
lo shopper. Il messag-
gio è espresso in modo
dinamico e mirato
mentre si raccolgono
informazioni e dati su-
gli shopper e sull’effet-
to che la comunicazio-
ne ha sugli acquisti”.
Nata nel 1947, Acimga, rappresen-
ta i Costruttori Italiani di Macchine
per l’Industria Grafica, Cartotecni-
ca, Cartaria, di Trasformazione e Af-
fini, un settore in cui l’Italia rappre-
senta all’incirca il 10% della produ-
zione europea e copre il 7% dell’in-
tero commercio mondiale. Nell’ulti-
mo anno l’associazione,
che fa riferimento a Con-
findustria, ha modificato
la propria organizzazione
rendendola snella e aper-
ta, strutturata secondo
settori specifici. Flessogra-
fia, digitale, offset e rotocalco: cia-
scuna tipologia di stampa ha un
proprio gruppo di lavoro che per-
metterà alle imprese che ne fan-
no parte di avere informazioni
specifiche e promozioni legate al-
l’ambito d’interesse. L’intento di
tale verticalizzazione è quello di
offrire servizi sempre più
vicini all’operatività delle
aziende associate, pun-
tando anche su iniziative
di networking e approfon-
dimento di temi di inte-
resse.
Majrani Group: creatività e design verso l'avanguardia del digital signage
La nuova struttura organizzativa di Acimga
Riccardo MajraniAndrea Briganti
ACIMGA conv.qxp:Sched Pub Pucci 10-09-2015 15:20 Pagina 12

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Largo Consumo 9/2015
Matteo Saini, Responsabile Laboratorio Qualità Centrale di International
Paper, azienda multinazionale attiva negli Stati Uniti, America Latina, Asia ed
area Emea, leader nella produzione di carta e packaging, durante il Workshop
presso Ipack-Ima ha illustrato insieme a Diego Meuti, Amministratore dele-
gato di Redbox, la partnership nata tra un “big” della produzione di carta e
imballaggi a livello globale e una "piccola" impresa italiana.
“La collaborazione con Redbox – ha spiegato Saini – è nata perché i nostri
plant, essendo molto strutturati, non erano adatti a rispondere alle emergen-
ti esigenze di un mercato che, invece, chiedeva una maggiore flessibilità: ab-
biamo trovato in Redbox un partner pronto e d'e-
sperienza, logisticamente vicino al nostro stabili-
mento di Pomezia”. Una storia di successo che di-
mostra come anche una grande organizzazione
molto strutturata può avere necessità di affidarsi
ad altre aziende, complementari, per progetti con-
divisi. Diego Meuti ha ripercorso la storia aziendale
dello scatolificio nato nel 1993 e sviluppatosi verso
la cartotecnica e il packaging primario e successiva-
mente verso il mondo display. “Dal 2010 abbiamo
iniziato a lavorare quasi come un'agenzia di
comunicazione per rispondere alla neces-
sità dei nostri clienti, che chiedevano di avere un unico interlocutore”. La part-
nership con International Paper è stata avviata per integrare la loro gamma e per
completare le richieste di piccole tirature, incollaggi speciali e lavorazioni speci-
fiche. “Abbiamo affiancato - ha aggiunto Meuti - il nostro know-how alla loro pro-
duzione di grandi volumi. Per noi è stato estremamente importante trovare un
partner di così alto livello per la fornitura di materia prima e arrivare insieme ad
offrire una grande competitività ed una gamma molto completa ai clienti più pre-
stigiosi. In ‘cambio’ Redbox offre una chiave per entrare nel mondo del retail,
grazie a una struttura più dinamica, flessibile e veloce per rispondere alle ri-
chieste più specifiche”. Un doppio volano che ha
portato sia alla crescita di Redbox che ad uno svi-
luppo e consolidamento di alcuni clienti molto im-
portanti per International Paper.
Nei prossimi mesi è prevista l’apertura di un nuovo
sito di produzione Redbox nel nord Italia, vicino ad
uno stabilimento di International Paper sito a Bellu-
sco (MB); inoltre Redbox ha lanciato un progetto per
l’adozione di un sistema di produzione Lean Manu-
facturing, seguito direttamente dalla Toyota Motor
Italy. Sicuramente tali nuove iniziative rafforzeranno
molto la partnership tra le due aziende.
Un’immagine del workshop, uno degli appuntamenti organizzati da Acim-
ga, in collaborazione con Largo Consumo, nell’ambito dell’edizione 2015
di Ipack-Ima.
International Paper e Redbox: una partnership di successo
Stefano Setti, Category Management & Shopper Activa-
tion Leader di Energizer Group, ha evidenziato la mis-
sion dell’azienda nella collaborazione con i clienti per ot-
tenere un vantaggio reciproco dalle attività di comunica-
zione sul punto di vendita. “Cerchiamo di proporre solu-
zioni innovative sia di prodotto che espositive e di co-
municazione efficaci, rivolte direttamente ai nostri con-
sumatori e shopper che nelle nostre categorie (del grup-
po fanno parte anche i brand Wilkinson e Hawaiian Tro-
pic, ndr) spesso non coincidono”, ha spiegato. Nella co-
municazione instore la cartotecnica ha un ruolo essen-
ziale: nella rasatura, per esempio, benché l’acquisto pia-
nificato rappresenti l’80% delle vendite, nel 44% dei ca-
si la decisione finale viene presa sul pdv. “Per questo è indispensa-
bile parlare allo shopper e convincerlo in pochi secondi”. In un con-
testo storico-economico in cui gli spazi per le isole promozionali e
per il display sono ridotti, è necessario lavorare sempre
più in tandem con il retailer. Anche le risorse dedicate
alla comunicazione sono state nel tempo ridistribuite:
con la flessione dell’advertising sui media tradizionali,
s’investe di più sul pdv. In conclusione, Setti ha illustra-
to il progetto delle Beauty Boutique: “Con totem ed
espositori, la cartotecnica offre gli strumenti che ci ser-
vono per comunicare sul punto di vendita, nelle aree
promozionali o in abbinamento ad altri prodotti. Offre
anche un contributo essenziale a quelli che abbiamo
chiamato “shop in shop”: soluzioni espositive articolate,
realizzate in particolare all’interno del mercato del fem-
minile in cui offriamo tutta la gamma. Le abbiamo chia-
mate Beauty Boutique e allestite in collaborazione con i retailer (ad
esempio Finiper e Carrefour) potenziando il display in settori gene-
ralmente marginali, con poco spazio e pochi passaggi”.
Energizer Group: come convincere lo shopper in pochi secondi
I PARTECIPANTI AL WORKSHOP
“Promo in store: la cartotecnica
al servizio del punto di vendita”
Ipack-Ima - Milano, 21 maggio 2015
Andrea Briganti General Manager Acimga
Riccardo Majrani Vice Presidente Popai e Ceo Majrani Group
Matteo Saini Responsabile Laboratorio Qualità Centrale
International Paper
Diego Meuti Amministratore Delegato Redbox
Stefano Setti Category Management & Shopper Activation
Leader, Energizer Group
Moderatore: Armando Garosci, giornalista, Largo Consumo
Le sintesi video degli interventi su:
www.youtube.com/largoconsumo
Matteo Saini
Diego Meuti
Stefano Setti
ACIMGA - Centro Direzionale Milanofiori - Palazzo F3
20090 Assago (Mi) - Tel. 02 82283748 - Fax 02 87213946
www.acimga.it
ACIMGA conv.qxp:Sched Pub Pucci 10-09-2015 15:20 Pagina 13